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                                 下篇：華東鋁門徒自立門戶 “華鋁幫”崛起

    21世紀初，民營經濟奏響了最強音，加入WTO又為中國企業(yè)融入世界貿易一體化打開大門。每一次潮水涌來，都是命運軌跡的一次改變。敏銳者早已從蛛絲馬跡中感受到時代新的變遷，有志創(chuàng)業(yè)者不甘于繼續(xù)為人打工。昔日華東鋁的管理者，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，投身草根民營大潮。

自立門戶 群雄并起

2019年3月26日，由韓勇、裴冠群、熊德浩等鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)退休的老領導十多個人，組成的鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)改革開放40年成果考察團，走進鼎勝鋁業(yè)、源龍鋁業(yè)、萬源新材、宏業(yè)科技四家由原華東鋁人創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)調研，作為行業(yè)老干部辦黨支部的一項活動。圖為老干部考察團走進源龍鋁業(yè)，與源龍鋁業(yè)中部分原華東鋁員工合影。

華東鋁雖然倒下，但華東鋁人經過韓勇一次創(chuàng)業(yè)和裴冠群二次創(chuàng)業(yè)的洗禮，早已被植入創(chuàng)業(yè)基因，特別是具備管理能力、市場開拓能力的原中層管理人員，借華東鋁改制、員工自主擇業(yè)之機，紛紛創(chuàng)業(yè)自立門戶，繼續(xù)深耕鋁加工市場。

2003年后從華東鋁走出去創(chuàng)業(yè)的有十多家企業(yè)，他們分布在鋁加工產業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)上，從上游研制鋁加工裝備的，到中游生產鋁板帶箔和鋁型材，再到下游鋁門窗幕墻等。裴冠群告訴記者，這十多家鋁加工企業(yè)，經過這些年埋頭創(chuàng)業(yè)潛心打造，鋁材產量100萬噸規(guī)模，接近200億元銷售收入，上交利稅10個億。

現(xiàn)已從華東鋁領導崗位退休的熊德浩，對華東鋁感情深厚，有著濃重的華東鋁情結。他自1991年起擔任華東鋁經營副廠長，市場經驗豐富，外部資源廣泛，精通企業(yè)戰(zhàn)略。每當新創(chuàng)業(yè)的“華鋁系”企業(yè)遇到困難找到他，不管是企業(yè)發(fā)展的思路、產品定位，還是產品市場銷售、鋁錠原料采購，熊德浩總是熱心盡自己所能幫助他們解決難題，扶持新生的企業(yè)上路。他說，“我希望他們延續(xù)華東鋁未盡的事業(yè)，在他們起步階段，我盡全力幫他們。”

與華東鋁此前輝煌時期年銷售收入近5億元相比，這十多家“華鋁幫”創(chuàng)造的鋁加工規(guī)模是當年華東鋁的40倍。鎮(zhèn)江鋁加工產業(yè)不僅沒有荒涼，反而更有聲勢，人歡馬叫，形成與鋁加工業(yè)生長相適宜的氣候、土壤環(huán)境，吸引更多的人在鎮(zhèn)江投資興辦鋁加工企業(yè)，他們或產品相互配套，或拉長產業(yè)鏈，或做大同一產品規(guī)模降低單位成本，提升鎮(zhèn)江鋁材的市場競爭力，在鎮(zhèn)江大大小小各種鋁加工企業(yè)有近百家，鎮(zhèn)江鋁加工在全國乃至全球占據一定市場地位。而且當年鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)只是華東鋁一枝獨秀，現(xiàn)在則是百花齊放，由華東鋁播撒下的種子、走出去創(chuàng)業(yè)的人，在鎮(zhèn)江開出更多的花，結出更多的果實。

2019年3月26日，由韓勇、裴冠群、熊德浩等鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)退休的老領導十多個人，組成的鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)改革開放40年成果考察團，走進鼎勝鋁業(yè)、源龍鋁業(yè)、萬源新材、宏業(yè)科技四家由華東鋁人創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)調研。面對許多張熟悉的面孔，追憶起二、三十年前艱難創(chuàng)業(yè)歷程，老領導們被眼前的先進裝備、宏大規(guī)模和領先商業(yè)模式震撼，大有“長江后浪推前浪、一代更比一代強”的感慨。

這四家鋁加工企業(yè)創(chuàng)始人大都是華東鋁中層管理及高管人員，源龍鋁業(yè)的薛衛(wèi)龍曾任華東鋁技術部部長、宏業(yè)科技的倪正順曾任華東鋁總經理助理、鼎勝鋁業(yè)的周賢海作為與華東鋁商務合作的杭州辦事處主任、萬源新材的張君曾任華東鋁勞動服務公司副經理。

裴冠群逐一介紹四家企業(yè)的大概及產品特色，“倪正順創(chuàng)業(yè)是把自己房子抵押，跟朋友合資辦起宏業(yè)科技，一點一點發(fā)展起來。他搞鋁加工裝備制造，研制的鋁箔軋機先進性媲美進口同類產品，達到國際先進水平，而價格只有進口軋機的一半。2003年華東鋁改制，鼎勝鋁業(yè)將華東鋁最主要的軋機、涂層、鑄軋生產線和主要技術工人、大多數管理人員、銷售人員整體轉了過去，很快發(fā)展起來，是國內空調鋁箔龍頭企業(yè)。我們去考察那天，見到好多華東鋁的管理人員，老同事相見都挺高興，他們現(xiàn)在都是鼎勝鋁業(yè)的高管，像主管生產的副總經理、財務總監(jiān)、人力總監(jiān)、采購總監(jiān)、辦公室主任都是原來華東鋁的骨干。張君的萬源新材公司不僅生產鋁板帶，還探索在鋁材帶上深加工涂層材料。他在華東鋁涂層車間先是參與生產管理，后做市場銷售，對涂層材料的商業(yè)價值認識比別人更深。薛衛(wèi)龍曾經是華東鋁最年輕的中層管理人員，大學畢業(yè)分配到華東鋁不久提拔為技術部部長。華東鋁改制后他選擇自主創(chuàng)業(yè)，帶領華東鋁技術團隊和銷售團隊一部分骨干、以及鋁板帶箔生產上的主操作手，先成立源龍鋁業(yè)，生產鋁板帶箔當年他們的拿手產品。后來跟鎮(zhèn)江文旅集團合資，搭建專業(yè)網絡平臺找鋁網，進軍鋁材電商領域。”

時光過去30多年，當年華東鋁標志性高端裝備1400軋機，仍然屹立在民營企業(yè)中滿負荷生產，雄風不減當年。只是機體的顏色從華東鋁的墨綠色新涂為深藍色，但機身上端的“MINO”米諾公司LOGO依舊清晰可見，它見證了鎮(zhèn)江鋁加工產業(yè)發(fā)展的命運多舛，一部從無到有、從小到大、從國企到民企、從艱辛創(chuàng)業(yè)到輝煌成就的完整傳奇歷史。

已是86歲高齡白發(fā)蒼蒼的老廠長韓勇來到鼎勝鋁業(yè)生產車間，四處張望尋找他35年前親手引進的意大利米諾1400毫米軋機。他對身邊同行者說，“別的設備我不看了，專門看我那臺軋機。你們跟著主辦方安排去參觀你們的，不用管我。”韓勇要看的軋機是鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)鋁板帶軋機之母，是現(xiàn)今鎮(zhèn)江幾十臺軋機中的第一臺。當接待人員將他領到這臺特殊身份的軋機跟前，雖然過去35年，雄風不減當年，作為企業(yè)的主力設備依然在滿負荷生產。就像多年以后突然見到曾經是自己養(yǎng)育的孩子，此刻的他心情復雜。他專注地觀察銀色的鋁板在軋輥上飛速旋轉，聽著熟悉的機器轟鳴聲，忍不住伸出手摸了摸冰冷的軋機。對他來說，往事清晰如昨并不如煙，軋機的表面并不冷而有溫度，軋機運轉時轟鳴曾經是他最欣慰的聲音，意味著引進的設備正常運行，生產有訂滿，公司有收入。

午餐前，考察團召集人、一位退休的黨支部書記讓第一任廠長韓勇先說兩句。韓勇端起酒杯，終于忍不住眼里噙滿淚水，聲音哽咽，“參觀以后大家心情喜悅，當今鎮(zhèn)江鋁加工企業(yè)的繁榮正是改革開放40年的成果。但說實話，我的眼淚往肚里流。我看的這臺1400軋機是我終生的心血，30多年過去了，它在這里的民營企業(yè)依然運行得很好，但在過去華東鋁的國企管理體制下，產能不能完全發(fā)揮，這說明經過調整后的生產關系適應了生產力的發(fā)展。”

考察結束之后，韓勇認真思考鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)的巨變。“之前我的思想上對國企改制、經濟體制改革的大政策還沒有完全想通。但這一次考察看了以后回來想通了，國家政策是正確的。華東鋁雖然解體了，有的人出來做老板創(chuàng)辦了十幾家相關企業(yè)，帶動了更多的員工去做了副總、總監(jiān)、車間主任、班組長，他們都很有出息。最起碼憑著在華東鋁的經驗，一技之長，被其它鋁加工企業(yè)聘請做主操作手。這些人才是改革開放以后在華東鋁培養(yǎng)出來的，但如果沒有國企改制，他們的積極性調動不起來，埋沒在國企里，對整個社會資源就是一種浪費。他們來到民營企業(yè)實現(xiàn)了自身更高的人才價值，個人才能得到進一步發(fā)揮，企業(yè)規(guī)模有的比當年華東鋁大得多，這就是社會進步，各方共贏。”

同樣在鎮(zhèn)江這塊土地上，同樣是這批人，為什么出身央企豪門的華東鋁一路坎坷，雪崩潰敗，而民營鋁加工企業(yè)卻勢如破竹，野蠻生長？

第二任廠長裴冠群在當天的考察中談到這個現(xiàn)象，也認為民營機制是最主要的原因，國有體制下的企業(yè)很難獲得與民企一樣的競爭力，效率也低于民企。“如果還是原來華東鋁的國有企業(yè)機制，今天不可能取得這樣的變化。鎮(zhèn)江鋁加工的重生是產權制度改革釋放出來的力量，解放了生產力，這是根本。現(xiàn)在看到的事實證明，改制是正確的。改制為民營企業(yè)，機制靈活，沒有上面那么多婆婆束縛，決策也沒有那么繁瑣。國企人浮于事，說起來都是國家主人，但真正主人的自我意識和自覺行動還很差。國企收入上的平均主義改革也很難突破，能人在國企雖然貢獻大，但也不可能給予太高收入，積極性得不到最大發(fā)揮。相反，不能勝任的、搗蛋的員工收入也少不了。但到了民營企業(yè)，環(huán)境改變，人的思想觀念也變了，他知道給私人老板打工，不盡心盡力就可能失業(yè)沒有收入。民企按功論賞，按能力付工資，按貢獻給獎金，獎罰分明。對企業(yè)貢獻大的、有本事的員工，得到的激勵更多。”

除了民營企業(yè)靈活高效的機制是根本性原因外，也有人指出，此前華東鋁耗資上億元、歷時三年多的二次創(chuàng)業(yè)技術研發(fā)成果和產業(yè)基礎，被此后新生的民營鋁加工企業(yè)拿去，正逢鋁加工市場熬過寒冬開始新一輪復蘇，民營鋁加工企業(yè)趕上了一個好時候。“20年前，華東鋁以空調親水鋁箔為代表的二次創(chuàng)業(yè)技術創(chuàng)新成果已經研發(fā)出來，也開始規(guī)?；a，但最缺流動資金。面向的空調市場其中需求巨大的家用空調還未啟動，而且空調用戶付款條件苛刻，只同意兩個月后結算貸款。但2004年后中國房地產市場出現(xiàn)長達十多年的繁榮，至今經久不衰，帶來家用空調的普及，繼而帶來親水空調鋁箔的需求強盛?，F(xiàn)在可以看得很清楚，鎮(zhèn)江鋁加工產業(yè)優(yōu)勢在空調親水鋁箔，全國一半以上的需求由鎮(zhèn)江制造。如果沒有當時華東鋁推動的二次創(chuàng)業(yè)，就沒有今天鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)興旺發(fā)達的局面，二次創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的人才、開發(fā)的新產品、添置的設備、試制成功的新工藝、參與制定行業(yè)首家技術標準，成為他們新創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心的人才、產品、工藝技術。”

“縱觀鎮(zhèn)江鋁加工產業(yè)歷史，由鐵轉鋁的韓勇廠長是第一代企業(yè)家，我算第二代，薛衛(wèi)龍、倪正順、張勤他們則是第三代企業(yè)家。他們都曾是華東鋁的部門經理和分廠廠長，跟隨他們一起創(chuàng)業(yè)的公司骨干也都來自華東鋁。這些人在華東鋁成長起來，自然將在華東鋁形成的管理方法和工作思路移植到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。到這些企業(yè)考察，從他們身上看到華東鋁的影子，不僅是有形的管理方式、好的傳統(tǒng)做法，還有華東鋁企業(yè)文化中的創(chuàng)新精神。”裴冠群認為，像宏業(yè)科技倪正順研制的鋁箔軋機，也是跟華東鋁一樣從零開始，研制出的軋機達到國際先進水平，銀?？萍紡埱趹{借在鋁板帶箔領域30多年豐富經驗，帶領團隊開發(fā)的高鐵機車散熱材料和石油天然氣阻燃新材料，產品性能居于行業(yè)前列，他們都體現(xiàn)出華東鋁的創(chuàng)新精神。

若進一步追問，在這十多家從華東鋁出去創(chuàng)業(yè)的企業(yè)中，哪家企業(yè)的產品結構、管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)家就職于華東鋁時間等誰最像當年的華東鋁？退休的老廠長們綜合比較后，答案選擇源龍鋁業(yè)和企業(yè)家薛衛(wèi)龍。“他是華東鋁培養(yǎng)的，從大學畢業(yè)分配到華東鋁工作，直到企業(yè)改制才離開。創(chuàng)業(yè)的源龍鋁業(yè)主打的產品是華東鋁的鋁板帶箔材料，提出的口號是傳承華鋁精神再創(chuàng)業(yè)再發(fā)展。薛衛(wèi)龍真正把華東鋁的創(chuàng)新精神融入到新企業(yè)中，思路新，瞄上了互聯(lián)網應用，打造一個跟物聯(lián)網結合的鋁材電商平臺找鋁網。這個商業(yè)模式的創(chuàng)新多快好省，我對他充分肯定，看好他的潛力。”

被上一代鋁加工風云人物充分肯定和看好潛力的薛衛(wèi)龍和他的企業(yè)找鋁網，究竟有何獨特魅力？

    第三代創(chuàng)業(yè)標本：鋁材電商隱形冠軍找鋁網

    找鋁網2016年啟航，當年銷售收入12億元；第二年2017年銷售收入翻了近一番，達到22.8億元；2018年繼續(xù)保持加速度，找鋁網銷售收入再攀新高，達到50億元規(guī)模。是商品品種最多、成交規(guī)模最大的專業(yè)鋁材電商平臺，被稱為鋁材電商隱形冠軍。圖為找鋁網倉庫一角，偌大整潔的地面上，整齊排放著數百個已包裝待出庫的鋁板鋁箔卷。

薛衛(wèi)龍40多歲，身材高大魁梧，寬肩圓臉，他是一望而知那種寬厚平和風度的人。但熟悉他的原華東鋁同事吳起有更深的觀察，“薛衛(wèi)龍很有思想，粗放中含有精明，考慮問題縝密?？瓷先ネ獗砥届o，實際內心狂熱，胸懷夢想。”

1997年夏天，薛衛(wèi)龍從昆明理工大學大學金屬材料專業(yè)畢業(yè)，分配到華東鋁業(yè)工作。因為工作出色，2年后，慧眼識金的華東鋁管理層將年僅26歲的薛衛(wèi)龍破格提拔為技術部部長，賦予重任，這是華東鋁公司史上最年輕的中層干部。薛衛(wèi)龍和他的技術團隊主導了華東鋁多項技術研發(fā)，其中，許多華東鋁人一說再說的是解決了鋁板“虎皮紋”技術難題。虎皮紋是指在白色的鋁板帶上出現(xiàn)一道道像虎皮一樣的黑紋，鋁加工行業(yè)內長期無法克服的“痼疾”。薛衛(wèi)龍多次研究后發(fā)現(xiàn)，問題出在鑄軋鋁卷在出水冷卻的過程中產生輕微的震動波，影響到后端工序的鋁板壓延出現(xiàn)虎皮紋。隨后設法消除了振動波，虎皮紋難關迎刃而解。

薛衛(wèi)龍在華東鋁改制后正式開始創(chuàng)業(yè)之旅，對華東鋁一直心懷感恩。“華東鋁給了我很大財富。比如我對技術工藝的態(tài)度，華東鋁的那些經歷已經潛移默化到我的腦袋里。原來沒有意識到，后來自己辦公司干事業(yè)的時候，遇到類似的問題突然從腦袋里迸出的解決方案，不少是在華東鋁積累下的經驗，包括組建源龍鋁業(yè)的管理架構、生產運行模式，還帶有華東鋁的痕跡。”

2003年薛衛(wèi)龍第一家企業(yè)源龍鋁業(yè)創(chuàng)建時，中國鋁加工業(yè)雙雄對壘的競爭大格局已經形成。一方是以老牌的央企中國鋁業(yè)為代表的國家隊，占據政策和資源優(yōu)勢，另一方是以魏橋鋁業(yè)、南山鋁業(yè)為代表的超級民企陣營，擁有資金、價格和機制的優(yōu)勢。競爭白熱化，行業(yè)里競爭力強的企業(yè)凈利潤只有3%。此時勢單力薄的源龍進入鋁加工業(yè)不為業(yè)內看好，被認為生存空間極度狹小。

但源龍獨辟蹊徑，繞開與巨頭們的直面競爭，不拼規(guī)模大小，靠差異化的市場戰(zhàn)略打下一方江山，開創(chuàng)細分市場的藍海。“大型鋁加工企業(yè)的市場營銷和服務重點，放在幾個大客戶身上，不太愿意做中小客戶訂單。我們將目標客戶鎖定在這個特定的細分領域，想方設法滿足眾多每個月需求量10噸、50噸、100噸這樣的中小客戶。”薛衛(wèi)龍深刻理解客戶的心理需求，“客戶天生就有不斷選擇成本更低、性能更優(yōu)替代材料的動能，但客戶對鋁加工材料性能、結構的認識程度不及我們。”

靠它的精準定位和專業(yè)技術服務，為中小用戶提供成本更低、性能更符合的個性化鋁加工材料，源龍鋁業(yè)贏得了眾多中小客戶的心，在同行中脫穎而出。

前些年源龍鋁業(yè)沒有去拼規(guī)模，然而后來發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒有規(guī)模就沒有市場的話語權，也成長不了一家大企業(yè)。 身處這樣一個快速且深刻改變我們生活方式、技術路徑、商業(yè)模式的新時代，只有跟上時代的節(jié)拍，才能跑贏時代。零售業(yè)如此，制造業(yè)如此。

一位古代西方哲人說過，“給我一個支點，就能撬起地球。”源龍鋁業(yè)走到了變革的關口，需要一個新的支點，來撬動傳統(tǒng)的鋁材市場，發(fā)揮杠桿效應。然而，這個新的支點在哪里？

源龍鋁業(yè)一直在尋找轉型。此時，阿里巴巴、京東商城、淘寶等電商的異軍突起，特別是同類電商企業(yè)找鋼網的成功逆襲，年交易規(guī)模達到幾十億元、幾百億元，啟發(fā)了他們的思路，一下子找到了新的支點。

這個支點正是立足于鋁材實業(yè)基礎上的電商平臺。

2016年，找鋁網正式上線運行。找鋁網是鋁材的網上大賣場，從鋁錠、鋁棒的基礎產品，到鋁板、鋁箔、鋁帶和鋁特材，再到鋁型材，產品應用領域廣泛，航空、電子、包裝、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行業(yè)各，呈現(xiàn)出產業(yè)鏈完整的產品系列，打造鋁材電商交易的王國。薛衛(wèi)龍說，“找鋁網是唯一一家鋁材產品最多的全產業(yè)鏈電商，至少目前還沒有哪一家鋁材電商的產品鏈條有找鋁網這么長，這么完整。”

從大超市、大賣場的概念來講，商品品種越多，規(guī)格越完整，價格又合適，來選購的買家用戶就越多，人氣越旺。

    與其它電商不同的是，找鋁網間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實業(yè)工廠，這是絕大多數電商不具備的獨特競爭優(yōu)勢，找鋁網是立足于鋁材實業(yè)基礎上的電商平臺。圖為源龍鋁業(yè)正在生產運行的1300毫米軋機。 

     與其它電商不同的是，找鋁網間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實業(yè)工廠，這是絕大多數電商不具備的獨特競爭優(yōu)勢。依托源龍鋁業(yè)的鋁板帶軋機、剪切機、分切機、沖壓機、退火爐等完整生產線和領先的技術工藝，以及源龍鋁業(yè)經驗豐富的專業(yè)技術服務團隊，找鋁網通過在線服務的形式讓實業(yè)的技術咨詢嫁接進來，為會員企業(yè)不同的需求制定技術解決方案，進行生產再加工，保證訂單執(zhí)行的成功率。而大多數電商并不涉足生產加工端，只是單純起到搭建平臺、商務撮合的作用。相比而言，找鋁網加入電商大戰(zhàn)的競爭策略更接地氣，專心為用戶服務的理念貫穿諸多細節(jié)中。

圖為找鋁網設計的與線上客戶互動的“找鋁君”，一頭卡通牛的造型，牛在財經界代表興旺繁榮，通體金黃色象征財富，一雙大眼睛，手里拿著放大鏡奔跑著找“鋁”。設計萌動俏皮，簡潔明了。

鎮(zhèn)江的鐵路、公路、水路密布，海江河匯集。鎮(zhèn)江港70%的貨運量都是長江中上游，是國家布局為長江中上游流域服務的一個物流基地。京杭大運河是中國經濟發(fā)達地區(qū)最繁忙的內河，2018年通過鎮(zhèn)江諫壁船閘的貨物運輸量1.56億噸。

薛衛(wèi)龍認為，鋁加工產品的運輸離不開鐵路、公路和水路，特別是鐵路和水路的運輸是大宗商品貨物遠距離運輸成本較低的兩種，尤其適用于市場主要在東南部、產地集中在中西部的鋁材產業(yè)分布格局。而發(fā)達的鐵公水交通條件，是鎮(zhèn)江最大的比較優(yōu)勢。“在過去很長一段時期，鎮(zhèn)江跟蘇錫常比拼工業(yè)制造業(yè)，忽視自身比較優(yōu)勢。一座城市如何配置它的工業(yè)和商業(yè)、服務業(yè)載體，鎮(zhèn)江應該有自己的特色。前年鎮(zhèn)江市制定十三五規(guī)劃，提出把鎮(zhèn)江打造成長江經濟帶上重要的物流樞紐和長三角區(qū)域性物流中心，做大物流的概念我比較認同。”

找鋁網2016年啟航，當年銷售收入12億元；第二年2017年銷售收入翻了近一番，達到22.8億元；2018年繼續(xù)膨脹，找鋁網銷售收入再攀新高，達到50億元規(guī)模。是商品品種最多、成交規(guī)模最大的專業(yè)鋁材電商平臺，被稱為鋁材電商隱形冠軍。

沒有想到，順風水水發(fā)展到一定階段，找鋁網又遇到新的瓶頸。沒有金融強有力的支持，很難將營業(yè)收入持續(xù)大幅度提升。如果說支撐找鋁網鼎力有三足，那么，一足是植根于鋁加工行業(yè)的資深經驗，深諳從鋁錠到鋁板帶箔、鋁型材，送達到下游制造商十多個環(huán)節(jié)的原料、生產、運輸、包裝、倉儲、回收全過程，豐富的專業(yè)知識和三十年的實踐經驗，他知道每一個環(huán)節(jié)背后的利潤在哪里，他能在黑暗中發(fā)現(xiàn)金錢的微光，而初入鋁加工行業(yè)的新手不一定清楚所有的門道。第二足是互聯(lián)網、物聯(lián)網和自主開發(fā)軟件系統(tǒng)帶來的科技力量。第三足就是金融。鋁加工行業(yè)作為供應鏈環(huán)節(jié)冗長、參與方眾多、資金需求旺盛的傳統(tǒng)制造業(yè)，借助金融工具，將供應鏈上的所有企業(yè)包括商業(yè)銀行，各利益主體納入到電商平臺上，組成一個獨特的找鋁網生態(tài)圈，共同做大市場規(guī)模，分享增量，實現(xiàn)各方共贏。

企業(yè)發(fā)展壯大到很大規(guī)模，產融結合是必然趨勢。找鋁網只有獲得供應鏈金融強有力的支撐，才能牢牢站立住，突破當前的發(fā)展瓶頸，變現(xiàn)其在鋁加工產業(yè)鏈上長期沉淀積累的深厚資源價值。供應鏈金融本質上是為產業(yè)供應鏈服務的金融手段，由核心龍頭企業(yè)主導，通過供應鏈運營帶動資金流，優(yōu)化產業(yè)結構，提升各方的整體效益。

記者從有關方面了解到最新未公開的消息是，找鋁網牽手南京銀行打通供應鏈金融通道，通過批量授信3000萬元為其上下游客戶提供預付款融資業(yè)務。

從制造業(yè)實體企業(yè)到電商平臺，再到實體+電商+金融的模式，是找鋁網不斷進化的發(fā)展之路。

時代造就英雄，每個時代都有屬于自己的企業(yè)和企業(yè)家，每個時代弄潮兒的風騷和苦楚各不相同。鎮(zhèn)江鋁加工產業(yè)歷經三代企業(yè)家前赴后繼的接力，苦心經營深耕細作，從華東鋁一家企業(yè)枝開葉散，到十多家華東鋁門徒自立門戶創(chuàng)業(yè)，再到上百家企業(yè)筑巢聚集。一家企業(yè)倒下更多企業(yè)站起，一位企業(yè)家退下更多企業(yè)家涌上前線。從當年的中年人、年輕人，成了現(xiàn)在的老年人、中年人。他們倔強成長，執(zhí)著向前，形成豐富完整的鋁加工產業(yè)鏈和新業(yè)態(tài)，吸引上萬名龐大數量的產業(yè)工人就業(yè)，具有相當高的產業(yè)集中度，賦予鎮(zhèn)江市鋁加工產業(yè)型城市的區(qū)域經濟特色。

英國作家狄更斯在《雙城記》里開篇:

“這是最好的時代，這是最壞的時代；

  這是智慧的年代，這是愚蠢的年代；

  這是信仰的時期，這是懷疑的時期；

  這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；

  這是希望之春，這是失望之冬；

  我們的前途擁有一切，我們的前途一無所有；

  我們正踏上天堂之路，我們正走向地獄之門。”

鎮(zhèn)江鋁加工產業(yè)又何嘗不是這樣？華東鋁和鎮(zhèn)江市鋁加工產業(yè)38年的發(fā)展歷史，不單單是一家企業(yè)和一座城市的產業(yè)史，也是一個時代和一個國家在一段時期發(fā)展的縮影。

                                                                     （照片除署名外，均由受訪者提供。）