花旗銀行執(zhí)行董事庫恩(RobertLawrenceKuhn)在出席“第六屆中國企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略論壇”時指出，目前世界上包括美國在內的大多數(shù)擁有最佳機遇的并購交易，并不是大型企業(yè)并購，而是中型企業(yè)并購。如果中國收購方并購目標是長期戰(zhàn)略性，而不是短期財務性，并購中型企業(yè)是很好選擇。
庫恩認為，如果一家中國公司想擴大其市場銷售渠道，最有效的辦法就是并購高質量的中型公司，而不是質量很差的大型企業(yè)。但是如果要收購和管理外國一家中型公司，程序非常復雜，而且是人們都不太熟悉。對此，庫恩指出并購中型企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。
首先，并購中型企業(yè)面臨的機遇包括以下兩個方面。第一，中型企業(yè)可以獲得某種戰(zhàn)略資產。比如某一種銷售渠道最有效的資本使用方式首先有一個前提，即有能夠實現(xiàn)質變的基礎，這樣才能幫助這家中型企業(yè)進一步的發(fā)展起來。
第二，購買中型企業(yè)的性價比比較高。因為中型企業(yè)相對于大型企業(yè)，在估價方面的效率更低。中型公司出讓的原因各不相同，代理的質量也是千差萬別，因此就更加有機會找到一些好的價值。
其次，并購中型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有以下四點。第一，大部分中型公司都是非上市公司，為減少上交稅額，他們財務上一般都傾向于減少利潤，所以要發(fā)現(xiàn)非上市公司的盈利潛能，一定要有足夠經驗，同時需要更多時間和精力研究和篩選。
第二，中型企業(yè)相對于大型公司收購的變化更大，而且對主要人士的依賴更強，因此購買中型企業(yè)雖然價格要相對低，但是出現(xiàn)并購交易額支付額也會更大，而且差錯余地也會更小。
第三，中型企業(yè)的所有人，特別是如果其所有人是創(chuàng)始人，他們關心和擔心的是他們所持有的觀點，一般都不是最佳的。比如他們可能關心的是長期雇員，而不是企業(yè)的盈利能力。
第四，由于中型公司過度依賴創(chuàng)始所有人，所以并購前一定要考察其是否有足夠活力和強勁實力。即使是創(chuàng)始人做出承諾，也不應該過分相信他們。因為他們有自己的利益所在，不會服從并購方利益，也不會為并購方利益服務。
總而言之，對于尋求戰(zhàn)略海外并購的中國公司而言，巧妙的收購外國中型企業(yè)，常常讓他們以最低的財政風險實現(xiàn)最高的戰(zhàn)略回報，這點適用于大部分的行業(yè)，不局限于自然資源行業(yè)。所有希望進行海外并購的公司管理人員應該了解，購買中型或者小型的非上市公司是完全不同于大型的上市公司。
庫恩強調，中小企業(yè)的發(fā)展并購對于中國也是非常重要的。因為目前推動中國發(fā)展的不僅僅是大型企業(yè)。研究顯示，目前為中國創(chuàng)造更多就業(yè)機會，幫助中國發(fā)展更多行業(yè)的往往是中小企業(yè)，因此不能忽視中小企業(yè)在中國所發(fā)揮的作用。曾經出國，特別是曾經在美國學習或者是生活過的人員，對于不同文化之間的差異非常敏感。這些人可以在促進中美之間相互理解方面發(fā)揮特別重要的作用。這將不僅僅是推動政治和社會關系，而且還將推動各種規(guī)模公司的并購交易。 （世華財訊）
