尋求逆境中的新突破——強(qiáng)強(qiáng)碳素公司積極開拓海外市場(chǎng)紀(jì)實(shí)
2020年07月28日 9:55 7786次瀏覽 來(lái)源: 強(qiáng)強(qiáng)碳素 分類: 鋁資訊 作者: 許慧
受全球新冠肺炎疫情的影響,國(guó)內(nèi)陽(yáng)極市場(chǎng)整體呈弱勢(shì)發(fā)展,價(jià)格一路下滑,陽(yáng)極市場(chǎng)供過(guò)于求的局面加劇。面對(duì)困境,廣西強(qiáng)強(qiáng)碳素股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“強(qiáng)強(qiáng)碳素公司”)在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),堅(jiān)持創(chuàng)新思維,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,利用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,助推企業(yè)獲取國(guó)際訂單。今年以來(lái),強(qiáng)強(qiáng)碳素公司共簽訂出口訂單預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品15448噸,陽(yáng)極鋼爪1500件,產(chǎn)品銷往歐洲、中東等地區(qū),預(yù)計(jì)可創(chuàng)匯近800萬(wàn)美元。
積淀經(jīng)驗(yàn)
提升質(zhì)量和管控能力
早在2006年,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司就打開了出口印度的市場(chǎng),并在市場(chǎng)低迷的2014年,達(dá)到出口額近1.5億美元,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。2015年,公司的出口額穩(wěn)步遞增,成為廣西出口龍頭企業(yè),并被評(píng)為了第二批“廣西出口名牌”企業(yè)。2016年,國(guó)外市場(chǎng)受阻,出口量下降,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司立足綜合優(yōu)勢(shì),整合資源配置,通過(guò)多方渠道尋找出口訂單,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
為提升質(zhì)量和管理控能力,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司通過(guò)三大方面主抓管理。一是強(qiáng)化管理。嚴(yán)格控制進(jìn)廠石油焦和瀝青的質(zhì)量,特別是選擇微量元素含量低的原料,對(duì)不同產(chǎn)地的石油焦依據(jù)其互補(bǔ)性進(jìn)行科學(xué)摻配。同時(shí),公司出口鋁用預(yù)焙陽(yáng)極的所有指標(biāo)均采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)在干料中加入不同比例的添加劑,使陽(yáng)極的兩個(gè)反應(yīng)性均達(dá)到了90%以上。二是轉(zhuǎn)變方法。經(jīng)過(guò)多方數(shù)據(jù)顯示和成本價(jià)格進(jìn)行比較,公司除保障采購(gòu)原有穩(wěn)定的原材料外,還增加了部分從我國(guó)北方地區(qū)和海外的原料采購(gòu),并通過(guò)公開招標(biāo)的方式降低運(yùn)輸成本,使公司原材料采購(gòu)成本得到有效控制。三是創(chuàng)新發(fā)展。根據(jù)海外客戶指標(biāo)要求,進(jìn)行多次測(cè)算,并根據(jù)顆粒、粉料比表面積等量原則,開發(fā)大顆粒配方工藝,提高大顆粒煅后焦的用量,通過(guò)降低混合物料比表面積,最大限度地減少粘結(jié)劑瀝青加入量,最終達(dá)到客戶指標(biāo)要求。
借力造勢(shì)
開拓海外市場(chǎng)新格局
面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)碳素公司通過(guò)科學(xué)謀劃、勇于開拓,實(shí)現(xiàn)了2020年簽訂出口訂單預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品8448噸,陽(yáng)極鋼爪1500件,同時(shí)預(yù)焙陽(yáng)極意向合作訂單達(dá)7000噸。在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),堅(jiān)持創(chuàng)新思維,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,積極拓展海外市場(chǎng),推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合,搶抓訂單、真抓實(shí)干,進(jìn)一步擴(kuò)大了公司市場(chǎng)份額。目前,公司已實(shí)現(xiàn)預(yù)焙陽(yáng)極出口銷量5411.80噸,外匯創(chuàng)收257萬(wàn)美元。
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)陽(yáng)極市場(chǎng)供大于求的情況下,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司積極探索海外市場(chǎng),爭(zhēng)取多渠道拓展,在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下,加大海外訂單開發(fā)力度。不斷加強(qiáng)與往年出口業(yè)務(wù)合作的客戶聯(lián)系,爭(zhēng)取恢復(fù)與美鋁、俄鋁、土耳其等舊客戶的合作,并不斷開發(fā)新客戶,同時(shí)積極開展與挪威海德魯、巴林等公司的聯(lián)系,努力尋求更多的出口潛在機(jī)會(huì),為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益,增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力和影響力。
此外,針對(duì)客戶質(zhì)量要求高、交貨時(shí)間緊的百色皓海碳素公司生產(chǎn)的1500件陽(yáng)極鋼爪出口訂單,公司積極應(yīng)對(duì),在確保安全生產(chǎn)和滿足系統(tǒng)關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)訂單的前提下,通過(guò)優(yōu)化原材料配比,抽調(diào)人員集中組織生產(chǎn)等措施,1500件合格鋼爪產(chǎn)品提前完成生產(chǎn),并于6月23日發(fā)往港口成功交貨。
狠抓落實(shí)
為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航
今年以來(lái),強(qiáng)強(qiáng)碳素公司以“降本增效”作為工作重點(diǎn),按照公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的奮斗目標(biāo),積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),深挖內(nèi)部潛力,狠抓落實(shí),在技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)增效等方面取得新成效。
天然氣是生產(chǎn)陽(yáng)極的主要燃料,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司每年的使用量約4000萬(wàn)立方米,費(fèi)用達(dá)1億元以上。為達(dá)到節(jié)能降耗的工作目標(biāo),強(qiáng)強(qiáng)碳素公司成立攻關(guān)小組,負(fù)責(zé)研究降低預(yù)焙陽(yáng)極天然氣單耗的方案和措施。通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)比分析,攻關(guān)小組找出了生產(chǎn)操作中影響能耗的關(guān)鍵點(diǎn),并制訂和采取了相應(yīng)措施,使焙燒爐的能源利用效率得到大幅度提高。
同時(shí),強(qiáng)強(qiáng)碳素公司在各車間開展精細(xì)化管理工作,各部門、車間采取多項(xiàng)措施,狠抓工作落實(shí),把“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”落實(shí)到管理工作的每個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)客戶對(duì)陽(yáng)極產(chǎn)品指標(biāo)的高要求,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司結(jié)合各臺(tái)煅燒爐硫分釋放情況,抓好煅燒廠石油焦配方,嚴(yán)格控制好低硫焦用量,上半年,陽(yáng)極產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到88.53%,產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于去年同期。
此外,強(qiáng)強(qiáng)碳素公司還通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,改善設(shè)備運(yùn)行狀況,減少設(shè)備、設(shè)施故障率,降低物料消耗,有效提高了公司的物資利用率。同時(shí),還通過(guò)加強(qiáng)庫(kù)房管理、物資采購(gòu)計(jì)劃管理,明確使用情況以及各類備品備件的管控,將降本增效工作任務(wù)分解落實(shí)到各部門、各崗位,增收與節(jié)支并重,開源與節(jié)流并舉,使公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益得到全面提升。
責(zé)任編輯:于璐
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