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面對設(shè)計行業(yè)寒冬，中鋁山西鋁業(yè)設(shè)計院有限公司(以下簡稱設(shè)計院)是一家只有22名員工的設(shè)計院，干部員工從過去的“在家等活”，到現(xiàn)在“出門找活”，動起來、干起來、快起來，一步一步轉(zhuǎn)變思想觀念。今年前三季度，設(shè)計院完成的項目數(shù)量已經(jīng)超過2020年全年，以過硬的專業(yè)實力，良好的業(yè)界口碑，逐步適應(yīng)了市場，站穩(wěn)了腳跟，打通了一條“走出去”的設(shè)計之路。

“戰(zhàn)斗員”變身“宣傳員”

設(shè)計院是一家擁有三十余年專業(yè)設(shè)計資質(zhì)的工業(yè)設(shè)計單位，參與設(shè)計的千余項工業(yè)與民用建筑設(shè)計遍布山西省。2016年開始，中鋁集團內(nèi)部設(shè)計任務(wù)急劇下降，設(shè)計院經(jīng)營舉步維艱。

2020年初，受新冠肺炎疫情影響，設(shè)計項目零儲備的現(xiàn)實讓設(shè)計院生產(chǎn)經(jīng)營陷入“冰點”，每個月捉襟見肘的收入一次次地打擊著大家的工作積極性。就在這樣的情況下，設(shè)計院新一任負責(zé)人趙子龍走馬上任。“專業(yè)技術(shù)就是我們最大優(yōu)勢，要想在市場上生存下來，就要真正‘走出去’，闖出屬于自己的品牌。”

設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)班子從人員思想入手，深刻剖析市場環(huán)境，認清自身優(yōu)劣勢，帶領(lǐng)干部員工一起理順設(shè)計流程，拜訪老客戶，發(fā)展新客戶，讓“動員一切資源和力量，發(fā)動身邊每一個人，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價做好每一項設(shè)計業(yè)務(wù)”真正成為設(shè)計院每名工作人員的自覺遵循。

對于設(shè)計者而言，某些時候推銷宣傳自己往往比設(shè)計本身更為重要。從承攬業(yè)務(wù)的介紹，到企業(yè)理念的展示，從設(shè)計項目的構(gòu)想，到團隊建設(shè)的協(xié)同，在抖音短視頻平臺上，他們自己精心制作的20余個小視頻，受到了包括中建十局、廣東建筑設(shè)計工程公司等各方的關(guān)注，同時也收到了各方的橄欖枝，不僅擴展了業(yè)務(wù)渠道，還提高了行業(yè)影響力。

設(shè)計院的每一名干部員工既是技術(shù)人員，也是銷售人員，既是宣傳員，也是戰(zhàn)斗員。有效的廣告宣傳和專業(yè)的設(shè)計資質(zhì)，再加上設(shè)計院干部員工闖市場的勁頭，讓該公司業(yè)務(wù)量大幅提升。今年以來，設(shè)計院承攬了運城市周邊企業(yè)各類設(shè)計任務(wù)，涉及水電燃氣管網(wǎng)、土建設(shè)施、工業(yè)廠房修建等79項，業(yè)務(wù)量超過2020年近十個百分點，區(qū)域覆蓋面不斷擴大，晉鋁設(shè)計品牌也越做越響。

“硬實力”樹立“好口碑”

工程設(shè)計是一項專業(yè)性很強的工作，過硬的實力是生存的首要前提。一直以來，設(shè)計院秉承“精雕細琢、創(chuàng)新圖強”的設(shè)計理念，以最大限度滿足甲方需求作為工作宗旨，全面打造專業(yè)的工藝設(shè)計品牌，讓每一項設(shè)計任務(wù)都成為立足市場的亮麗“名片”。

工程能不能按期施工，首先看的就是設(shè)計方案。河津市周邊的一家民營企業(yè)，因工藝改造需要，聯(lián)系多家設(shè)計單位無果后，找到了設(shè)計院。因為是首次為這家單位提供工藝設(shè)計服務(wù)。在拿到設(shè)計任務(wù)后，工藝機械室技術(shù)負責(zé)人薛鵬飛與客戶充分溝通，成功攻克改造位置緊張、設(shè)計工藝復(fù)雜等難題，最終拿出了客戶滿意的設(shè)計成果。雙方也因此建立了長期合作關(guān)系。

不僅是運城地區(qū)周邊，而且遠在千余公里之外的忻州原平市，設(shè)計院也有了自己的新業(yè)務(wù)。今年9月份，設(shè)計院承攬了中科晶電鎵業(yè)有限公司管道外網(wǎng)連接項目，在原有工藝的基礎(chǔ)上實現(xiàn)氧化鋁和金屬鎵生產(chǎn)的對接。一周的時間里，主管技術(shù)副總經(jīng)理張英帶領(lǐng)技術(shù)人員拿著尺子，在現(xiàn)場實地測量，從管道連接走向，到沿途管道支架的設(shè)立，從管道的長度，到管道每個連接點，都在設(shè)計圖上明確標注。

“這個項目雖然不是很大，但只有踏踏實實做好每個細節(jié)，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。”張英表示，由于沒有相關(guān)資料，技術(shù)人員現(xiàn)場熟悉掌握氧化鋁工藝管道走向，并結(jié)合現(xiàn)場實際設(shè)計連接管網(wǎng)，因為是在外地作業(yè)，沒有交通工具，所有測量工作都要徒步完成。

工業(yè)設(shè)計專業(yè)性強，需要土建、工藝、動力、公用設(shè)備等多個專業(yè)協(xié)同配合。從現(xiàn)場勘測，到整體布局，從管道走向，到工藝設(shè)施，為了確保施工高效運作，設(shè)計院技術(shù)人員加班加點、廢寢忘食，一次次地認真比對生產(chǎn)現(xiàn)場和圖紙數(shù)據(jù)，“好口碑”在業(yè)界越叫越響亮。

“小業(yè)務(wù)”撬動“大市場”

要想在市場上立足，不僅要有自己的專業(yè)優(yōu)勢，而且要不斷擴大知名度。自2020年以來，設(shè)計院將觸手逐步延伸至民用設(shè)計領(lǐng)域，通過開展短平快的“小業(yè)務(wù)”，從而撬動設(shè)計的“大市場”，微利經(jīng)營的策略轉(zhuǎn)變也讓設(shè)計院成功找到了逆勢突圍的關(guān)鍵點。

2020年底，土建專業(yè)負責(zé)人郭甲午接到為老舊小區(qū)加裝電梯的設(shè)計改造任務(wù)。幾天的時間里，他帶領(lǐng)人員不顧舟車勞頓，實地勘察，精心測量，在保障房屋使用安全的前提下，最大限度地滿足居民出行便利需要，靠著工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)勢，順利完成了臨猗縣合歡小區(qū)的改造任務(wù)。

“民用設(shè)計項目周期短、見效快，也是我們擴大知名度的好辦法。”設(shè)計院負責(zé)人表示。在承攬的每一項設(shè)計單上，都印有設(shè)計院的聯(lián)系方式。因為質(zhì)優(yōu)價廉、造型美觀，永濟、芮城、夏縣、稷山等多個縣市的老舊小區(qū)改造項目訂單紛至沓來，設(shè)計院成功打開了民用市場突破口。

在拓寬業(yè)務(wù)渠道的同時，為進一步拓展生存空間，設(shè)計院積極開展各種資質(zhì)證照的升級工作，目前，已經(jīng)成功取得壓力管道設(shè)計許可公用管道（GB2）證和工業(yè)管道（GC2）證，助力專業(yè)技術(shù)提檔升級。