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中鋁國(guó)際大規(guī)模參建云南高速公路啦！歲末年終，這個(gè)消息不脛而走。從過去立足單一有色冶金到今天廣泛涉足建材、交通、市政、民建等全面開花，多點(diǎn)布局。那個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了多項(xiàng)“中國(guó)第一”的有色冶金工程設(shè)計(jì)“領(lǐng)頭羊”，已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身。十年一劍，厚積薄發(fā)。一個(gè)靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、充滿無限生機(jī)的中鋁國(guó)際正在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路上縱橫馳騁。

借船出海 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合2017年8月30日。云南昆明。這一天，麗江市人民政府、云南省交通投資建設(shè)集團(tuán)有限公司、中鋁國(guó)際工程股份有限公司三方簽署合作協(xié)議，中鋁國(guó)際與云南交投聯(lián)合作為社會(huì)資本方，以PPP模式與云南省地方政府合作，參與建設(shè)麗江多條高速公路。

一家以有色設(shè)計(jì)起家的公司，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的公路建設(shè)領(lǐng)域脫穎而出？“實(shí)力、品牌，最關(guān)鍵的是思路使然。”中鋁國(guó)際副總裁吳志剛為記者打開問號(hào)。

早在2008年，金融危機(jī)席卷全球，當(dāng)時(shí)，中鋁國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)班子就敏銳地判斷，有色冶金行業(yè)的固定資產(chǎn)投資勢(shì)必受到影響，進(jìn)而拖累公司業(yè)務(wù)。為此，他們未雨綢繆，果斷提出了“堅(jiān)持立足有色，積極拓展非有色領(lǐng)域”的經(jīng)營(yíng)策略，向房建、市政道路等領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型。

從擅長(zhǎng)的有色設(shè)計(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到民建市政，一開始充滿了坎坷，但中鋁國(guó)際一班人信念執(zhí)著，從未動(dòng)搖，并最終在2017年收獲了“驚喜”。

“2017年簽約的云南公路項(xiàng)目受益于中鋁集團(tuán)董事長(zhǎng)葛紅林提出的‘加大與地方政府和大型國(guó)有企業(yè)合作’的經(jīng)營(yíng)思路。”吳志剛告訴記者。依托中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)有限公司和云南省委省政府全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，2017年，借助中鋁集團(tuán)在云南省加大投資的良好契機(jī)，通過高層互訪，中鋁國(guó)際加強(qiáng)了與云南交投、云南建投等大型地方國(guó)企的戰(zhàn)略合作。在建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的背景下，著力開拓與政府有關(guān)的保障房和高速公路項(xiàng)目。

“經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域取得新突破，為持續(xù)推動(dòng)中鋁國(guó)際轉(zhuǎn)型發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)能。”在吳志剛心中，還盤算著一個(gè)大“買賣”：通過云南高速公路建設(shè)，打造中鋁國(guó)際特色，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，突出鋁元素，拓展工程用鋁。比如沿高速路兩側(cè)的充電樁、通信基站、收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)的建設(shè)等等，體現(xiàn)全鋁概念，實(shí)現(xiàn)工程用鋁的全面突破。在不同的發(fā)展節(jié)點(diǎn)攫取價(jià)值，點(diǎn)面結(jié)合，也是中鋁國(guó)際在市場(chǎng)磨練中取得的“真經(jīng)”。

在2018年的中鋁國(guó)際工作報(bào)告中，中鋁國(guó)際總裁宗小平鮮明地提出：設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)以設(shè)計(jì)研發(fā)帶動(dòng)，以發(fā)展有色行業(yè)核心優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，努力延伸相關(guān)民用業(yè)務(wù)?？辈炱髽I(yè)應(yīng)努力做大勘察、設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)，拓展地鐵、地下空間開發(fā)等地下業(yè)務(wù)。特級(jí)施工企業(yè)可以按照建設(shè)投資公司的方向，積極開展工業(yè)與民用類的承包及投資業(yè)務(wù)，努力向住宅建設(shè)、裝配式建筑、鋼結(jié)構(gòu)、市政路橋、節(jié)能環(huán)保和城市雙修方向轉(zhuǎn)型。一級(jí)施工企業(yè)應(yīng)側(cè)重發(fā)展有色行業(yè)新建、改建、擴(kuò)建業(yè)務(wù)，以民用業(yè)務(wù)為補(bǔ)充。

細(xì)分傳統(tǒng)市場(chǎng)，聚焦新興市場(chǎng)，打造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，拓展區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借船出海。中鋁國(guó)際的“航海圖”航路明了清晰。

彩云之南的綻放2015年，習(xí)近平總書記要求，云南要主動(dòng)服務(wù)和融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，努力成為面向東南亞、南亞的輻射中心。隨著國(guó)家“一帶一路”、孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊倡議的實(shí)施，云南在我國(guó)對(duì)外開放戰(zhàn)略格局中的區(qū)域優(yōu)勢(shì)日益凸顯，為云南省加快綜合交通建設(shè)、增強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)通能力帶來了新的契機(jī)。

搶灘布點(diǎn)，占盡先機(jī)。對(duì)落子云南的中鋁國(guó)際來說，真真是一步妙招。

“這次是得了一個(gè)大果子！”多次奔波云南的中鋁國(guó)際國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周石水，見到記者，興奮的心情溢于言表，“去年我們著力于市場(chǎng)開拓，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)大突破，云南高速公路項(xiàng)目對(duì)我們來說就是圓夢(mèng)啊。”

從周石水的介紹中，有一個(gè)時(shí)間表值得銘記：

2017年2月，中鋁國(guó)際開始與云南交投進(jìn)行合作對(duì)接；2017年6月12日，中鋁國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)在云南昆明與云南交投進(jìn)行座談，擬在交通、市政、房建等建設(shè)領(lǐng)域展開全面合作；2017年6月13日，中鋁國(guó)際參加了“2017南亞東南亞國(guó)家商品展暨投資貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目簽約儀式”，簽訂意向合作投資600多億元；2017年7月18日，中鋁國(guó)際與老撾公共工程與運(yùn)輸部在老撾首都萬象正式簽署磨?。ì樐纤。┲?xí)瘢ú┠z?。┬赂咚俟罚?huì)公路）《諒解備忘錄》，標(biāo)志著老撾磨丁至?xí)窀咚俟氛搅㈨?xiàng)并進(jìn)入可行性研究階段；2017年8月30日，中鋁國(guó)際與云南地方國(guó)企提升合作層次，擴(kuò)大合作規(guī)模，與云南交投聯(lián)合作為社會(huì)資本方，以PPP模式與云南地方政府合作，積極參與開展多條高速公路的前期準(zhǔn)備工作。

一張進(jìn)度表奪人眼球：

與云南交投合作的兩條國(guó)際高速公路項(xiàng)目：老撾境內(nèi)磨丁至?xí)窀咚俟讽?xiàng)目可行性研究初期報(bào)告已于2017年11月提交老撾方，有望在2018年上半年正式簽署合作協(xié)議；緬甸皎漂到瑞麗高速公路項(xiàng)目也在推進(jìn)之中；與云南省建設(shè)投資控股集團(tuán)有限公司合作：跟蹤彌勒-玉溪國(guó)高公路項(xiàng)目，目前，協(xié)議已簽署，春節(jié)前可望動(dòng)工建設(shè)；與重慶川九建設(shè)公司、首都建設(shè)投資引導(dǎo)基金公司合作：已經(jīng)中標(biāo)保山市棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（一期）中心城區(qū)河圖片區(qū)項(xiàng)目，目前合同談判正在有序推進(jìn)當(dāng)中。

周石水告訴記者，為推進(jìn)與云南地方國(guó)企戰(zhàn)略合作的順利實(shí)施，對(duì)合作中出現(xiàn)的新情況、新問題，中鋁國(guó)際相關(guān)部門多次赴云南商洽落實(shí)，積極配合云南交投進(jìn)行招投標(biāo)工作，努力推動(dòng)項(xiàng)目盡快實(shí)施。經(jīng)過雙方的默契配合和努力工作，目前有部分項(xiàng)目已經(jīng)中標(biāo)或正在聯(lián)合投標(biāo)過程中，可望近期能獲得滿意的結(jié)果。

建立大營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)大發(fā)展以云南高速公路項(xiàng)目落地為標(biāo)志，中鋁國(guó)際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型漸入佳境。2017年，公司相繼在貴州盤縣、湖南婁底、山東濰坊、陜西銅川、河南太康等地中標(biāo)市政、房建等項(xiàng)目，中鋁國(guó)際的轉(zhuǎn)型發(fā)展再次加速。市場(chǎng)做大了，如何調(diào)動(dòng)人的積極性？為此，該公司制訂實(shí)施了《中鋁國(guó)際工程股份有限公司項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷考核激勵(lì)辦法（試行）》《中鋁國(guó)際工程股份有限公司項(xiàng)目管理考核激勵(lì)辦法（試行）》《中鋁國(guó)際工程股份有限公司項(xiàng)目成本責(zé)任制管理實(shí)施辦法（試行）》《中鋁國(guó)際工程股份有限公司項(xiàng)目“工程用鋁”考核激勵(lì)辦法（試行）》《中鋁國(guó)際工程股份有限公司“兩金”清收考核激勵(lì)辦法（試行）》等績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，要求成員企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況，擬定相關(guān)細(xì)則，全面搞活機(jī)制促進(jìn)各項(xiàng)相關(guān)工作順利推進(jìn)。

一系列考核激勵(lì)辦法的出臺(tái)，有效激發(fā)了員工積極性和主動(dòng)性。與此同時(shí)，為促進(jìn)公司營(yíng)銷工作全面提升，公司提出了“整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)區(qū)域布局”的戰(zhàn)略思想，從“小、散、亂”的分兵作戰(zhàn)向“大兵團(tuán)”“資源聚焦”轉(zhuǎn)型，研究制訂出了《中鋁國(guó)際工程股份有限公司關(guān)于加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)管理的指導(dǎo)意見》，并成立了“雄安片區(qū)、西南片區(qū)、內(nèi)蒙片區(qū)、長(zhǎng)三角片區(qū)”4個(gè)片區(qū)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。各成員企業(yè)也參照公司總部所提出的管理指導(dǎo)意見，以市場(chǎng)集中度為目標(biāo)，按照“1+3+X”或“1+5+X”的方式進(jìn)行市場(chǎng)布局，即公司所在地加周邊3個(gè)或5個(gè)城市，再加有色冶金這個(gè)“X”項(xiàng)目，按照這樣一個(gè)布局規(guī)劃，由班子成員親自帶隊(duì)跑市場(chǎng)，搶占新興市場(chǎng)和新興領(lǐng)域，以此提升營(yíng)銷效果和質(zhì)量。

建立大營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。打造行業(yè)領(lǐng)先公司，離不開黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合。中鋁國(guó)際黨委緊緊圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以助推企業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)，運(yùn)用系統(tǒng)的工作方法開展工作，做到企業(yè)發(fā)展和黨的建設(shè)同步同頻，形成統(tǒng)一的核心價(jià)值觀，增強(qiáng)公司凝聚力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)快速發(fā)展保駕護(hù)航。

云南省一系列市政道路項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施，對(duì)中鋁國(guó)際打造國(guó)際一流的工程公司意義深遠(yuǎn)。吳志剛告訴記者，云南項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施，將使中鋁國(guó)際有機(jī)會(huì)在高速公路領(lǐng)域展示自己的綜合實(shí)力，極大提升中鋁集團(tuán)和中鋁國(guó)際的品牌影響力，充實(shí)公司在高速公路領(lǐng)域的業(yè)績(jī)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，為中鋁國(guó)際跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)能力和自信心。

“通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中鋁國(guó)際積累了較大項(xiàng)目存量，為轉(zhuǎn)型成功注入了強(qiáng)大動(dòng)能和空間，而央企與地方國(guó)企資源整合，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。作為國(guó)家‘一帶一路’、孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊及云南省公路網(wǎng)等重點(diǎn)工程，中鋁國(guó)際將以質(zhì)量、業(yè)績(jī)彰顯中鋁智慧和中鋁力量。”中鋁國(guó)際董事長(zhǎng)賀志輝對(duì)記者說。