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商路不通對于企業(yè)而言意味著什么？產(chǎn)品積壓，資金占用，原料不足，生產(chǎn)停滯。

然而，新冠肺炎疫情暴發(fā)給銅冶煉企業(yè)帶來的沖擊遠(yuǎn)超于此。下游動力需求低迷，產(chǎn)能利用率不足；銅市場利空情緒加劇，銅價上方壓力難以消化；原料供應(yīng)與冶煉產(chǎn)能的相對緊張局勢仍然存在。

2020年跌跌撞撞而來，金隆銅業(yè)有限公司遇上極為艱難的發(fā)展時刻。

應(yīng)對如何？一季度的兩項數(shù)據(jù)可見一斑。

主產(chǎn)品電解銅交割量達(dá)3.3萬噸，產(chǎn)品庫存居于正常區(qū)間；硫酸月均庫存始終維持在3萬噸以下，剩余庫存空間超過一半——產(chǎn)品出去了。

再看原料供應(yīng)端，進(jìn)口銅礦石經(jīng)水路而下，于長江沿岸港口接駁后，一路運抵銅陵港——原料進(jìn)來了。

一進(jìn)一出，循環(huán)往復(fù)，困境之中顯生機。

準(zhǔn)備：早在疫情來臨前 

春節(jié)前后，歷來都是硫酸銷售的淡季。“降低硫酸庫存至安全低位”的工作理念，促使金隆銅業(yè)在今年春節(jié)前便將硫酸庫存壓低到了“今產(chǎn)明銷”的最低庫存線。而這恰好為此后應(yīng)對疫情影響留足了操作空間及應(yīng)對時間。

“早”不是今年才出現(xiàn)在金隆銅業(yè)的謀劃思路里。

2018年5月，金隆銅業(yè)實施硫酸出口戰(zhàn)略，整體客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

以國家、地域、行業(yè)、需求的差異化為依托，金隆銅業(yè)硫酸副產(chǎn)品課副課長桑凱對客戶分層帶來的生產(chǎn)保障作用有著直接感受：“在這之后，硫酸庫存波動幅度較往年明顯降低，并趨于平穩(wěn)。”以疫情暴發(fā)期間的數(shù)據(jù)為例，他說：“金隆銅業(yè)硫酸庫存總計6萬噸，疫情期間庫存未超過3萬噸。”

因為有“突發(fā)”“無常”“不確定”等情況出現(xiàn)，在發(fā)展的道路上，金隆銅業(yè)始終懷有危機意識，下出一步步先手棋。

在全球疫情暴發(fā)初期，金隆銅業(yè)瞅準(zhǔn)“海外礦產(chǎn)資源供應(yīng)充足”與“國內(nèi)冶煉原料需求疲軟”之間的供需矛盾，適時采購生產(chǎn)原料。

即便如此，疫情暴發(fā)導(dǎo)致的交通運輸問題在當(dāng)時已凸顯，“國際航運船舶可搭載3噸~5噸重的原料，在內(nèi)河無法航行。我們需要在長江沿岸港口中轉(zhuǎn)，由駁船接貨回來。”金隆銅業(yè)儲運課副課長汪沖回憶，因船舶運輸緊張，他們上報至銅陵有色集團公司，多方協(xié)調(diào)航運事宜并跟蹤船期，臨時征用駁船。經(jīng)過1天多的努力，金隆銅業(yè)順利“接回”原料。

研判：因“能動”，方能“動”

從疫情進(jìn)入公眾視野到武漢“封城”，金隆銅業(yè)商務(wù)部門一直高度關(guān)注相關(guān)消息，及時作出決斷，調(diào)整硫酸、電銅銷售計劃：減低湖北省的相關(guān)業(yè)務(wù)比重和市場依賴度，將銷售中心轉(zhuǎn)向其他省份的已有和潛在客戶。

事實證明，這項決策是恰當(dāng)?shù)?。桑凱在之后的工作總結(jié)中用“準(zhǔn)”字來概括，他解釋為“準(zhǔn)確判斷，則有的放矢”。

研判在前，預(yù)案、預(yù)控緊隨其后，積極發(fā)揮主觀能動性是金隆銅業(yè)在疫情期間保持戰(zhàn)略主動的根源所在。

主動體現(xiàn)在了新銷售途徑的開拓上。重點地區(qū)的客戶減少，庫存持續(xù)承壓，硫酸副產(chǎn)品課以價格優(yōu)惠鎖定了江西客戶的超額訂單量。這項交易的達(dá)成，不僅補足和緩解了銷售缺口和庫存壓力，也避免了數(shù)百萬元的市場價格波動損失。

同樣在1月中下旬，銅貴金屬課制定了新的一季度銷售預(yù)案，并開始籌備電銅交割事宜。這項工作牽涉到全國各地的生產(chǎn)、物流、倉儲及期貨企業(yè)，其中各環(huán)相扣，任何一處的疏忽都可能導(dǎo)致交割無法完成。

銅貴金屬課想到了自家電銅在上海期貨交易所的注冊品牌優(yōu)勢。在與上海、常州、無錫等多地倉儲公司溝通聯(lián)系后，一季度的交割庫容增加到了3.3萬噸。

行動：應(yīng)勢而動、順勢而為、因勢而謀 

進(jìn)入2月，疫情形勢更嚴(yán)峻，預(yù)案付諸實踐的過程因此更不輕省。

桑凱引用了這樣一句話：“時代的一?；?，落在個人頭上，就是一座山。”

他所在的硫酸副產(chǎn)品課想了許多辦法。一方面與主要客戶商談落實銷售合同，通過量價結(jié)合的方式穩(wěn)定客戶需求，另一方面放長銷售半徑，鼓勵有存儲能力的中小客戶購貨，與潛在客戶建立合作關(guān)系。

應(yīng)急配套服務(wù)機制也隨之上線。借由運輸通行許可的及時辦理和嚴(yán)密的疫情防控措施，金隆銅業(yè)的硫酸順利注進(jìn)客戶的硫酸儲罐中。

時間，在此時尤為珍貴。

疫情對物流運輸?shù)挠绊憣崒嵲谠诘財[在眼前，沒有人知道第二天會發(fā)生什么?？伤麄冎?，產(chǎn)品囤積對于資金密集型銅冶煉企業(yè)來說，將會是一項重大打擊。

3.3萬噸的電銅交割量讓汪沖既欣喜，又苦惱：“發(fā)運計劃怎么排，路怎么走，才能把電銅安全地送到目的地。”

居家隔離的那些天，汪沖的手機“黏”在手里。他既要與上海、常州、無錫等地的倉儲點聯(lián)系，還要同公路、鐵道、水運部門溝通。特殊時期，這些都得靠手機才能進(jìn)行。通話記錄、微信工作群、QQ群，堆了滿滿的工作信息。

除夕后，與汪沖同在一個部門的胡曉春也立即進(jìn)入了“隔空”工作狀態(tài)。“省際公路受阻最嚴(yán)重，長江水運較為便利，加上產(chǎn)品即產(chǎn)即出，貨物貴重，我們就確定了‘水運為主、鐵路輔助、公路墊底’的運輸方案。”

適時分流，點與點之間的多種組合，最終保證了貨物在規(guī)定時間內(nèi)安全到達(dá)指定交貨倉庫。

籌謀：以遠(yuǎn)慮解近憂 

“疫情過后，春天一定會來。”每個人都在盼望著真正的“冬去春來”。

從這場寒冬之中走過來的金隆銅業(yè)，用“不降反升”的業(yè)績托住了企業(yè)的“安”與“穩(wěn)”。

眼前的安穩(wěn)，是用汪沖口中的“攻城拔寨”得來的。

災(zāi)難來臨之前的無數(shù)個普普通通的日子里，努力在一點一點累積，困難被一個一個攻破。

團隊里的人像是隨時等待看診的醫(yī)生，幕后的一次次斷癥、診療、配藥、歸因，是為可能遭遇的危難時刻做足準(zhǔn)備。汪沖說：“在這次的疫情面前，我們要做的就是對癥下藥，再按方抓藥。”

現(xiàn)在是過去的未來，曾經(jīng)的遠(yuǎn)慮讓金隆人能夠從容應(yīng)對一場災(zāi)難考驗。

從現(xiàn)在往后看，桑凱也有自己的想法，這個想法關(guān)乎市場，也關(guān)乎與銅冶煉密切相關(guān)的化工、印染、化學(xué)等行業(yè)。在分析了國內(nèi)硫酸市場與下游行業(yè)需求后，他說：“我們希望盡可能地優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，使其更加多元。這個優(yōu)化不僅停留在地域上，也將擴展到行業(yè)類別、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，將在一定程度上分散產(chǎn)品銷售的壓力，為企業(yè)的后續(xù)生產(chǎn)提供穩(wěn)定性保障。”