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中鋁新材料有限公司組織全體黨員開(kāi)展慶“七一”黨日活動(dòng)。

    2018年4月10日，為認(rèn)真落實(shí)中鋁集團(tuán)大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署，按照中鋁股份管理改革要求，在整合中鋁國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司、中鋁山東有限公司和中鋁中州鋁業(yè)有限公司精細(xì)氧化鋁營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，中鋁新材料有限公司在江蘇省無(wú)錫市注冊(cè)成立，致力于打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流精細(xì)氧化鋁供應(yīng)商和集成服務(wù)商。
    1年8個(gè)月后，中鋁新材料黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)高毅自信地向記者展示了這樣一張成績(jī)單：2019年，中鋁新材料銷(xiāo)量、收入、利潤(rùn)同比均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，資產(chǎn)負(fù)債率較年初降低30%以上，新增客戶(hù)數(shù)近600家；中鋁精細(xì)氧化鋁整體庫(kù)存較年初下降35%以上。而這樣亮眼的成績(jī)是在市場(chǎng)低迷的背景下取得的，更凸顯了其含金量。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng) “兩帶兩創(chuàng)”見(jiàn)實(shí)效


2019年中鋁新材料有限公司“兩帶兩創(chuàng)”項(xiàng)目推進(jìn)表。

在談到如何能取得上述亮眼成績(jī)時(shí)，高毅將其歸因于公司始終堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，以“兩帶兩創(chuàng)”項(xiàng)目為抓手，促進(jìn)黨建與經(jīng)營(yíng)的深度融合，因此提升了經(jīng)營(yíng)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2018年，在通過(guò)整合集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)提價(jià)增效的基礎(chǔ)上，2019年，中鋁新材料又面臨著進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展難題。企業(yè)發(fā)展面臨的主要矛盾也由重組初期的“構(gòu)建精細(xì)氧化鋁國(guó)內(nèi)統(tǒng)銷(xiāo)平臺(tái)與精細(xì)氧化鋁統(tǒng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)不足”之間的矛盾，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)進(jìn)程與世界一流精細(xì)氧化鋁供應(yīng)商和集成服務(wù)商要求”之間的矛盾。
如何破解矛盾，加快營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)進(jìn)程？“首先要抓思想、抓整治、抓作風(fēng)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。”中鋁新材料領(lǐng)導(dǎo)班子全面發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，把黨建融入企業(yè)，破解發(fā)展難題。
2018年底，中鋁新材料結(jié)合2019年度工作規(guī)劃，以問(wèn)題為導(dǎo)向，聚焦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、職工群眾關(guān)心的重點(diǎn)和難點(diǎn)，梳理出了20個(gè)“兩帶兩創(chuàng)”項(xiàng)目，涉及增銷(xiāo)量、降庫(kù)存、優(yōu)渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、提服務(wù)等各專(zhuān)項(xiàng)工作；并通過(guò)“黨組織帶黨員創(chuàng)效”和“黨員帶群眾創(chuàng)新”，以上率下，使創(chuàng)新與創(chuàng)效工作相輔相承，做到黨總支和各支部全覆蓋、黨員和群眾全覆蓋、重點(diǎn)和難點(diǎn)工作全覆蓋，做到人人有責(zé)任、個(gè)個(gè)有擔(dān)子。同時(shí)，強(qiáng)化督查推進(jìn)，制作“兩帶兩創(chuàng)”項(xiàng)目的落實(shí)展板，各支部和相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展，跟進(jìn)每個(gè)項(xiàng)目完成進(jìn)度，并在公司范圍內(nèi)張貼公示，形成了“趕學(xué)比超”良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有力推動(dòng)了2019年經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展。
良好的氛圍與環(huán)境也充分激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。面對(duì)一個(gè)個(gè)難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，員工們積極發(fā)揮聰明才智、集思廣益想辦法，開(kāi)展項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān)解決難題。例如，中鋁新材料河南辦事處針對(duì)高溫氧化鋁提貨量少、庫(kù)存量高的情況，提出用集裝箱發(fā)到佛山倉(cāng)庫(kù)的方案解決，協(xié)調(diào)物流站臺(tái)，檢斤磅房等部門(mén)，確定裝車(chē)方案，不但緩解了貨位緊張的局面，運(yùn)費(fèi)也降低了22%。此外，針對(duì)高溫氧化鋁開(kāi)始點(diǎn)件銷(xiāo)售的模式，提出了包裝改造方案，使每天的包裝量提升了33%，還解決了新產(chǎn)品與倉(cāng)內(nèi)料不能分別包裝的難題。
公司還組織專(zhuān)題黨課，抓實(shí)主題教育，統(tǒng)一思想、檢查進(jìn)度、提出問(wèn)題、整改落實(shí)。中鋁新材料通過(guò)抓實(shí)“兩帶兩創(chuàng)”，抓痛點(diǎn)、明重點(diǎn)、補(bǔ)漏點(diǎn)，使黨建工作和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合，黨組織的組織力明顯增強(qiáng)，黨組織和黨員的戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，全員創(chuàng)新創(chuàng)效能力明顯增強(qiáng)。公司也實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展，提前完成了年初設(shè)定的10%的增長(zhǎng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)率提升12%以上，階段性化解了精細(xì)氧化鋁高庫(kù)存問(wèn)題，基本破解了企業(yè)庫(kù)存長(zhǎng)期露天堆放的難題，各產(chǎn)品也呈現(xiàn)出了不同程度的增長(zhǎng)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化，有力推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。

堅(jiān)持規(guī)范管理 企業(yè)文化聚人心


每月召開(kāi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)。

俗話(huà)說(shuō)，“無(wú)規(guī)矩，不成方圓”。中鋁新材料成立后，面臨著平臺(tái)整合所帶來(lái)的人員、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍等變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)；而要跨越這些挑戰(zhàn)，離不開(kāi)規(guī)范的管理和完善的制度。因此，公司成立后狠抓制度建設(shè)，進(jìn)一步梳理公司制度體系，不僅制定了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理、詢(xún)比價(jià)管理、招投標(biāo)管理、買(mǎi)斷業(yè)務(wù)管理、供應(yīng)商準(zhǔn)入管理等制度，還修訂了倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理、質(zhì)量異議管理、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理等制度。截至2019年年末，共修訂和設(shè)立了63項(xiàng)管理制度，使制度體系日趨完善。
在組織架構(gòu)上，中鋁新材料按照“事權(quán)、貨權(quán)、財(cái)權(quán)”三權(quán)分立的管理體系和“前、中、后”臺(tái)分離的機(jī)構(gòu)設(shè)置原則，設(shè)置了三個(gè)管理部門(mén)、六個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)、兩個(gè)駐企業(yè)辦事處，保證了各個(gè)部門(mén)之間的相互配合、相互制衡。
在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范方面，組織全員簽訂了崗位風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任書(shū)，通過(guò)明確貼息率、出票行范圍、梳理完善業(yè)務(wù)承兌臺(tái)賬等事前查漏補(bǔ)缺和事后抽查等形式,逐步規(guī)范銀行承兌匯票的收取，從而使承兌在營(yíng)業(yè)收入中的占比從50%以上降至不足30%、個(gè)別部門(mén)降至10%以?xún)?nèi)。
同時(shí)，中鋁新材料加強(qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)理念體系學(xué)習(xí)，開(kāi)展豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，以企業(yè)文化聚人心，提高了公司干部員工隊(duì)伍素質(zhì)、提升了中鋁新材料的核心競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力和向心力，進(jìn)一步規(guī)范中鋁新材料經(jīng)營(yíng)理念和管理方式。
為了使公司管理上臺(tái)階，中鋁新材料積極組織推進(jìn)了“三大體系”的認(rèn)證工作，并于2018年11月份通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三大管理體系認(rèn)證，標(biāo)志著公司步入了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化的高質(zhì)量發(fā)展新階段。
管理制度體系建設(shè)離不開(kāi)高效的執(zhí)行與落實(shí)。在經(jīng)營(yíng)管理上，中鋁新材料堅(jiān)持計(jì)劃導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，“釘釘子”、久久為功。在公司黨總支副書(shū)記、總經(jīng)理郜勇的電腦桌面上，中鋁新材料高質(zhì)量發(fā)展PDCA管理工作計(jì)劃表張貼在醒目的位置。郜勇告訴記者，這個(gè)工作計(jì)劃表中的內(nèi)容包括規(guī)劃先行、市場(chǎng)引領(lǐng)、精益服務(wù)等涉及經(jīng)營(yíng)能力全面提升的7大類(lèi)18方面的主要工作，每個(gè)細(xì)分事項(xiàng)都會(huì)分解到相關(guān)部門(mén)具體落實(shí)，中鋁新材料每月檢查各事項(xiàng)進(jìn)展，并且根據(jù)事項(xiàng)完成情況和公司發(fā)展新的要求滾動(dòng)更新完善內(nèi)容。“要保證每個(gè)重點(diǎn)事項(xiàng)有人管、按時(shí)間計(jì)劃完成、基本達(dá)到預(yù)期效果。”郜勇說(shuō)。
從每天的業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售碰頭會(huì)到每周的總經(jīng)理辦公會(huì)，再到每月的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，良好的溝通保證了問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決以及事項(xiàng)的推進(jìn)與落實(shí)。而精細(xì)、高效、動(dòng)態(tài)化的管理方法也保證了各項(xiàng)工作的完成效率。2019年，該公司共督辦各項(xiàng)重點(diǎn)工作118項(xiàng)，完成115項(xiàng)，完成率達(dá)到97.46%，其中，未完成事項(xiàng)已進(jìn)入下年度繼續(xù)督辦計(jì)劃。

夯實(shí)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 深耕細(xì)作拓市場(chǎng)


中鋁新材料有限公司召開(kāi)PVC熱穩(wěn)定劑專(zhuān)用沸石推廣會(huì)。

精細(xì)氧化鋁品種眾多，用途廣泛，共有120多種產(chǎn)品，涉及到30多個(gè)下游行業(yè)，其中有不少是小眾行業(yè)，客戶(hù)分散。這也對(duì)精細(xì)氧化鋁銷(xiāo)售人員提出了更高的要求。不僅要求銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確地將產(chǎn)品的特性傳遞給客戶(hù)，同時(shí)也需要銷(xiāo)售將客戶(hù)需求收集分析后，傳達(dá)給生產(chǎn)企業(yè)，提升質(zhì)量、增加新品，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，這就需要銷(xiāo)售人員必須掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)，從而達(dá)到有針對(duì)性地捕捉客戶(hù)，提前分析，精準(zhǔn)施策。
中鋁新材料利用具備專(zhuān)業(yè)性的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)這一優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持特色化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新化發(fā)展，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)捕捉市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)化，與企業(yè)溝通，協(xié)同提升優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例如，面對(duì)沸石產(chǎn)品在傳統(tǒng)洗衣粉助劑市場(chǎng)上的萎縮，中鋁新材料一方面積極參與洗滌助劑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)工作，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力延長(zhǎng)沸石在洗滌行業(yè)的生命周期，成功與國(guó)內(nèi)知名公司等下游大客戶(hù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功鎖定了國(guó)內(nèi)助劑客戶(hù)60%以上的訂單；另一方面，在2019年加大了特種沸石產(chǎn)品在PVC熱穩(wěn)定劑和分子篩市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，多措并舉，持續(xù)提升PVC專(zhuān)用沸石的銷(xiāo)量，使其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提升至85%以上，并充分發(fā)揮精細(xì)氧化鋁平臺(tái)作用，與山東新材料協(xié)同技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟拓展分子篩沸石市場(chǎng)，短短一年不到的時(shí)間，將分子篩專(zhuān)用沸石市場(chǎng)占有率從零提升至20%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)的需求的增長(zhǎng)，不僅抵消了傳統(tǒng)行業(yè)洗衣粉用量下滑帶來(lái)的沸石用量的下降，還實(shí)現(xiàn)了增量。
同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也更有利于與客戶(hù)保持暢通的交流。中鋁新材料建立了質(zhì)量交流群，實(shí)行質(zhì)量反饋“零報(bào)告機(jī)制”，動(dòng)態(tài)收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量需求，高效地解決了客戶(hù)反饋的質(zhì)量問(wèn)題，獲得了更多客戶(hù)的認(rèn)可。2019年，中鋁新材料通過(guò)固有客戶(hù)份額提升、老客戶(hù)回歸和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)三個(gè)途徑積極提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，逐步將山東氫鋁微粉月銷(xiāo)量提升了50%。
專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在產(chǎn)品改進(jìn)與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上。中鋁新材料針對(duì)中州工廠(chǎng)高溫窯啟動(dòng)并長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，與中州工廠(chǎng)反復(fù)對(duì)接研討，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向提出了針對(duì)陶瓷釉料和不定形耐火材料市場(chǎng)需求的生產(chǎn)工藝，不僅實(shí)現(xiàn)了2019年企業(yè)滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，還樹(shù)立了中州高溫氧化鋁市場(chǎng)品牌。
大道行思，取則行遠(yuǎn)。在專(zhuān)業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力下，2019年，中鋁新材料在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)：PVC用沸石增長(zhǎng)19%，濕白氫向凈水劑行業(yè)轉(zhuǎn)型，增長(zhǎng)77%，微粉氫鋁增長(zhǎng)21%，高附加值擬薄水增長(zhǎng)15%。這也為中鋁精細(xì)氧化鋁向高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

明晰戰(zhàn)略方向 多措并舉促發(fā)展


中鋁集團(tuán)與中國(guó)石化相關(guān)單位催化劑商務(wù)暨技術(shù)合作交流會(huì)在無(wú)錫召開(kāi)。


倉(cāng)庫(kù)安全檢查。

精細(xì)氧化鋁作為新型建材、電子電力、結(jié)構(gòu)陶瓷、化工、新能源、航空航天等領(lǐng)域的基礎(chǔ)材料，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分，也受到了越來(lái)越多的關(guān)注與重視。國(guó)家“十三五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，就把發(fā)展中高端精細(xì)氧化鋁列為重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。
作為氧化鋁行業(yè)龍頭企業(yè)的中國(guó)鋁業(yè)也已經(jīng)明確了精細(xì)氧化鋁為下一步轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展的方向。“精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)大有可為，也必將成為中國(guó)鋁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。”中鋁股份董事長(zhǎng)盧東亮曾說(shuō)道。
而作為中鋁精細(xì)氧化鋁統(tǒng)銷(xiāo)平臺(tái)的中鋁新材料，也在成立之初就把“打造世界一流的精細(xì)氧化鋁供應(yīng)商和集成服務(wù)商”作為企業(yè)發(fā)展愿景，致力于提供從產(chǎn)品到技術(shù)的“一攬子”解決方案，實(shí)現(xiàn)精細(xì)氧化鋁高質(zhì)量發(fā)展。
初心如磐，重任在肩。一項(xiàng)項(xiàng)亮眼成績(jī)的取得更加堅(jiān)定了中鋁新材料人深耕精細(xì)氧化鋁的信心與前進(jìn)的步伐，中鋁新材料將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈完善、資源保障能力強(qiáng)、研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)研究與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，引領(lǐng)市場(chǎng)需求；對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè)，逐漸消弭與最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)企業(yè)之間的距離。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。中鋁新材料下一步將繼續(xù)對(duì)精細(xì)氧化鋁進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，共同推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研、科工貿(mào)一體化運(yùn)營(yíng)；開(kāi)展以客戶(hù)需求為驅(qū)動(dòng)力的研發(fā)，將研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，為客戶(hù)提供更有針對(duì)性的服務(wù)，更快市場(chǎng)響應(yīng)，更有效的調(diào)配技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)，構(gòu)建適合精細(xì)氧化鋁經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和高質(zhì)量發(fā)展要求的信息化管理系統(tǒng)，提升風(fēng)控能力、運(yùn)營(yíng)能力和平臺(tái)影響力及流程效率；打造精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。展望未來(lái)，高毅表示，隨著行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)精細(xì)氧化鋁的生產(chǎn)將會(huì)呈現(xiàn)生產(chǎn)柔性化、綠色化和智能化的趨勢(shì)。面對(duì)新形勢(shì)，中鋁新材料將繼續(xù)踐行“勵(lì)精圖治、創(chuàng)新求強(qiáng)”的企業(yè)精神，以初心為舵，以使命為帆，以實(shí)干為槳，做強(qiáng)做優(yōu)做大精細(xì)氧化鋁營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，進(jìn)一步提升精細(xì)氧化鋁在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的品牌影響力，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。