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這是一張喜人的成績(jī)單。
從今年5月中旬以來(lái)，中鋁山西新材料有限公司熱電分廠新老系統(tǒng)鍋爐動(dòng)力煤實(shí)施“大客戶供應(yīng)”，月節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用130余萬(wàn)元。在動(dòng)力煤使用過(guò)程中，該公司熱電分廠不斷加強(qiáng)過(guò)程管控，對(duì)影響鍋爐煤耗的薄弱環(huán)節(jié)組織攻關(guān)，動(dòng)力煤綜合產(chǎn)汽標(biāo)煤耗首次下降至100 kgce/t-汽以下，月節(jié)約費(fèi)用達(dá)220萬(wàn)元。
“動(dòng)力煤是直接為氧化鋁生產(chǎn)提供汽、電的重要能源，它的消耗占供汽成本的70%之多，動(dòng)力煤實(shí)施‘大客戶供應(yīng)’以來(lái)，每月的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低了30元~50元左右，供貨渠道統(tǒng)一了，煤質(zhì)穩(wěn)定了，鍋爐的運(yùn)行也相對(duì)穩(wěn)定了。”中鋁山西新材料有限公司熱電分廠廠長(zhǎng)韓新元揭開(kāi)謎底。
由分到統(tǒng) 源頭堵漏
“過(guò)去幾年公司動(dòng)力煤一直實(shí)行‘分堆單燒’，由于供應(yīng)商不統(tǒng)一造成動(dòng)力煤質(zhì)量不統(tǒng)一，給鍋爐穩(wěn)定運(yùn)行造成了影響。”熱電分廠生產(chǎn)技術(shù)科區(qū)域工程師賀麗告訴筆者。這個(gè)問(wèn)題不僅讓熱電分廠的干部員工傷透了腦筋，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)班子的一個(gè)心病。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，該公司董事長(zhǎng)王龍章提出了一個(gè)新的想法：“我們公司直接與動(dòng)力煤供貨大客戶面對(duì)面，建立大客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系，統(tǒng)一動(dòng)力煤供貨渠道，從源頭上控制煤炭供應(yīng)各環(huán)節(jié)的人為影響，堵塞管理漏洞。”
說(shuō)干就干，在立下“軍令狀”后，作為牽頭單位，該公司營(yíng)銷中心立即組成“大客戶戰(zhàn)略工作小組”，先后來(lái)到陜西韓城、合陽(yáng)等動(dòng)力煤資源豐富的縣市，對(duì)大型煤礦進(jìn)行實(shí)地考察，到山西河津電廠、韓城電廠了解動(dòng)力煤采購(gòu)供應(yīng)情況。在考察前，營(yíng)銷中心根據(jù)公司的實(shí)際情況，確定了適合公司發(fā)展的大客戶標(biāo)準(zhǔn)。“什么樣的客戶才算得上‘大客戶’呢？實(shí)力強(qiáng)、社會(huì)形象好、知名度高；證照齊全、遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信的生產(chǎn)性煤礦或煤業(yè)集團(tuán)；年生產(chǎn)能力在100萬(wàn)噸以上，能夠提供持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，信譽(yù)度高；具備良好的合作關(guān)系；到公司的距離基本在100公里以內(nèi)，最遠(yuǎn)不能超過(guò)200公里。”公司營(yíng)銷中心經(jīng)理曹曉東說(shuō)道，根據(jù)這幾個(gè)特征，對(duì)合作的客戶進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，對(duì)符合這些特征的客戶，營(yíng)銷中心主動(dòng)出擊，向他們介紹公司的發(fā)展情況，以及公司未來(lái)的發(fā)展方向，積極尋求長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，并與大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)與大客戶的相互協(xié)商溝通，今年5月15日，該公司與陜煤韓城礦業(yè)有限公司簽訂了煤炭供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后，一車一車的直供動(dòng)力煤從韓城礦務(wù)局直接運(yùn)到了公司煤場(chǎng)。目前，該公司熱電分廠新老系統(tǒng)鍋爐動(dòng)力煤已經(jīng)全部由大客戶直接供應(yīng)，標(biāo)志著該公司動(dòng)力煤實(shí)現(xiàn)由“分堆單燒”到“大客戶供應(yīng)”的順利過(guò)渡。
重信守諾 合作共贏
誠(chéng)信是為人之本，同時(shí)也是企業(yè)構(gòu)建良好社會(huì)形象的前提。該公司嚴(yán)守“重信用、守承諾”的工作原則，換來(lái)了合作方的信任與支持。
6月初，由于對(duì)方生產(chǎn)原因，導(dǎo)致供應(yīng)的煤質(zhì)出現(xiàn)波動(dòng)，公司營(yíng)銷中心積極與陜煤韓城礦業(yè)有限公司聯(lián)系。“當(dāng)時(shí)我們把對(duì)方的質(zhì)檢和銷售人員全部請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)查看，請(qǐng)他們進(jìn)行取樣復(fù)檢，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是煤質(zhì)出現(xiàn)了波動(dòng)，他們緊急協(xié)調(diào)，從另外的煤礦調(diào)配部分優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤給我們，及時(shí)解決了煤質(zhì)不穩(wěn)定的問(wèn)題。” 該公司營(yíng)銷中心煤炭科主管王孟召說(shuō)道。雙方在合作過(guò)程中的相互溝通、及時(shí)協(xié)調(diào)，換來(lái)了彼此間的信任與支持。特別是在黨的十九大期間，陜煤韓城礦業(yè)有限公司千方百計(jì)，減少動(dòng)力煤火車外發(fā)量，增加汽車運(yùn)煤進(jìn)廠量，保證了中鋁山西新材料公司動(dòng)力煤供應(yīng)穩(wěn)定。
“記得我們第一次給對(duì)方結(jié)算付款時(shí)還出現(xiàn)了一段小插曲。”營(yíng)銷中心動(dòng)力煤采購(gòu)員王飛越回憶道，雙方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議時(shí)，確定結(jié)算付款時(shí)間是每月的最后一天，由于結(jié)算中出現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，使第一次結(jié)算的款項(xiàng)沒(méi)有按時(shí)到賬。發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題后，營(yíng)銷中心積極與財(cái)務(wù)部和中鋁公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)，終于在6月30日下班前將款項(xiàng)付清。“經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨合，現(xiàn)在每個(gè)月的款項(xiàng)都能按時(shí)付清。我們之間的合作也越來(lái)越默契，還將對(duì)方公司列為自己公司的誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)客戶。”王飛躍欣喜地說(shuō)。
經(jīng)過(guò)半年的磨合，雙方在戰(zhàn)略協(xié)同和業(yè)務(wù)互補(bǔ)方面取得了較大的進(jìn)步，合作也越來(lái)越默契。在“誠(chéng)信雙贏，共同發(fā)展”的基礎(chǔ)上，最大限度地向?qū)Ψ介_(kāi)放市場(chǎng)，共同面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尊重和關(guān)注對(duì)方的深切利益，促進(jìn)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。
強(qiáng)化管控 競(jìng)賽爭(zhēng)先
動(dòng)力煤在進(jìn)入鍋爐前，要經(jīng)過(guò)上煤環(huán)節(jié)、皮帶輸送至原煤倉(cāng)，最后才能進(jìn)入爐膛燃燒。在輸煤過(guò)程中，原煤倉(cāng)下煤不暢是經(jīng)常遇到的“小麻煩”，它會(huì)影響正常燃燒工況和鍋爐安全穩(wěn)定運(yùn)行。
“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源。”如何從最關(guān)鍵之處入手，保證給煤系統(tǒng)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。“在動(dòng)力煤進(jìn)入煤場(chǎng)后，我們會(huì)立即組織員工將動(dòng)力煤全部攤開(kāi)、晾曬，降低水分；動(dòng)力煤進(jìn)入原煤倉(cāng)后，我們還會(huì)組織人員進(jìn)行原煤倉(cāng)清倉(cāng)工作，以保證給煤系統(tǒng)的連續(xù)穩(wěn)定。”公司熱電分廠燃化工區(qū)區(qū)長(zhǎng)王文道出了他們的秘訣。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。該公司熱電分廠各個(gè)鍋爐運(yùn)行班組都制定了詳細(xì)的安全環(huán)保管理規(guī)定、操作要求、設(shè)備維護(hù)點(diǎn)檢等一系列規(guī)章制度。為了保證鍋爐燃燒指標(biāo)，他們還在各個(gè)工區(qū)開(kāi)展了崗位工藝指標(biāo)競(jìng)賽，實(shí)行競(jìng)賽排名、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，更進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了員工的積極主動(dòng)性。崗位員工精細(xì)巡檢、規(guī)范操作，全天候無(wú)死角對(duì)鍋爐輸、排、放系統(tǒng)內(nèi)漏進(jìn)行排查。截至目前，共查處內(nèi)漏點(diǎn)30余處，已處理20多處，有效地降低了鍋爐消耗。
對(duì)外實(shí)施“大客戶戰(zhàn)略”，統(tǒng)一煤質(zhì)，降低煤炭采購(gòu)價(jià)格；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，理順流程，降低煤耗，該公司雙管齊下降本增效取得實(shí)效。下一步該公司將乘勝追擊，在原有大客戶的基礎(chǔ)上，不斷尋求與更多優(yōu)質(zhì)大客戶的合作，發(fā)揮大客戶戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)不斷加強(qiáng)過(guò)程管控，加強(qiáng)燃燒調(diào)整，科學(xué)控制煤粉力度，確保煤粉的充分燃燒。