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她，僅僅三十出頭的年紀(jì)，在跑市場(chǎng)的男人堆里，卻毫不遜色。2017年獨(dú)自扛起市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部大旗，勇闖地質(zhì)災(zāi)害市場(chǎng)，為單位先后中標(biāo)幾千萬(wàn)元，2020年部門完成產(chǎn)值1200萬(wàn)元，成功補(bǔ)齊了該隊(duì)地質(zhì)災(zāi)害施工短板。她就是江西地礦局物化探大隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、高級(jí)水工環(huán)工程師張黎。
鑄鎧甲，“花木蘭”征戰(zhàn)沙場(chǎng)
拓寬市場(chǎng)、招投標(biāo)工作本來(lái)就是一塊難啃的硬骨頭，何況是新成立的部門。但張黎的一句話感動(dòng)了我：“花木蘭替父從軍，在疆場(chǎng)上立下汗馬功勞，我也要苦練本領(lǐng)，做一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的女俠客。”北方女孩特有的颯爽干練，時(shí)刻迸發(fā)著“向陽(yáng)生長(zhǎng)”的力量。
沒(méi)有資源渠道，她就積極關(guān)注各地招投標(biāo)網(wǎng)站，研讀招標(biāo)文件，評(píng)估項(xiàng)目?jī)r(jià)值；沒(méi)有資金，就盡量爭(zhēng)取或節(jié)儉著干；技術(shù)力量參差不齊，就自己帶頭先學(xué)，然后對(duì)手下員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，工作中及時(shí)糾錯(cuò)，共同提高；沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，就廣交朋友，向同行學(xué)習(xí)；沒(méi)有市場(chǎng)和項(xiàng)目，就先從熟悉的江西、四川等地開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴的小項(xiàng)目做起，先占市場(chǎng)再賺效益。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2017年10月，為了這個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她說(shuō)一切辛苦都值得。贛南項(xiàng)目地處偏僻，她每次出標(biāo)都要坐幾十個(gè)小時(shí)的車，從汽車到火車再到面包車，一個(gè)人日夜兼程，到達(dá)目的地后，還要加班幾個(gè)小時(shí)對(duì)標(biāo)書進(jìn)行最后檢查，終于一份完整的標(biāo)書“出爐”了，她負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在100家競(jìng)爭(zhēng)單位中脫穎而出，成功中標(biāo)“中國(guó)供銷贛南臍橙交易中心22#地塊西側(cè)邊坡治理工程”，合同金額達(dá)1000余萬(wàn)元。這個(gè)千萬(wàn)突破讓大家一連興奮了好幾天。接下來(lái)，500萬(wàn)、800萬(wàn)……職工的內(nèi)生動(dòng)力仿佛一夜之間被點(diǎn)燃了。
樹(shù)品牌，獨(dú)行女俠“走四方”
由于在省外地災(zāi)施工市場(chǎng)還未樹(shù)立品牌，張黎只能從零開(kāi)始，根據(jù)出標(biāo)行情，奔走于全國(guó)各地的住建廳和交易中心，提前辦理備案。經(jīng)過(guò)反復(fù)市場(chǎng)調(diào)查、拜訪，成功打開(kāi)了廣東、江蘇市場(chǎng)，路途的辛勞只是一方面，更多的委屈是他人的冷眼，但她從不自怨自艾，而是分析自身不足，在不斷碰壁中學(xué)會(huì)更多人情世故和做人之道。
2020年受疫情影響，經(jīng)營(yíng)部絲毫沒(méi)有放松，積極籌備網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)。待疫情好轉(zhuǎn)，她又連軸轉(zhuǎn)奔走各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)。“有時(shí)候一個(gè)人三更半夜到達(dá)一個(gè)陌生的城市，感覺(jué)自己就像夜里的‘獨(dú)行俠’。”如今，該隊(duì)地災(zāi)施工項(xiàng)目在四川、云南、青海、安徽、廣東、江蘇、浙江、福建、湖北遍地開(kāi)花，獨(dú)行女俠走四方，真就闖出了不小的名堂。
“她力量”，敢在一線綻芳華
作為全南縣1∶50000地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，從野外勘查到室內(nèi)成圖，再到最終的資料成果匯交，張黎全部親力親為。那時(shí)正值夏季，她每天清晨6點(diǎn)出發(fā)，帶上羅盤、尺子、調(diào)查表和面包餅干，奔走在田間地頭，每天步行四五萬(wàn)步，工作范圍最多可達(dá)2.5平方公里。有一次，她正在挨家挨戶調(diào)查地災(zāi)點(diǎn)，由于前夜下雨，屋后青苔多且濕滑，一個(gè)沒(méi)踩穩(wěn)就滑進(jìn)一米多深的溝里，導(dǎo)致大腿韌帶拉傷，但為了完成工作量，她一瘸一拐走到村醫(yī)務(wù)室簡(jiǎn)單處理后，繼續(xù)在野外堅(jiān)守3個(gè)月。
2021年1月，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部就迎來(lái)開(kāi)門紅，在47家投標(biāo)單位中脫穎而出，中標(biāo)東莞市清溪鎮(zhèn)青皇排水渠二期周邊邊坡地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)整治工程，價(jià)款600萬(wàn)余元。接著，她又利用大隊(duì)新獲得的市政總承包資質(zhì)，中標(biāo)江蘇省天目湖鎮(zhèn)（區(qū)）地質(zhì)災(zāi)害治理工程項(xiàng)目。
張黎在短短3年，用女性特有的堅(jiān)韌和睿智在地質(zhì)災(zāi)害施工市場(chǎng)闖出了一片天地，在單位轉(zhuǎn)型發(fā)展中煥發(fā)新時(shí)代的巾幗力量。