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　　20億元訂單意外飛來
　　去年年底，日地太陽能接到了一份來自德國的價值高達(dá)20億元的太陽能訂單，將在今年分階段實施。而日地太陽能的大股東寧波電子信息集團(tuán)投資運營處處長、寧波電子行業(yè)協(xié)會半導(dǎo)體照明分會秘書長任奉波說：“日地太陽能接了個20億元的大單？我沒得到消息。”
　　本刊在采訪中得知，業(yè)內(nèi)專門研究光伏企業(yè)的專家以及尚德、英利、天合等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示不知道有此訂單。這個訂單從何而來成了一個謎。這個神秘的訂單讓日地公司既高興又擔(dān)憂。高興的是終于有大生意上門了，擔(dān)憂的是公司的產(chǎn)能可能不足以執(zhí)行訂單，必須擴(kuò)張產(chǎn)能方可緩解供應(yīng)不足的窘?jīng)r。
　　對于日地太陽能的上市計劃，上述中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家表示，“很多企業(yè)都說自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，其實這是國內(nèi)企業(yè)的一種策略，以穩(wěn)定客戶和投資者的信心。產(chǎn)品只要出廠，企業(yè)就把它算入出貨量，搞得全世界都以為中國光伏產(chǎn)業(yè)必須擴(kuò)大產(chǎn)能，其實好多產(chǎn)品都滯留在港口，根本就沒有售出”。
　　今年上半年，國內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)感受到歐洲市場迎面刮來的凜凜寒風(fēng)。尚德集團(tuán)辦一位陳姓負(fù)責(zé)人透露：“光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬已經(jīng)來臨，不好說具體什么時候會結(jié)束。誰熬過這個寒冬，誰就將擁有春天。”
　　“上半年的形勢是不太好。現(xiàn)在的整個國際市場變得不太明朗，因為國外的政策在調(diào)整，所有光伏行業(yè)都在等政策落地。”任奉波如此解釋此番寒流侵襲的原因。
　　中投顧問高級研究員李勝茂說，德國撤銷光伏發(fā)電上網(wǎng)電價補(bǔ)貼的額外削減計劃，以及接下來有可能出臺的一些其它措施，都不大可能刺激德國的光伏裝機(jī)容量實現(xiàn)明顯改觀，相關(guān)企業(yè)不要對此期望過高，必須抓緊時間調(diào)整銷售市場。
　　因此，有業(yè)內(nèi)專家表示，日地太陽能在這個時間段擴(kuò)大產(chǎn)能是有風(fēng)險的。大家都在擴(kuò)產(chǎn)，哪有那么多市場吸納那么多產(chǎn)能？江浙地區(qū)有些企業(yè)的排空率已經(jīng)為零了，庫存壓力越來越大。
　　“這又會是一次行業(yè)洗牌。”該專家說，國際市場不僅要求光伏產(chǎn)品價格下降，而且對質(zhì)量的要求更高。“很多光伏企業(yè)推出10年質(zhì)保，25年使用壽命的質(zhì)量保證，一般小企業(yè)是做不到的。”只有那些有品牌效應(yīng)、有穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)才能活得更好。寧波太陽能是個老牌企業(yè)，但它在市場上的表現(xiàn)不敢恭維。
　　該專家還稱，產(chǎn)能過剩是業(yè)內(nèi)一個非常敏感的話題。但客觀地說，今年已經(jīng)出現(xiàn)階段性的產(chǎn)能過剩，擴(kuò)大產(chǎn)能可能意味著更多的庫存和虧損。不擴(kuò)大產(chǎn)能又意味著整體競爭力下降，可能在價格戰(zhàn)中一敗涂地，停產(chǎn)則會死得更快。日地太陽能進(jìn)退維谷。
　　然而，在這種形勢下，日地太陽能仍然擺開了架勢要打規(guī)模牌。日地太陽能正在寧波開發(fā)區(qū)動工逐步建設(shè)“寧波日地光伏產(chǎn)業(yè)園”，產(chǎn)能達(dá)到1000兆瓦，預(yù)計投入數(shù)十億元，目標(biāo)直指全球光伏企業(yè)的前三甲。
　　日地太陽能下如此血本，真的是發(fā)展需要還是孤注一擲？

　　沿著后輩的路
　　歷史從來不會重復(fù)，但卻經(jīng)常驚人地相似。與施正榮一樣，幾年后周建宏也把戰(zhàn)車開到了德國慕尼黑光伏展。
　　德國慕尼黑光伏展是歐洲乃至全球規(guī)模最大的太陽能專業(yè)展。當(dāng)年，施正榮在國內(nèi)市場無望、員工甚至要拿設(shè)備換錢的艱難時期，正是德國光伏展讓他迎來了“逐日英雄”的第一縷曙光，也為日后尚德進(jìn)軍紐交所奠定了堅實的一步。周建宏期望日地太陽能能像當(dāng)年的尚德一樣在光伏展上迎來好運。然而，他的腳步卻比當(dāng)年施正榮沉重許多。
　　周建宏到達(dá)慕尼黑后，立即馬不停蹄地飛抵不萊梅。從機(jī)場出來需要坐一段地鐵，出了地鐵迎面是一幅大大的廣告牌，日地太陽能的名字赫然其上。在異鄉(xiāng)見到自家的招牌，周建宏的欣慰和自豪感溢于言表。
　　隨后，他和德國外交部長費舍爾一起喝了咖啡，之后，他們參觀了威悉球場。他可不是來度假的，他此番是沿著另一個“光伏行業(yè)后輩”苗連生的腳步，走上了贊助體育賽事之路。鄭飛說：“英利贊助世界杯，為整個太陽能行業(yè)做了件好事。所以我們也贊助了德國云達(dá)不萊梅球隊。”
　　今年4月份，日地太陽能和云達(dá)不萊梅球隊簽署了贊助合同，下一賽季，日地太陽能將成為云達(dá)不萊梅的官方贊助商。這也讓鄭飛和整個日地太陽能公司興奮不已。
　　可是，讓我們看一下云達(dá)不萊梅上一季度的總成績：排名13名，沒有進(jìn)入歐洲聯(lián)賽。今年，云達(dá)不萊梅也無重量級球員的轉(zhuǎn)會動作，下賽季能否進(jìn)入歐洲聯(lián)賽希望渺茫。即便云達(dá)不萊梅打入冠軍杯，其影響力和英利贊助世界杯也是云泥之別。
　　而即便日地太陽能的品牌打出去了，它對客戶的影響也相當(dāng)有限。尚德電力一位管理層表示，尚德是不會在體育賽事上做投入的。因為太陽能電池組件的銷售路徑以B2B（企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系）為主，而體育賽事的觀眾基本都是普通消費者。即使通過B2C模式銷售，終端消費者還是會傾向于通過當(dāng)?shù)胤咒N商的推薦來購買產(chǎn)品，而不是看品牌。因此，品牌宣傳基本是通過行業(yè)雜志或者行業(yè)展覽會、研討會的形式，以便讓地區(qū)經(jīng)銷商、上下游企業(yè)了解公司。
　　其實對于光伏企業(yè)是否適合贊助體育賽事，業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑不斷。因為很多公司的決策者并不是球迷，而且電池產(chǎn)品的購買決策涉及到采購、工程、決策層等多個層級，不像可口可樂、麥當(dāng)勞等快速消費品的購買那么簡單，所以采購行為也不會像購買快消品速度那么快。
　　因此，不少專家認(rèn)為日地太陽能的贊助行為不夠明智，除了花錢賺點眼球外，難以對市場有所幫助。簡單地復(fù)制明星企業(yè)行為不一定完全好使。
　　一邊是光伏產(chǎn)業(yè)偶像的施正榮走下了神壇，一邊像日地太陽能這樣想盡辦法擠進(jìn)這趟上市列車的光伏企業(yè)。不過，對于它們除了更好運用資本杠桿之外，更重要的是用先進(jìn)的技術(shù)武裝自己。“這才是長久之道。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　不能承受的光伏之重
　　過去的10年，光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡，那么未來10年它又會如何呢？假冒偽劣產(chǎn)品、“兩頭在外”等問題是否會成為光伏產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展中的致命絆腳石？
　　過去的10年，對于光伏產(chǎn)業(yè)可以用風(fēng)光無限來概括。
　　不過，由此引發(fā)了一窩蜂地上項目、假冒偽劣產(chǎn)品、多晶硅高耗能、高污染，特別是國內(nèi)光伏企業(yè)的市場幾乎完全依賴于國際市場等問題，這樣的掣肘，給在一片叫好聲中的光伏產(chǎn)業(yè)涂抹上了一層陰影。也難怪有人稱，現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)是“兩頭在外”甚至是“三頭在外”。
　　事實上，這僅僅是這些年來國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨危機(jī)的一個側(cè)面。產(chǎn)業(yè)專家指出：“聚光發(fā)電將會成為晶體硅、薄膜電池的替代者。”這更讓光伏產(chǎn)業(yè)的未來，充滿了變數(shù)。
　　那么，未來10年國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)又將何去何從？為此，記者專訪了中國科學(xué)院院士何祚庥和中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長高宏玲。

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