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本報(bào)訊  截至8月31日，中國十五冶金建設(shè)集團(tuán)第二工程有限公司市場開發(fā)捷報(bào)頻傳，單月“連中三元”，接連中標(biāo)江蘇瑞兆科電子材料有限公司連云港高純項(xiàng)目二期一標(biāo)段（電鍍液添加劑裝置）施工總承包項(xiàng)目，江西銅業(yè)股份有限公司（上饒）工業(yè)園區(qū)“公共服務(wù)與總圖”項(xiàng)目1號研發(fā)樓、2號研發(fā)樓及3號地下室建安工程和江西省貴溪市羅河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一期工程EPC總承包項(xiàng)目，3個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)額合計(jì)近3億元，標(biāo)志著該公司深耕區(qū)域市場、以現(xiàn)場保市場戰(zhàn)略斬獲新成果。

深化政企合作

近年來，中國十五冶二公司認(rèn)真總結(jié)市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變思想觀念，堅(jiān)持屬地化、區(qū)域化發(fā)展；深化政企合作，加強(qiáng)與江西省貴溪市政府的對接，積極參與地方重大項(xiàng)目、民生工程建設(shè)。

“要把中國十五冶二公司做成貴溪市可信賴、可依賴、不可或缺的明星施工企業(yè)。”該公司時(shí)任黨委書記、總經(jīng)理王宏林強(qiáng)調(diào)。圍繞這一目標(biāo)，該公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑政府、跑部門、跑平臺企業(yè)，溝通匯報(bào)、對接項(xiàng)目。2021年以來，該公司依托貴溪子公司平臺，相繼承接了鷹潭國際綜合港保稅區(qū)等5個(gè)項(xiàng)目，通過加快推進(jìn)貴溪子公司核心競爭力培育，深化屬地經(jīng)營管理，快速融入了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

此次中標(biāo)貴溪市羅河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一期工程EPC總承包項(xiàng)目，是繼歐菲光引線框架項(xiàng)目、永泰生活中心項(xiàng)目之后，該公司在貴溪地區(qū)承接的第3個(gè)EPC總承包項(xiàng)目，展現(xiàn)了良好的本土市場競爭力。該項(xiàng)目呈現(xiàn)出的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，形成了對江西省南昌、贛州、上饒等區(qū)域市場的輻射帶動作用。

深耕區(qū)域市場

該公司注冊成立江蘇區(qū)域分公司，聚焦長三角區(qū)域，持續(xù)推進(jìn)區(qū)域化市場開發(fā)，依托淮安智慧谷項(xiàng)目載體迅速融入當(dāng)?shù)厥袌觯K區(qū)域分公司的“十四五”發(fā)展展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

江蘇區(qū)域分公司成立之初，一切從零開始，租辦公場所、跑信息、找市場，每天異常忙碌，經(jīng)常忘記了飯點(diǎn)。“搞市場，我們要把根扎下來，地方的人脈用起來。”該公司市場營銷部主任兼江蘇分公司經(jīng)理李建民，帶著兩個(gè)小伙子撐起一片天地。面對人手不足的問題，他們采用市場化手段進(jìn)行屬地化招聘，逐步搭建起營銷團(tuán)隊(duì)。

隨著淮安智慧谷項(xiàng)目的落地和開工建設(shè)，有了項(xiàng)目作為支撐的江蘇區(qū)域分公司如魚得水，逐漸釋放出活力。憑借在該項(xiàng)目中良好的施工組織能力和在當(dāng)?shù)貥淞⒌牧己闷放菩蜗?，各業(yè)主單位積極到現(xiàn)場觀摩交流，取得了較好的實(shí)際成效。此次中標(biāo)的江蘇瑞兆科電子材料有限公司連云港高純項(xiàng)目二期一標(biāo)段（電鍍液添加劑裝置）施工總承包項(xiàng)目，金額雖小但意義重大，標(biāo)志著該公司區(qū)域化經(jīng)營取得新突破。

以現(xiàn)場保市場

“老客戶不能丟，拓市場難、守市場更難。”該公司注重老客戶市場維護(hù)，緊盯江銅集團(tuán)市場、萬華化學(xué)市場。堅(jiān)守“江銅無小事”的服務(wù)理念，通過干好貴冶年修，弘揚(yáng)年修精神，重塑中國十五冶“鐵軍”形象。2020年以來，該公司相繼中標(biāo)煙臺國興銅業(yè)熔煉區(qū)域和陽極泥區(qū)域等多個(gè)項(xiàng)目；2021年下半年，中標(biāo)上饒銅桿線項(xiàng)目，順利承建江銅哈薩克斯坦鎢礦項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展了海外市場。

2021年12月7日，自上饒銅桿線項(xiàng)目開工以來，項(xiàng)目所在地上饒經(jīng)開區(qū)歷經(jīng)兩次疫情防控靜態(tài)管理，最長一次達(dá)15天。針對此情況，該公司化被動為主動，積極應(yīng)對物資保供，堅(jiān)持高效率建設(shè)，做到“防疫抗疫不松懈，項(xiàng)目建設(shè)不減速”。今年8月26日，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火投產(chǎn)，比原計(jì)劃提前兩天，得到業(yè)主肯定。此次中標(biāo)江西銅業(yè)股份有限公司（上饒）工業(yè)園區(qū)“公共服務(wù)與總圖”項(xiàng)目1號研發(fā)樓、2號研發(fā)樓及3號地下室建安工程，中標(biāo)價(jià)1.793億元，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場滾動發(fā)展。

此外，在山東萬華化學(xué)市場，該公司憑借在萬華氯堿熱電項(xiàng)目施工中良好的表現(xiàn)和口碑，在2021年連續(xù)承接了4個(gè)維保和改造項(xiàng)目；2022年7月份，中標(biāo)萬華氯堿熱電項(xiàng)目二期5號爐3號機(jī)主體安裝工程，合同金額1.5億元。

該公司正以做好履約服務(wù)為抓手，進(jìn)一步加快市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加快培育市場開發(fā)核心團(tuán)隊(duì)競爭力，持續(xù)深耕區(qū)域市場，努力拓寬市場領(lǐng)域，積極探索合作共贏新模式，精準(zhǔn)發(fā)力，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢頭。

（王偉強(qiáng)）