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“24元，24.5元……27元，27.1元，27.2元……”“6元，7元……9元，9.5元……9.9元，10元，10.1元，10.2元……”在中州鋁業(yè)有限公司石灰石廢石、廢渣土產(chǎn)品競(jìng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，伴隨著一次次報(bào)價(jià)，有的人聲音已經(jīng)開始嘶啞。

4月2日，中州鋁業(yè)對(duì)其所銷售的石灰石廢石、廢渣土產(chǎn)品開啟了新一輪的競(jìng)價(jià)銷售，一場(chǎng)激烈緊張的競(jìng)價(jià)對(duì)決正在營(yíng)銷采購(gòu)中心上演。

石灰石廢石、廢渣土是中州鋁業(yè)馮營(yíng)石灰石礦在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工業(yè)廢料，主要用于水泥、電廠等行業(yè)。以往的購(gòu)銷戶大多為貿(mào)易商和單一用戶，存在一定弊端，通過廣泛調(diào)研市場(chǎng)，深挖市場(chǎng)潛力，遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向、降低門檻、競(jìng)合共贏”的工作理念，通過多次研究探討，營(yíng)銷采購(gòu)中心科學(xué)調(diào)整銷售方案，制定出嚴(yán)密的規(guī)則程序與實(shí)施方案，確保競(jìng)價(jià)更加準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

“競(jìng)價(jià)降低準(zhǔn)入門檻，這樣能吸引更多客戶參與其中。我們?cè)诤幽?、山西市?chǎng)交易中心等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布競(jìng)價(jià)公告，業(yè)務(wù)員通過多個(gè)微信群、朋友圈廣泛發(fā)布信息，最終共有8家客戶參加競(jìng)價(jià)。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格確定產(chǎn)品底價(jià)，實(shí)行不限輪次競(jìng)價(jià)，直至最高價(jià)中選為止。”負(fù)責(zé)此次銷售工作的人員向筆者介紹了競(jìng)價(jià)規(guī)則。

目前，市場(chǎng)上銷售廢石、廢渣土的公司并不多，周邊只有一家企業(yè)出售同類產(chǎn)品，因此石灰石、廢石競(jìng)價(jià)剛開始，競(jìng)價(jià)企業(yè)拿貨意愿強(qiáng)烈，大家互不相讓，每一輪報(bào)價(jià)都在刷新，交替攀升，進(jìn)入第7輪后，只剩下兩家客戶。

第8輪，另一家競(jìng)價(jià)企業(yè)放棄離場(chǎng)，最后，焦作堅(jiān)固水泥有限公司以較底價(jià)高出11%的價(jià)格成功中選。廢石的競(jìng)價(jià)銷售取得了較為理想的成果。

于此同時(shí)，另一邊石灰石廢渣土的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。第8輪至第12輪，先后有5家競(jìng)價(jià)企業(yè)放棄離場(chǎng)，但仍有2家企業(yè)不甘示弱。窗外夜色漸濃，小雨淅淅瀝瀝地下個(gè)不停，預(yù)計(jì)一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)已經(jīng)超時(shí)一倍，專家評(píng)委、工作人員和競(jìng)價(jià)企業(yè)人員仍在耐心地進(jìn)行著較量……

大家心里清楚，每多一輪競(jìng)價(jià)，就能為公司多創(chuàng)造數(shù)萬元利潤(rùn)。第19輪，第20輪，第21輪，當(dāng)價(jià)格不斷創(chuàng)出新高時(shí)，專家評(píng)委、工作人員仍然對(duì)哪怕是1分的提價(jià)也不放棄。第22輪時(shí)，價(jià)格成功突破歷史最高價(jià)，但很快又進(jìn)入下一輪，第23輪……最終，在第32輪中焦作堅(jiān)固水泥有限公司勝出，成功中選廢渣土，成交價(jià)格高出了底價(jià)57%。

“2小時(shí)30分鐘，32輪競(jìng)價(jià)，多創(chuàng)效近130萬元，開創(chuàng)了中州鋁業(yè)競(jìng)價(jià)輪次的先河，營(yíng)銷人員的工作太拼了！”評(píng)委們不禁感嘆。

“很有成就感，如果競(jìng)價(jià)方繼續(xù)報(bào)價(jià)，我們不吃飯不睡覺也要接著干……”會(huì)議結(jié)束了，大家還在興奮地談?wù)撝?，抑制不住?nèi)心的喜悅之情。（閆晴 張冬波）