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11月的鋁城，連日來(lái)陽(yáng)光明媚，暖意融融，冬天的嚴(yán)寒似乎比往年放慢了腳步。

走進(jìn)西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司各大生產(chǎn)廠區(qū)，火紅的熔煉爐、轟鳴不斷的軋機(jī)、來(lái)回穿梭吊運(yùn)的天車……映入眼簾的無(wú)不是一派繁忙熱鬧的生產(chǎn)景象。

在決勝全年目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，西南鋁全體干部職工以時(shí)不我待、奮發(fā)有為的精神，勇決戰(zhàn)，敢沖鋒，爭(zhēng)分奪秒將四季度各項(xiàng)工作抓緊、抓實(shí)、抓到位，吹響了沖刺全年目標(biāo)的沖鋒號(hào)。

防疫生產(chǎn)兩不誤 精準(zhǔn)組織提規(guī)模

年初暴發(fā)的新冠疫情對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，也加劇了公司在原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、疫情防控等多個(gè)方面的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)壓力。隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，防控壓力增大，西南鋁在中鋁集團(tuán)黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做到了“兩手抓、兩不誤”，打贏了疫情防控阻擊戰(zhàn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

為有效維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常秩序，杜絕公共衛(wèi)生事件的發(fā)生，西南鋁嚴(yán)格落實(shí)中鋁集團(tuán)及地方政府的各項(xiàng)防控要求，采取了統(tǒng)一調(diào)配防控物資、層層落實(shí)包保責(zé)任、大力強(qiáng)化廠地聯(lián)動(dòng)等有力舉措，迄今無(wú)一例確診或疑似病例發(fā)生。

進(jìn)入四季度以來(lái)，為沖刺全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，西南鋁在做好疫情防控的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)精準(zhǔn)生產(chǎn)，進(jìn)一步提升生產(chǎn)保供能力，建立生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備三位一體保障機(jī)制，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程管理，盡可能使各條生產(chǎn)線保持連續(xù)生產(chǎn)。在積極保持與上游兄弟企業(yè)密切合作的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)化為原則做好原料的靈活補(bǔ)給，確保生產(chǎn)連續(xù)性。同時(shí)，采用“預(yù)排+精排”相結(jié)合的方式，做實(shí)做細(xì)全明細(xì)訂單排產(chǎn)工作，真正做到“銷售排的都是客戶要的，生產(chǎn)干的都是明細(xì)有的”，發(fā)揮出產(chǎn)銷銜接的最大合力。

按照西南鋁領(lǐng)導(dǎo)提出的“生產(chǎn)系統(tǒng)要在保市場(chǎng)的同時(shí)，做到精益生產(chǎn)組織、精細(xì)控制生產(chǎn)成本，做到生產(chǎn)效率最大化、產(chǎn)能發(fā)揮最大化、增產(chǎn)創(chuàng)效降本最大化”的要求，西南鋁正堅(jiān)定不移向達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)目標(biāo)邁進(jìn)。1~10月，西南鋁外銷量同比增長(zhǎng)2.6%，在8月份更創(chuàng)下單月歷史新高。

深化營(yíng)銷創(chuàng)新 變“買賣”為“伙伴”

為適應(yīng)以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，西南鋁適應(yīng)形勢(shì)變化，深化營(yíng)銷創(chuàng)新。營(yíng)銷系統(tǒng)全員動(dòng)員，進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)和營(yíng)銷策略，抓好市場(chǎng)開(kāi)拓，在全力保障重點(diǎn)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加大了與民品戰(zhàn)略客戶的合作力度，不僅保訂單數(shù)量，更保訂單質(zhì)量，加大產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，全力壓降“兩金”占用，取得了良好成效。

西南鋁廣大營(yíng)銷人員敢于擔(dān)當(dāng)起“營(yíng)銷是龍頭”的責(zé)任與使命，依托“技術(shù)×營(yíng)銷”的服務(wù)模式，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)、掌握客戶真實(shí)需求，在策略、策劃等方面多下功夫，為客戶提供一攬子配套服務(wù)方案，將單純的“買賣”關(guān)系發(fā)展為深度互嵌的“伙伴”關(guān)系，為西南鋁增產(chǎn)上量提供了有力支撐。

西南鋁一方面做好原料保障工作，與上游企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系，派駐技術(shù)人員幫助云鋁新上板錠生產(chǎn)線盡快實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，從而確保生產(chǎn)原料的安全供給。另一方面與戰(zhàn)略合作客戶深度聯(lián)動(dòng)。通過(guò)視頻會(huì)、電話會(huì)時(shí)刻保持溝通，不僅大幅提升了響應(yīng)客戶需求的時(shí)效性和精準(zhǔn)性，更在危機(jī)中與客戶共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)客戶的服務(wù)工作不斷向價(jià)值鏈上游延伸，讓客戶感受到了西南鋁在危機(jī)中與客戶同舟共濟(jì)的溫暖力量，進(jìn)一步深化了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。1~10月，西南鋁A類產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)14.7%。

在全力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，西南鋁還積極做好風(fēng)險(xiǎn)管控工作。嚴(yán)格做好期貨套保，規(guī)避鋁價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在堅(jiān)決杜絕新增逾期應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)上，切實(shí)加大歷史逾期應(yīng)收賬款的清收力度，確保完成全年清收任務(wù)。

從嚴(yán)從細(xì)管理 提質(zhì)增效穩(wěn)增長(zhǎng)

西南鋁堅(jiān)持把提質(zhì)增效作為重要抓手，強(qiáng)化從嚴(yán)管理，定目標(biāo)、追過(guò)程、抓結(jié)果，深挖增效潛力，筑牢提質(zhì)根基。堅(jiān)持質(zhì)量取勝，系統(tǒng)開(kāi)展了重點(diǎn)產(chǎn)品跟產(chǎn)審核、質(zhì)量事故歸零整改、QC項(xiàng)目活動(dòng)、過(guò)程管控能力培訓(xùn)、質(zhì)量曝光巡回展等質(zhì)量工作，成功解決了直八大梁內(nèi)表面凹坑、小管材表面劃道、6XXX系預(yù)拉伸板板形不良等質(zhì)量頑疾，一舉攻克了困擾西南鋁事業(yè)部多年的罐蓋料黑條質(zhì)量問(wèn)題，使黑條控制等級(jí)由D級(jí)全部提升至B級(jí)以上。

公司順利通過(guò)了國(guó)軍標(biāo)、ISO9001以及校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室CNAS等質(zhì)量、計(jì)量體系審核。1~10月，公司綜合成品率同比提高3.41個(gè)百分點(diǎn)，事業(yè)部綜合成品率同比提高2.98個(gè)百分點(diǎn)。

苦練內(nèi)功，挖掘降本空間。西南鋁除了成品率提升這關(guān)鍵的一招，還通過(guò)流程再造、廢料循環(huán)、運(yùn)輸費(fèi)招標(biāo)、節(jié)能降耗、修舊利廢等舉措，不斷提高產(chǎn)出效率和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)降本6000萬(wàn)元以上。

目前，西南鋁正繼續(xù)貫徹落實(shí)降本增效方案，通過(guò)減少外圍加工、控制輔材消耗、降低采購(gòu)成本、加強(qiáng)能源管理、爭(zhēng)取政策支持等手段，不斷將下游客戶的降價(jià)壓力向上游供應(yīng)商和周邊配套商傳導(dǎo)，確保完成全年降本增效的既定目標(biāo)。