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今年1～7月，安徽銅陵有色金神耐磨材料有限公司(以下簡稱金神公司)生產(chǎn)報表顯示，該公司實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長17%，其中，主要產(chǎn)品合金鍛球、合金鑄球產(chǎn)量分別同比增長25%、11%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。“喜人的數(shù)據(jù)背后，是我們圍繞抓重點、補短板、強弱項的工作思路，采取多種措施提升生產(chǎn)運行效率的結(jié)果，更是全體干部員工頑強拼搏、攻堅克難的體現(xiàn)。”談到今年7月以來取得的成績，金神公司相關(guān)部門負責(zé)人表示。

做大增量，外拓市場增效益

2018年，金神公司將做好增量績效管理和建立有效的激勵機制定位為經(jīng)營管理的重點。通過把準市場脈搏，踩準市場節(jié)點，全面推進拓市場、保增量工作。

市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。面對日趨激烈的市場競爭態(tài)勢，金神公司黨政班子深深意識到，企業(yè)要在保持現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上實現(xiàn)進一步擴大，開啟二次創(chuàng)業(yè)，真正把金神公司固有的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭和企業(yè)發(fā)展的勝勢。經(jīng)理王常志鄭重提出并要求營銷團隊:“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，才能在激烈的市場角逐中不斷擴大市場占有率。”為使主產(chǎn)品合金鍛球廣泛占領(lǐng)國內(nèi)外大型企業(yè)市場，金神公司借助銅陵有色這塊金字招牌，積極拓展市場，延伸業(yè)務(wù)鏈條，走產(chǎn)業(yè)專業(yè)化之路。

堅持內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)，產(chǎn)銷齊升，做大高附加值產(chǎn)品的銷售，建立生產(chǎn)與市場對接的營銷機制。

金神公司狠抓營銷隊伍建設(shè)，設(shè)立分公司，組建精干銷售人員和技術(shù)專家攻關(guān)團隊，開展產(chǎn)品推廣。以滿足客戶需求、為客戶提供增值解決方案為目的，加強與重要客戶的合作。整合構(gòu)建7個重點銷售區(qū)域，分解指標，并與績效掛鉤，激勵營銷隊伍的積極性。同時，強化銷售考核目標牽引，經(jīng)營目標分解“橫向到人，縱向到月”，銷售人員工作熱情更加高漲，常規(guī)格的合金鍛球銷量同比增長21%。針對產(chǎn)品推廣過程中的技術(shù)問題，班子成員和技術(shù)人員分工負責(zé)，不定期走訪客戶，深入現(xiàn)場，了解使用情況、及時提供解決方案。為發(fā)揮產(chǎn)品最好性能，實地開展技術(shù)培訓(xùn)，加強使用方法宣傳。上半年，金神公司以市場拓展為支撐點，主動做功，堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，投入更多精力，千方百計鞏固好一批央企已開拓的市場，全力做好售前、售中、售后服務(wù)，確保原有的市場銷售份額有所增長；危中尋機，在風(fēng)險可控的范圍內(nèi)，加大“走出去”力度，積極拓展新市場。先后成功開拓了河南汝陽礦業(yè)、甘肅金輝礦業(yè)等外部市場,使耐磨材料外部市場銷售額達到71%左右，部分產(chǎn)品還出口到巴基斯坦、剛果（金）。辛勤付出換來收獲的喜悅。如今合金鍛球、合金鑄球等12個規(guī)格牌號己形成專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化，市場競爭力不斷增強，成為新的經(jīng)濟增長點。

東北某大型企業(yè)客戶為了降成本，提出某型號合金鍛球增加對礦石沖擊破碎率和磨礦細度的新要求，金神公司銷售團隊即刻行動，支部書記兼銷售經(jīng)理施家龍帶領(lǐng)生產(chǎn)技術(shù)人員笫一時間趕赴現(xiàn)場，詳細了解客戶訴求，召開分析交流會，共商對策。經(jīng)過幾輪交流碰撞，終于拿出了客戶滿意的解決方案。完整的方案，特別是“一天也不耽誤”的響應(yīng)速度，讓客戶感動地豎起了大拇指。一位客戶說:“金神公司人員素養(yǎng)高，產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，希望加強長期合作。”不久前，在北京召開的2018中國黃金行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商發(fā)布會上，金神公司被授予“中國黃金行業(yè)最佳服務(wù)商”稱號。

科技興企，轉(zhuǎn)型升級不停步

作為國家高新技術(shù)企業(yè)、省級優(yōu)秀企業(yè)技術(shù)中心的金神公司，不僅時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展和市場變化，而且不斷將生產(chǎn)技術(shù)重心向科技興企方面轉(zhuǎn)移，每年科技研發(fā)投入比例占到銷售收入的8％以上。為加快新產(chǎn)品的應(yīng)用，金神公司始終將創(chuàng)新能力視為企業(yè)發(fā)展動力源泉，與北京理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、昆明理工大學(xué)、安徽省機械研究所等高等院校開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，雙方針對貝/馬復(fù)相鋼耐磨材料制造技術(shù)、CADI球墨鑄鐵耐磨材料制造技術(shù)、空間結(jié)構(gòu)耐磨復(fù)合材料制造技術(shù)、具有復(fù)相組織高強韌低成本環(huán)保型耐磨鍛球的研發(fā)等課題進行研討和攻關(guān)，并在終端客戶處建立實驗基地，掌握新開發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)和使用性能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場需求。部分產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)原料不足，或有可能延誤交貨期，金神公司銷售人員積極與客戶溝通說明，了解客戶真實需求，為客戶推薦替代方案。在維系客戶、穩(wěn)定訂單的同時，消化產(chǎn)品的批量庫存。

金神公司開發(fā)的鋼球由150mm擴大到200mm,開啟了打造特色拳頭產(chǎn)品，塑造鍛球品牌的征程。從承擔(dān)銅陵有色集團公司科技項目到省級重大科技項目，科技研發(fā)實力不斷提升，相繼取得了安徽省重點新產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品，安徽省新產(chǎn)品等一系列科技成果，提升了產(chǎn)品在企業(yè)界的知名度、美譽度。2018年，公司通過了安徽省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的認定，超大型磨機用高強韌型耐磨合金鍛球的研發(fā)項目還獲得安徽省重點研究與開發(fā)計劃項目立項；《提高合金鍛球體積硬度》《降低合金鍛球在鹿鳴礦業(yè)的使用單耗》QC成果分別獲得中國有色金屬工業(yè)協(xié)會優(yōu)秀獎、安徽省冶金行業(yè)協(xié)會和集團公司一、三等獎。

以較高目標引領(lǐng)發(fā)展，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展理念。為了實現(xiàn)應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，增加企業(yè)效益的目標，金神公司以項目為基礎(chǔ)，一方面實施了可行性較強的合金鍛球工藝技術(shù)攻關(guān)項目，運用“請進來，走出去”方式，積極與相關(guān)高等院校、鋼鐵公司三方合作，按照國際產(chǎn)品標準要求，致力于合金鍛球材質(zhì)全面適合大型企業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)，促進其技術(shù)創(chuàng)新，降低磨耗，提升綜合性能。經(jīng)過一系列的技術(shù)準備、可行性研究、小型試驗性生產(chǎn)后，產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)品。通過提高合金鍛球系列產(chǎn)品性能，解決了新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中遇到的問題和難題，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益進行了有益的嘗試。另一方面，加快技改及新產(chǎn)品研發(fā)工作。公司新增圓鋼自動鋸切機，解決鍛打產(chǎn)能提高后圓鋼坯的供應(yīng)不及時問題;對熱處理系統(tǒng)進行自動化改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;完成了自動上料系統(tǒng)、半自動裝球線、鑄造電爐、鑄造澆注系統(tǒng)改造等項目，這些項目大大地降低員工勞動強度，提高了生產(chǎn)效率。與此同時，還不斷加大科研知識產(chǎn)權(quán)申報力度，運用科技創(chuàng)新獎勵辦法，通過小發(fā)明、小革新、QC小組等方式降本增效，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量，截至今年7月已獲授權(quán)專利總數(shù)38項，正在申報的有6項。其中，“一種耐沖擊合金磨球的制作方法”獲得國家發(fā)明專利授權(quán)。

強化管理，挖掘潛力降成本

每一份訂單都彌足珍貴。面對紛沓而至的訂單，金神公司上下全力以赴趕進度，保訂單。從管理過程每個細節(jié)入手，將年初職代會確定的降本增效指標細化分解，層層簽訂目標責(zé)任書，把指標落實到每一個崗位，把壓力傳遞到每一名員工，動員全體員工群策群力降本增效。生產(chǎn)系統(tǒng)緊盯年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，有效克服高溫嚴寒天氣、節(jié)假日偏多影響等外部因素，全力組織生產(chǎn)。面對交貨壓力，生產(chǎn)和技術(shù)口擼起袖子加油干，以效率提升為突破口，趕產(chǎn)量，快交貨。技術(shù)口堅定“質(zhì)量就是生命”理念，嚴把原料、半成品等重要質(zhì)量管控關(guān)口，不讓問題產(chǎn)品出廠。為保證訂單的按期、優(yōu)質(zhì)完成，加強品種跟蹤，杜絕產(chǎn)品在工序超期滯留的情況，最大程度提高設(shè)備利用率。物資口針對原輔材料等價格的寬幅變動，作好每日市場價格數(shù)據(jù)分析，利用集團公司統(tǒng)購的優(yōu)勢，貨比三家，審時度勢從鋼鐵廠家采購主要原料，采取多批次、小批量采購，以規(guī)避和控制原料價格波動所帶來的成本壓力。銷售口根據(jù)交貨期及庫存情況，針對不同牌號、結(jié)合原料的不同，科學(xué)安排供貨計劃。各生產(chǎn)車間一方面結(jié)合在手的合同情況，組織執(zhí)行月度計劃，將指標分解到班組和個人。每一個班組每天認真核對每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面“小改小革”系列項目層出不窮，優(yōu)化用水流程、降低水耗、分時段改造照明、熱處理工藝等成為全面提升經(jīng)營績效的一個個亮點。安全環(huán)?？谠陂_展日常點檢、工藝執(zhí)行檢查基礎(chǔ)上，實行晚班隨機抽查巡檢，強化工藝執(zhí)行監(jiān)督。一位參加工藝檢查的骨干感受頗深:“加強生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，又杜絕了不合格品流出，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了重復(fù)用工，確保了交貨期。”

金神公司員工已將“精益求精、追求卓越”根植于心。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的立足之本。為此，金神公司確立合金鍛球、合金鑄球兩類主打產(chǎn)品，結(jié)合市場情況及客戶要求制訂了6項產(chǎn)品品質(zhì)提升計劃，并成立專職小組，將各項工作落實到個人，每月召開進度跟蹤會，促進工作有效開展。生產(chǎn)車間利用新技術(shù)、新材料、新工藝等對現(xiàn)有設(shè)備進行改進，提高運行效率，在新產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制上傾注了最大的關(guān)注和最多的資源。“技術(shù)人員人人有課題”是金神公司創(chuàng)新驅(qū)動的重要措施。在產(chǎn)銷研密切配合下，技術(shù)總監(jiān)汪軍牽頭負責(zé)，帶領(lǐng)研發(fā)團隊推進研發(fā)工作。2018年，確立10項攻關(guān)課題，其中3項列為公司重點質(zhì)量改進項目。針對客戶用于難破碎礦石所需的合金鍛球，金神公司研發(fā)團隊立即行動，查閱相關(guān)資料，了解產(chǎn)品用途，多次開展實驗，數(shù)次提樣、溝通、改進。通過一年多的奮戰(zhàn)，該大規(guī)格牌號的合金鍛球研發(fā)成功，順利達產(chǎn)，填補了國內(nèi)產(chǎn)品空白。某企業(yè)合金鍛球產(chǎn)品成型難度大，工藝控制要點多，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，幾位技術(shù)員始終堅持著高標準，扎根現(xiàn)場，各個環(huán)節(jié)從頭盯到尾。為了持續(xù)夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，金神公司積極對標行業(yè)先進，對質(zhì)量指標考核辦法進行優(yōu)化、細化;在生產(chǎn)關(guān)鍵工序上推廣質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理體系，順利取得了方圓標志認證的“三標一體”管理體系證書。

上下同欲者勝。訂單來之不易，金神公司干部員工齊心協(xié)力，挖掘潛能，從機動調(diào)度常態(tài)化，到突破生產(chǎn)瓶頸，今年以來班組間共計調(diào)動百余人次，在生產(chǎn)繁忙的關(guān)鍵時候，黨群組織發(fā)揮先鋒模范作用，及時與生產(chǎn)車間開展勞動競賽和生產(chǎn)突擊活動，激勵各車間圍繞本單位的薄弱環(huán)節(jié)以及面臨的急、難、險問題，攻堅克難，解決問題。同時，技術(shù)、銷售等職能部門人員共同支援包裝后勤工作。為保生產(chǎn)，關(guān)鍵崗位人員主動加班。有的黨員認真踐行黨員先進性，主動放棄先進人物療休養(yǎng)機會；有的生產(chǎn)骨干年休假未休完便投入工作；設(shè)備維修班4位職工為了解決電器故障，連續(xù)多天白班倒夜班;有的部門主管扎根現(xiàn)場，哪里出問題，哪里是瓶頸，哪里就有他(她)的身影。1～7月，在人員沒有增加的情況下，產(chǎn)銷量同比大幅度增長，其背后的原因，依托的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有實打?qū)嵉纳a(chǎn)組織管理。正是這一個又一個強化管理提升小目標的完成，為金神公司帶來整體產(chǎn)品品質(zhì)的大進步，更為發(fā)展帶來了契機。

愛拼才會蠃。得益于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的服務(wù)，金神公司不斷贏口碑、樹品牌、結(jié)碩果。產(chǎn)品不僅得到了銅陵有色、中國黃金、中鐵資源、太原鋼鐵、金鉬股份、馬鋼集團等國有大型企業(yè)的認可與贊譽，還遠銷巴基斯坦、剛果（金）等國家。金神公司以科技興企謀發(fā)展，以“小”博大，堅持以精確的數(shù)據(jù)量化生產(chǎn)，追求高效率，最終讓一個個小小的鋼球系列產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)樹起了企業(yè)的新形象。