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笑容常常掛在嘴邊，帶著一種平易近人的隨和;衣著一貫樸素整潔，透著一種充滿自信的干練;目光炯炯有神，露出一股掩飾不住的睿智……這就是銅陵有色集團(tuán)公司優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作者、金神耐磨材料公司銷售部副主任徐意。2009年，經(jīng)過(guò)武警部隊(duì)5年鍛煉后的他，復(fù)員到金神公司工作，至今已有10個(gè)年頭。十年磨一劍，按年齡，他算不上老員工，但卻已經(jīng)成為金神公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的頂梁柱。一直以來(lái),他的踏實(shí)穩(wěn)健、勇于進(jìn)取、敢于擔(dān)當(dāng)，影響著身邊的每一個(gè)人。

愛(ài)學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)不斷求新

從參加工作那天起，徐意就愛(ài)上了向往已久的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，下定決心要掌握過(guò)硬的營(yíng)銷本領(lǐng)。于是，在繁忙的工作間隙，他總是利用業(yè)余時(shí)間一邊自購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷書籍，學(xué)習(xí)營(yíng)銷攻關(guān)、談判技巧、電子商務(wù)等知識(shí)，一邊向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，虛心地跟在老同事后面勤學(xué)苦練。時(shí)間不長(zhǎng)，他就熟練地掌握了營(yíng)銷方面的幾種要領(lǐng)，成為營(yíng)銷服務(wù)中的多面手。2012年以來(lái)，他接連負(fù)責(zé)幾家企業(yè)銷售工作，逐漸成長(zhǎng)為金神公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的骨干和優(yōu)秀市場(chǎng)能手。

工作期間，徐意注重開(kāi)展市場(chǎng)研究分析，不斷總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，撰寫各類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷招標(biāo)方案。他十分注重重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)大客戶的開(kāi)發(fā)與管理，敢于尋求潛在的市場(chǎng)。憑著對(duì)銷售工作的一腔摯愛(ài)，他堅(jiān)持以真誠(chéng)感動(dòng)客戶，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦的精神，克服重重困難，常年奔波于大江南北，穿梭在企業(yè)和客戶之間，與客戶建立真誠(chéng)合作的供銷關(guān)系，為金神公司產(chǎn)品拓寬銷路、搶占市場(chǎng)份額做出努力。

2013年下半年，金神公司為了拓展新的商機(jī)，開(kāi)創(chuàng)鍛球產(chǎn)品在鐵礦上應(yīng)用的先例，決定進(jìn)軍鋼鐵行業(yè)。徐意作為參與者之一，多次穿梭于山西太鋼集團(tuán)下屬礦山?；貞浧鹉菚r(shí)的辛酸苦辣仍記憶猶新：早晨天微微亮就要出發(fā)，餓了吃口饅頭，渴了趴在山區(qū)公路溝里隨便喝兩口泉水，晚上伴著星星和月亮回到出租房。為了確保鍛球能夠進(jìn)入礦山正常生產(chǎn)，徐意和另一位技術(shù)員始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，扎根現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)從頭盯到尾。經(jīng)過(guò)數(shù)次實(shí)踐，幾批鋼球的材質(zhì)、機(jī)械性能、配比等參數(shù)都完全符合礦山品位要求，得到了客戶的廣泛認(rèn)可，為后來(lái)鋼鐵企業(yè)的應(yīng)用提供了有益借鑒。

重效果，市場(chǎng)營(yíng)銷不斷求實(shí)

為擴(kuò)大市場(chǎng)外向度，尋求更多的訂單業(yè)務(wù)，多年來(lái)，金神公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，一方面建立了“大營(yíng)銷”聯(lián)動(dòng)運(yùn)作機(jī)制，組織了一支以班子、骨干為主的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);另一方面緊盯市場(chǎng)需求，著力加快主產(chǎn)品向多品種、高附加值方向發(fā)展。在開(kāi)拓外部市場(chǎng)過(guò)程中，徐意總是說(shuō):“干市場(chǎng)銷售工作就要勇挑重?fù)?dān)，敢當(dāng)先鋒。”2015年初，已經(jīng)擔(dān)任銷售部副主任的他，把每年拓展大市場(chǎng)的重要任務(wù)提上日程，制定措施，力求年內(nèi)完成目標(biāo)對(duì)接或初見(jiàn)成效。

為了完成外部市場(chǎng)工作，徐意事無(wú)巨細(xì)，和幾位同事每天加班加點(diǎn)，放棄了許多周末和節(jié)假日，深入礦區(qū)一線，詳細(xì)了解客戶訴求，召開(kāi)分析交流會(huì)，共商對(duì)策，尋找科學(xué)合理的解決方案。開(kāi)拓市場(chǎng)的艱辛旁人無(wú)法體會(huì)，對(duì)徐意和他的同事們來(lái)說(shuō)卻是銘刻于心。“山里的天，孩兒的臉，一天變?nèi)儭?rdquo;剛剛風(fēng)和日麗，霎時(shí)就烏云翻滾、大雨傾盆，在路上被淋成“落湯雞”是常有的事。每當(dāng)此時(shí)，徐意總是首先想到的是業(yè)務(wù)和資料，根本顧不上自己濕透的衣服，等到雨過(guò)天睛后，繼續(xù)一路前行，堅(jiān)強(qiáng)跋涉。

一分付出，一分收獲。這幾年，辛苦換來(lái)的是市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。如今，山西太鋼嵐縣礦業(yè)公司由原一臺(tái)半自磨機(jī)使用鋼球分別擴(kuò)大到三臺(tái)半自磨機(jī)、兩臺(tái)球磨機(jī)應(yīng)用，月銷售鋼球提高到2500噸。2017年，徐意負(fù)責(zé)的鋼球市場(chǎng)黑龍江鹿鳴礦業(yè)、山西太鋼、馬鋼集團(tuán)、河南金堆城鉬業(yè)等企業(yè)共計(jì)銷售21600噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入9720萬(wàn)元,資金回籠率達(dá)到86%，占金神公司銷售總額的37%。他本人相繼榮獲銅冠投資公司和本公司“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷能手”“先進(jìn)工作者”“優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作者”等稱號(hào)。

講奉獻(xiàn)，腳踏實(shí)地不斷求嚴(yán)

莫道君行早，更有早行人。徐意的上班時(shí)間是7點(diǎn)半，當(dāng)別人剛剛到單位時(shí)，他早已忙碌在崗位上。工作時(shí)間里，他從沒(méi)有一句閑言碎語(yǔ)，辦公室里只能聽(tīng)見(jiàn)他敲打鍵盤和點(diǎn)擊鼠標(biāo)的聲音，忙碌的一天甚至連杯水也很少喝，踏實(shí)穩(wěn)健的工作態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的贊賞，也給青年員工樹(shù)立了榜樣。

“有解決不了的難題，找徐意副主任。”這是銷售分公司上下一致的共識(shí)，工作中徐意就是這樣一個(gè)“授人以漁”的好老師。他樂(lè)于幫助身邊的新員工，帶領(lǐng)他們迅速成長(zhǎng)。銷售一線青年員工多，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)水平薄弱，為了提高青年員工工作的整體水平，徐意不遺余力，堅(jiān)持以超前的思維，用以師帶徒的形式積極探索，努力在幾年時(shí)間內(nèi)打造出一支靠得住的營(yíng)銷隊(duì)伍，使青年員工全面了解市場(chǎng)銷售知識(shí)和方法，大幅度提高營(yíng)銷管理水平。

日常工作中，徐意嚴(yán)把產(chǎn)品價(jià)格關(guān)，細(xì)心簽訂每份銷售合同。他不斷關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集，借助資源和機(jī)遇實(shí)施智慧營(yíng)銷。他努力維護(hù)成熟的市場(chǎng)，確保市場(chǎng)份額，積極主動(dòng)與用戶溝通、建立感情、融洽關(guān)系。通過(guò)一番努力,使金神公司的產(chǎn)品在部分大型企業(yè)站穩(wěn)了腳跟。他常說(shuō)：“只要客戶使用滿意，即使個(gè)人受點(diǎn)苦、受點(diǎn)累也十分值得！”

十年如一日，徐意把責(zé)任當(dāng)成習(xí)慣，把苦累當(dāng)成磨礪，把付出當(dāng)成快樂(lè)，生動(dòng)詮釋了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和當(dāng)代有色職工的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力。金神公司經(jīng)理王常志說(shuō)：“正因?yàn)橛行煲膺@樣一批年輕員工的辛勤工作，我們的企業(yè)才會(huì)充滿活力和希望。”