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從中州鋁業(yè)物資中心傳來好消息：截至11月26日，該企業(yè)生產(chǎn)的鐵粉從無人問津，到客戶源源不斷主動上門洽談業(yè)務，短短半年多時間，鐵粉產(chǎn)品銷售價格數(shù)倍上漲，實現(xiàn)銷售收入700萬余元。

2022年，中州鋁業(yè)科研人員針對赤泥綜合利用市場需求及企業(yè)礦石特性進行專項研發(fā)，形成了一種赤泥分質(zhì)降堿工藝技術。

2022年8月，中州鋁業(yè)利用拜耳法生產(chǎn)系統(tǒng)現(xiàn)有流程，構(gòu)建赤泥分質(zhì)降堿工藝流程配置，對赤泥分質(zhì)降堿工藝技術應用不斷攻關完善，成功地從赤泥中提煉出合格的鐵粉和低鈉赤泥兩種產(chǎn)品。

據(jù)了解，鐵粉產(chǎn)品作為鐵礦石、鐵精粉補充原料，用于鋼鐵冶煉。低鈉赤泥可替代鐵渣、鉛渣，用作水泥生產(chǎn)原料。

2023年，為了擴大赤泥綜合利用規(guī)模，中州鋁業(yè)赤泥綜合利用領導小組成員率領相關人員，多次深入企業(yè)周邊水泥廠、鋼廠進行市場調(diào)研，排查摸底行業(yè)技術指標、產(chǎn)品用量和采購價格、運輸?shù)惹闆r，并將企業(yè)赤泥中鐵含量、鈣含量、水分等主要技術指標跟市場對接。經(jīng)過全方位、多角度市場考察，中州鋁業(yè)進一步細分市場，瞄準重點企業(yè)，靶向發(fā)力，為后續(xù)市場開發(fā)奠定堅實基礎。

5月份，鐵粉產(chǎn)品投入市場，由于其性價比高以及高質(zhì)量“保姆式”售后服務，成功地吸引了河南、河北、山西等鋼鐵企業(yè)前來采購，銷售形勢良好。

在運輸方式上，中州鋁業(yè)打通火車運輸渠道，降低運輸成本，拓展赤泥消納半徑。9月13日，兩批裝載著1000噸鐵粉的火車從中州鋁業(yè)出發(fā)，走向了全國各地。

為了充分發(fā)揮赤泥價值，實現(xiàn)公司利潤最大化，中州鋁業(yè)赤泥銷售部門在摸清“家底”的基礎上，精準掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營和需求動態(tài)，對標同行、時時關注鐵礦石價格，廣泛深入調(diào)查研究，深挖市場潛力，在反復分析赤泥產(chǎn)品市場價格走勢，對綜合因素比較后，科學調(diào)整銷售方案和策略，采取公開競價銷售和掛牌銷售并舉，吸引社會資本，更多客戶積極參與。

“除了專業(yè)技術銷售團隊挨家挨戶開發(fā)市場外，我們還發(fā)動貿(mào)易商尋找用戶。”朱要鋒說，“這是一支主要銷售力量，他們信息靈，人脈廣，動員他們多宣傳、多開發(fā)。”

中州鋁業(yè)充分利用客戶群廣的優(yōu)勢，加大對廢鋼中標戶、鋼材和煤碳采購供應商等老客戶的宣傳，以老帶新，開發(fā)市場。目前，已有多家企業(yè)主動聯(lián)系洽談業(yè)務。

擴大內(nèi)部宣傳，引發(fā)全員關注。中州鋁業(yè)領導班子利用每天公司早調(diào)會，指導宣傳赤泥相關工作，要求各單位、部門發(fā)動廣大職工群眾，利用生活群、朋友圈等形式，推廣宣傳好企業(yè)的赤泥產(chǎn)品，及赤泥綜合利用方面取得的技術成果和環(huán)保效益等，擴大傳播影響力。

“每天咨詢電話不斷，商議購銷事宜。”中州鋁業(yè)物資中心赤泥銷售主管朱要鋒介紹，6月份以來，鐵粉銷售價格隨行就市，節(jié)節(jié)攀升，銷售量屢創(chuàng)新高，供不應求，成為諸多鋼鐵企業(yè)爭相購買的“香餑餑”。

2023年，中州鋁業(yè)通過采取技術開發(fā)應用、市場開拓，以及創(chuàng)新銷售模式、打通鐵路運輸渠道等一系列措施，不斷擴大該公司赤泥綜合利用規(guī)模，不僅有效地減少了赤泥堆存，緩解了環(huán)境壓力，還實現(xiàn)了多渠道的資源化利用，為國家資源安全提供了保障，而且實現(xiàn)赤泥產(chǎn)品替代天然礦產(chǎn)資源用于生產(chǎn)建筑材料、鋼鐵冶煉等領域，有效減少了天然礦石開采，節(jié)能降碳效果顯著。