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2021年以來，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱自硬公司或公司）成都分公司鎢鉬分廠根據(jù)公司“十四五”規(guī)劃，聚焦“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，采取“外拓市場(chǎng)搶訂單、內(nèi)優(yōu)結(jié)構(gòu)增效益”的工作思路，強(qiáng)化品種達(dá)成率，以務(wù)實(shí)工作推動(dòng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提升。截至10月25日，鎢鉬分廠累計(jì)產(chǎn)品銷量完成年度目標(biāo)的88.5%，同比增長(zhǎng)14.2%，產(chǎn)銷量創(chuàng)歷史同期新高。

強(qiáng)化品種達(dá)成率管理，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效

今年以來，自硬公司成都分公司鎢鉬分廠持續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)保障。早在今年初，鎢鉬分廠加強(qiáng)訂單評(píng)審和交貨期管理，推行品種達(dá)成率考核，對(duì)未按期完成的訂單進(jìn)行原因分析和責(zé)任落實(shí)并加以考核，一系列的舉措推動(dòng)該分廠品種準(zhǔn)時(shí)達(dá)成率逐月上升，實(shí)現(xiàn)由年初的50%提高到現(xiàn)在的95%以上，并保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。為保障成都分公司培育的“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品——“鉬頂頭”的按期交付，鎢鉬分廠生產(chǎn)工段全力克服人員緊張、夏季高溫天氣和7-8月份外部壓電的不利因素，靈活安排生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)為載體，提升效率。燒結(jié)工序充分利用夜間用電低谷期，調(diào)整作業(yè)時(shí)間，最大限度發(fā)揮生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本。1-10月，鎢鉬分廠的主題勞動(dòng)競(jìng)賽項(xiàng)目《提高鉬合金產(chǎn)銷量》創(chuàng)效益180萬元，鉬頂頭產(chǎn)量同比去年增長(zhǎng)175%。

與此同時(shí)，鎢鉬分廠根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)情況按月在各工段、班組開展“保質(zhì)量、奪產(chǎn)量、促銷售”小型勞動(dòng)競(jìng)賽，7月份，該分廠通過在鎢壓制開展勞動(dòng)競(jìng)賽，推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)際入庫(kù)比平時(shí)多入庫(kù)1.4噸；8月份，該分廠在鉬壓制、中頻燒結(jié)開展的勞動(dòng)競(jìng)賽，助力產(chǎn)品產(chǎn)量創(chuàng)單月歷史最高產(chǎn)量。2021年，鎢鉬分廠結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，以強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理為抓手，深入推進(jìn)精益生產(chǎn)工作，并在上、下半年各開展一次技術(shù)比武，倡導(dǎo)職工學(xué)技能，為生產(chǎn)任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，開展生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整理、整頓、提高，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高操作技巧和勞動(dòng)效率，持續(xù)為增產(chǎn)增效做好保障。針對(duì)生產(chǎn)瓶頸崗位，分廠今年先后新增了還原爐等設(shè)備，填平補(bǔ)齊產(chǎn)能缺口，為生產(chǎn)能力提供了強(qiáng)有力支撐，滿足市場(chǎng)需求。

堅(jiān)持產(chǎn)品市場(chǎng)拓展導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)

今年，鎢鉬分廠以銷售為龍頭，緊抓市場(chǎng)。銷售科趁勢(shì)而上、再接再厲，一方面大力挖掘老客戶潛力，充分運(yùn)用線上、線下兩個(gè)渠道開展技術(shù)服務(wù)溝通，了解客戶新需求。另一方面把握新市場(chǎng)、新商機(jī)，加大新客戶走訪聯(lián)系，著力拓展新客戶，發(fā)展高效益產(chǎn)品。今年初，鎢鉬分廠領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，多次與客戶溝通、洽談，最終談成合作，某精加工產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)1500%。同時(shí)，某制品的一個(gè)品種漲幅也達(dá)280%。營(yíng)銷和技術(shù)緊扣“增量”，積極拓展新客戶、新市場(chǎng)，爭(zhēng)取訂單；堅(jiān)持質(zhì)量、服務(wù)第一，積極跟蹤產(chǎn)品的使用情況，解決用戶使用過程中的問題，改進(jìn)和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。9月份，技術(shù)人員和銷售人員一起走訪客戶20余天，深入客戶單位了解、觀察生產(chǎn)情況，并與生產(chǎn)一線操作工人交談，了解本單位的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)指標(biāo)，以及與其他單位產(chǎn)品質(zhì)量比較，掌握第一手資料，為后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)和市場(chǎng)占有打下基礎(chǔ)，通過拓展產(chǎn)品市場(chǎng)的空間和維度，實(shí)現(xiàn)銷售新增量。