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初識(shí)李晶，她留給筆者的是美麗溫柔又不失陽(yáng)光率真的印象。

了解李晶之后，才知道這位“弱女子”竟是個(gè)不折不扣的“女戰(zhàn)士”。

自2010年加入中國(guó)恩菲工程技術(shù)有限公司以來(lái)，李晶作為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理，憑著認(rèn)真的工作態(tài)度和扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平，為公司國(guó)際市場(chǎng)開拓以及國(guó)際工程的實(shí)施作出了很多貢獻(xiàn)。

明媚的笑容、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和積極樂觀的人生態(tài)度，為這位“女戰(zhàn)士”增添了最美的注腳。而遍布剛果（金）、贊比亞、南非等國(guó)家的工程項(xiàng)目，成為李晶工作能力最好的詮釋。

努力的種子終會(huì)開花結(jié)果

2014年，中國(guó)恩菲了解到南非Gamsberg鉛鋅選廠設(shè)計(jì)項(xiàng)目的相關(guān)信息。由于該項(xiàng)目業(yè)主為純外資公司，項(xiàng)目地點(diǎn)遠(yuǎn)在南非，起初并不被看好。可是，李晶卻認(rèn)為：“有機(jī)會(huì)就要爭(zhēng)取。”她是這么說(shuō)的，也是這么做的：對(duì)外，她積極聯(lián)系業(yè)主，由于時(shí)差，工作到后半夜成了“新常態(tài)”；對(duì)內(nèi)，她與礦山事業(yè)部通力配合，對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題逐一詳細(xì)解答，進(jìn)一步加深業(yè)主對(duì)中國(guó)恩菲卓越工程技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)和肯定。而平日里一句祝福，西方節(jié)日里的溫暖問(wèn)候，更讓業(yè)主備感貼心和感動(dòng)，尚未合作，已成伙伴。

功夫不負(fù)有心人，在李晶與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共同努力下，2016年10月，中國(guó)恩菲收到了總包方ELB公司發(fā)來(lái)的中標(biāo)通知書，拿下了這個(gè)原本“希望渺茫”的項(xiàng)目，使之成為公司首個(gè)與外方業(yè)主直接簽署的、按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，為未來(lái)繼續(xù)拓展非洲大陸乃至海外市場(chǎng)佇立了新的里程碑。

而這只是一個(gè)新的開始。

在合同談判的過(guò)程中，李晶作為主要負(fù)責(zé)人，憑借數(shù)年如一日刻苦學(xué)習(xí)積累的豐富知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速聚焦技術(shù)、商務(wù)、管理的重要交界點(diǎn)，敏銳捕捉風(fēng)險(xiǎn)隱患，在談判中與業(yè)主據(jù)理力爭(zhēng)，為公司爭(zhēng)取了多個(gè)有利的合同條款，最大程度地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。例如，最大責(zé)任限額，在與業(yè)主的多次溝通協(xié)商下，雙方最終達(dá)成共識(shí)，有效為公司規(guī)避了索賠風(fēng)險(xiǎn)。

在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和李晶的努力下，該項(xiàng)目已經(jīng)順利完工，為中國(guó)恩菲在非洲業(yè)務(wù)的開展起到了很好的帶頭作用。

耕耘在非洲

國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理的重要工作內(nèi)容，李晶作為業(yè)務(wù)骨干，在平時(shí)的工作中，承擔(dān)了大量國(guó)際工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，如津巴布韋Darwendale鉑鈀礦EPC項(xiàng)目、TFM鈷干燥EPC項(xiàng)目、贊比亞KCM鈷回收項(xiàng)目等。

在進(jìn)行TFM鈷干燥EPC項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，為了向業(yè)主提供優(yōu)秀的工程技術(shù)方案，李晶放棄了多個(gè)假日，與各專業(yè)技術(shù)人員前往剛果（金）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流，并承擔(dān)了所有的商務(wù)、翻譯、接洽工作。在報(bào)價(jià)準(zhǔn)備過(guò)程中，李晶不僅負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)書商務(wù)部分內(nèi)容的編寫，還負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)技術(shù)方案的討論。在技術(shù)澄清階段，憑借著對(duì)項(xiàng)目和工藝技術(shù)的清晰理解，她與技術(shù)人員配合默契，多次對(duì)TFM業(yè)主的報(bào)價(jià)問(wèn)題進(jìn)行答疑澄清，得到了業(yè)主的高度認(rèn)可，為中國(guó)恩菲與TFM的合作奠定了基礎(chǔ)。

非洲市場(chǎng)銅鈷等資源豐富，市場(chǎng)潛力巨大，但是環(huán)境相對(duì)較差，男員工出差都備感不適，李晶卻從未退縮，她多次奔赴非洲各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘和技術(shù)交流。每次出差前，還會(huì)作出非常詳細(xì)的計(jì)劃安排，確保團(tuán)隊(duì)成員的健康安全和交流工作順利進(jìn)行。隨著非洲項(xiàng)目不斷增加，出國(guó)任務(wù)更加頻繁，李晶也變成了名副其實(shí)的“空中女飛人”。

厚積薄發(fā)

憑借扎實(shí)的英文專業(yè)基礎(chǔ)，加上自身的不斷積累，李晶對(duì)英文措辭拿捏準(zhǔn)確，與國(guó)外業(yè)主溝通能做到專業(yè)而簡(jiǎn)練；多年項(xiàng)目的歷練，使她對(duì)專業(yè)詞匯運(yùn)用自如，對(duì)專業(yè)技術(shù)也有全面的把握，無(wú)論是前期市場(chǎng)開拓，還是后期項(xiàng)目執(zhí)行，她總能自信沉著地用標(biāo)準(zhǔn)的口語(yǔ)、精準(zhǔn)的翻譯為中國(guó)恩菲與業(yè)主之間架起信任的橋梁。

李晶平時(shí)在工作中嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)膩，真誠(chéng)而熱情。周圍的同事總是被她陽(yáng)光的氣質(zhì)溫暖著，年輕同事遇到工作的困難時(shí)，她總是耐心細(xì)致地給予指導(dǎo)；在工作中，李晶也總是能設(shè)身處地地為他人著想，大家都親切地稱呼她“麥姐”（Maggie，麥琪）。

李晶對(duì)工作一直抱有極大的熱情和奉獻(xiàn)精神，為了將工作做到極致，她經(jīng)常最后一個(gè)離開辦公室。憑著“拼命三郎”的精神，以及認(rèn)真的工作態(tài)度，李晶負(fù)責(zé)的報(bào)價(jià)和合同經(jīng)常得到領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。Kinsevere銅礦項(xiàng)目，在與業(yè)主MMG公司可研和EPC合同談判期間，李晶經(jīng)常研究合同條款到凌晨，逐詞逐句推敲，提出可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為中國(guó)恩菲據(jù)理力爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和李晶的辛苦付出，MMG公司與中國(guó)恩菲在預(yù)付款比例、間接損失賠償、匯率風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)等條款達(dá)成一致，為中國(guó)恩菲爭(zhēng)取了合理權(quán)利，規(guī)避了重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

李晶用她瘦弱的肩膀和同事共同為中國(guó)恩菲在非洲開拓出了更為廣闊的天空。她樂觀而積極、嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)膩、溫柔而勤奮，她是國(guó)際范兒的“女戰(zhàn)士”，也是年輕人學(xué)習(xí)的好榜樣。