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中國二十冶工業(yè)公司主要從事冶金建設(shè)，肩負(fù)著冶金建設(shè)國家隊(duì)建設(shè)的重任。近年來，該公司牢固占領(lǐng)冶金市場主體外，大力拓展非冶金市場，聚焦新興市場、開拓房建及市政市場。

創(chuàng)新模式謀發(fā)展

    近年來，中國二十冶工業(yè)公司在江蘇南京、廣東湛江、福建羅源等地成功舉辦了“國企頂梁柱”精準(zhǔn)營銷宣傳活動，精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶。特邀多家權(quán)威媒體走進(jìn)項(xiàng)目部，通過現(xiàn)場觀摩、實(shí)體講解、座談交流等形式，直接深入了解中國二十冶工業(yè)公司重點(diǎn)在建項(xiàng)目的總體概況、施工難點(diǎn)、質(zhì)量管控、科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保措施與成效等方面，進(jìn)一步提升中國二十冶的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)營銷，為后續(xù)贏得更大的市場占有率奠定良好的基礎(chǔ)。

3月24日，由中冶集團(tuán)黨委宣傳部指導(dǎo)，中國二十冶黨群工作部、市場部、安全環(huán)保部等部門聯(lián)合舉辦的“國企頂梁柱——精工匠制 共鑒美好”精準(zhǔn)營銷宣傳活動在南京市建鄴區(qū)國泰君安金融中心項(xiàng)目成功舉辦。該項(xiàng)目位于南京市建鄴區(qū)河西中央商務(wù)區(qū)(河西CBD)。河西CBD是華東地區(qū)僅次于上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)的中央商務(wù)區(qū)，河西CBD立足江蘇，呼應(yīng)上海，面向長三角，輻射華東，承載現(xiàn)代商務(wù)商貿(mào)功能，是具有新概念典范的國際性CBD。中國二十冶國泰君安金融中心項(xiàng)目的建成為河西CBD打造成現(xiàn)代、國際性的金融業(yè)集聚區(qū)助力，對推動南京城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有十分重要的意義，在支持長三角區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展、完善城市功能分工布局等方面，均有著良好的社會影響。

中國二十冶工業(yè)公司自2018年扎根江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域化運(yùn)營以來，逐步建立起以南京、南通、連云港、徐州為核心地區(qū)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場資源的同時(shí)，積極開拓江蘇其他區(qū)域市場。作為央企，中國二十冶在江蘇地區(qū)助力深化“強(qiáng)富美高”新江蘇建設(shè)，樹立了企業(yè)實(shí)力、使命擔(dān)當(dāng)及品牌形象，助推公司在江蘇區(qū)域全面開拓市場。

狠抓重點(diǎn)拓市場

    去年，面對新冠疫情帶來的沖擊，中國二十冶工業(yè)公司市場營銷部克難奮進(jìn)，憑借原來的項(xiàng)目儲備、穩(wěn)定的客戶群體以及無畏的市場開拓精神，抓住重點(diǎn)，積極營銷。面對強(qiáng)有力的競爭對手，公司通過多種渠道和資源，成功逆轉(zhuǎn)。連續(xù)中標(biāo)寶武體系的德盛原料、石灰項(xiàng)目，鞏固了公司在寶鋼德盛的市場份額。同時(shí)，積極開拓寶武體系中的重慶鋼鐵板塊，在新冠疫情最嚴(yán)重期間恰逢重鋼產(chǎn)能提升改造項(xiàng)目啟動，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極參與重鋼項(xiàng)目，面對巨大阻力依然拿下重鋼工程建設(shè)的大部分市場份額，為占領(lǐng)寶武體系市場份額再下一城。

2020年，該公司全面發(fā)揮冶金專業(yè)的優(yōu)勢，加大優(yōu)質(zhì)民營鋼鐵市場開拓力度，連續(xù)中標(biāo)中天綠色精品鋼（通州灣海門港片區(qū)）項(xiàng)目的原料場項(xiàng)目、鋼渣一次、二次處理項(xiàng)目。該公司還創(chuàng)新營銷模式采取一體兩翼營銷模式，以冶金市場為主體，房建和市政市場為兩翼，圍繞冶金市場拓展其他市場的模式，大力推進(jìn)公投市場穩(wěn)健發(fā)展，有力開拓上海市場。

2021年，中國二十冶工業(yè)公司將繼續(xù)準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，突出競爭優(yōu)勢，聚集合力共克難關(guān)，嘗試以投融建模式為支撐，進(jìn)行商業(yè)模式再造，撬開大型的房建和市政項(xiàng)目，全方位拓展市場。

（李靜 吳姝）