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羅猛，株洲硬質(zhì)合金集團有限公司（以下簡稱株硬）大制品合金事業(yè)部銷售經(jīng)理。羅猛創(chuàng)新意識強、市場謀劃方法多，他通過努力把原來的一個訂貨量只有數(shù)十噸的小片區(qū)變成事業(yè)部2018年的最大片區(qū)。2018年其所轄片區(qū)訂貨是同期的274.7%，發(fā)貨量是同期的284.3%，銷售收入是同期的394.7%，貨款回籠率105.4%。2018年, 株硬大制品合金事業(yè)部羅猛負責(zé)的片區(qū)新增軋輥（純合金）訂貨量占事業(yè)部總訂貨增量的87.4%。

每一個成功的背后，其實有許多鮮為人知的辛酸和汗水。在羅猛接手所負責(zé)片區(qū)以前，鉆石牌軋輥的知名度很低，有些鋼企都不知道鉆石牌，只知道競爭對手的產(chǎn)品，這給輥環(huán)業(yè)務(wù)的開展帶來了非常大的難度。羅猛沒有被困難嚇倒，而是知難而上。2018年初，春節(jié)未過完，正月初十他就一個人背上行囊踏上了市場走訪的征程。羅猛通過全國高線地圖，把所轄區(qū)域的潛在客戶都標注出來，晚上做走訪計劃，反復(fù)論證高線輥環(huán)配輥方案，有時工作到凌晨一、兩點，第二天一大早就帶著方案逐家拜訪。面對部分企業(yè)門難進、臉難看，競爭對手也人為地設(shè)置的障礙，他沒有退縮，一次不見就多次拜訪，實在沒有辦法進廠，就用快遞的方式把宣傳資料郵給相關(guān)人員。2018年，羅猛累計出差210多天，正月十五都是和客戶在一起包餃子度過的。業(yè)務(wù)量是急劇增長了，但因長期的超負荷工作，羅猛體重瘦了十五六斤。精誠所至，金石為開，客戶被其精神所感動，市場局面也隨之打開，其中，某地區(qū)的訂貨量由原來的不到十噸猛增至七十多噸。

長期以來，羅猛始終貫徹執(zhí)行株硬關(guān)于營銷工作的指示精神“守土有責(zé)、寸土必爭；不輕易流失一家客戶，不輕易放走一張訂單”，在保證原有核心客戶訂貨量不減少的前提下，大力開拓市場，開發(fā)有價值的新客戶。2018年，共開發(fā)10家新客戶，占所轄片區(qū)全年訂貨量的70.4%。

因為信息的透明，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈。一家企業(yè)若沒有新產(chǎn)品的推廣，要想在市場上長久生存很難。羅猛深深懂得這個道理，在年初制定營銷計劃時，他就把新產(chǎn)品的推廣作為主要任務(wù)之一。

近年來，隨著軋鋼技術(shù)的進步，鋼企之間的同質(zhì)化競爭也越來越激烈，為了降低成本，取得市場競爭優(yōu)勢，一些企業(yè)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，在減少原料成本的基礎(chǔ)上通過低溫軋制改善鋼材的組織結(jié)構(gòu)，使鋼材產(chǎn)品在降低成本的基礎(chǔ)上符合國家標準。由于羅猛懂技術(shù)，懂市場，在株硬新產(chǎn)品推廣中得心應(yīng)手。2018年新產(chǎn)品，是去年同期的364%，新產(chǎn)品銷售占整個事業(yè)部的一半多，為株硬大制品合金事業(yè)部超額完成株硬下達的利潤指標作出了突出貢獻。

一直以來，羅猛工作兢兢業(yè)業(yè)，為了市場的開拓，工作起來不分時間，給予家庭的照顧太少。由于業(yè)務(wù)量的快速增長，工作任務(wù)也越來越繁重，即使在家，上班時他也總是第一個來到辦公室，夜深人靜時，辦公室也經(jīng)常能看到他的身影。為了工作他付出太多，卻從來沒有怨言。出差在外，每天拜訪客戶和在拜訪客戶的路上是他生活的真實寫照，他放棄了陪伴女兒成長的快樂時光，放棄了陪伴妻子甜蜜的美好日子，將照顧雙鬢泛白、體弱多病父母的家庭責(zé)任交給了妻子。

有人說，一個人的平凡在于他對自己所選擇的職業(yè)無怨無悔；一個人的偉大也在于對自己職業(yè)的一份堅守。正因為羅猛的這份執(zhí)著堅守和傾情奉獻，面對變幻莫測的市場，他能緊扣市場脈搏，應(yīng)對市場競爭游刃有余，使其所轄區(qū)域業(yè)務(wù)量快速增長，為株硬大制品合金事業(yè)部的發(fā)展作出了較大的貢獻。 （孫曉笛 葉志東）