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　　這里是大雁的故鄉(xiāng)，這里是群雁高飛的起點。2014年新年伊始，湖南有色衡東氟化學(xué)公司總經(jīng)理趙德剛帶領(lǐng)全公司員工，面對氟化學(xué)行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)峻的市場形勢，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業(yè)改革，初顯成效。公司每條生產(chǎn)線產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗均達(dá)到計劃指標(biāo)，產(chǎn)品銷售明顯改觀，員工積極性空前高漲。

　　機制改革給動力
　　衡東氟化學(xué)公司作為混合所有制企業(yè)，過去在機制設(shè)置和用人方面采用國有企業(yè)的模式，特別在2013年氟化鹽行業(yè)虧損嚴(yán)重的情況下，與民營企業(yè)相比效益差距比較大。為了使企業(yè)適應(yīng)市場競爭，他們在投資公司的大力支持下率先在企業(yè)內(nèi)改革原有的經(jīng)營體制，嘗試承包經(jīng)營。公司從總經(jīng)理開始到基層的管理人員及員工全部實行風(fēng)險抵押承包模式，層層簽訂《風(fēng)險抵押承包經(jīng)營合同》。用深化改革來促進企業(yè)管理，提高市場競爭力和企業(yè)經(jīng)濟效益。
　　公司總經(jīng)理趙德剛向集團公司繳納了50萬元個人風(fēng)險抵押金，同時表態(tài)：任務(wù)完不成，請予扣除。這次改革打破了以往原有的經(jīng)營管理模式，公司內(nèi)部自上而下、全面實施風(fēng)險抵押承包。
　　為什么要深化改革？總經(jīng)理趙德剛是這樣說的：“公司從投產(chǎn)以來除2012年外一直未盈利，從企業(yè)自身發(fā)展的需要，老虧會干不下去，長期虧損在競爭中會被淘汰；有些民營企業(yè)為什么能盈利？我們不能不找原因。我們企業(yè)有盈利的契機存在，現(xiàn)有條件也有一些優(yōu)勢，至少在人才、技術(shù)、資金上相對其他企業(yè)存在優(yōu)勢。只有深化內(nèi)部改革，才能提高企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟效益。”
　　衡東公司內(nèi)部風(fēng)險抵押承包分成：供銷、分析檢驗、機修、電器儀表維修、氟化鹽生產(chǎn)、動力等6塊。公司給承包人充分的自主權(quán)，承包人根據(jù)崗位需要自主定員。如：分析質(zhì)量這次減5人，電工減8人，設(shè)備維修減10人。所謂的承包，就是把企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量與職工收入直接掛鉤；不是為了減人，減工資，其真正的目的，是為了提高勞動生產(chǎn)率。一是通過深化改革調(diào)動全體員工的工作積極性，使辦公室人員深入一線。如，過去生產(chǎn)技術(shù)人員只動嘴不動手，現(xiàn)在承包后把他們配備到市場一線，既動嘴又動手。二是使鉗工檢修、電氣維修、分析化驗人員技術(shù)水平得到進一步提高，形成“一專多能”復(fù)合形人才。如，過去分電工、儀表工，現(xiàn)在就是電儀工。三是由承包人根據(jù)員工的技術(shù)水平和工作能力，按檔次進行工資分配。將收入分配放權(quán)，更能體現(xiàn)出按勞分配的原則。裁員采取公開、公正、公平的方式，使被裁掉的員工，沒有怨言，留下的員工更加安心地工作，工作積極性更高。
　　如：分析檢驗承包方案：技術(shù)部分析班根據(jù)公司內(nèi)部模擬承包協(xié)議要求，在精簡人員的同時，確保完成好公司授權(quán)分析檢驗承包范圍的各項任務(wù)，員工工作任務(wù)，工資收入合理安排，制定如下方案：
　　一、人員安排：原有分析工20人，2013年底精減內(nèi)退包括辭職4人，這次精減5人。承包方人員共計12人，其中分析班11人，8人（2人/組）四班三倒，3人上常白班，設(shè)班長1名。精減釆取自愿和公開、公正、公平的考評相結(jié)合的原則進行。
　　二、工作任務(wù)安排：一是倒班崗位負(fù)責(zé)四條生產(chǎn)線所有控制分析樣品的取樣分析，污水（監(jiān)測、平流、調(diào)節(jié)池），爐水和軟水，純緘，鍋煤渣，干燥螢石的取樣分析及中晚班罐車螢石的取樣和中晚班硫酸、煙酸的分析。二是常白班人員負(fù)責(zé)所有進廠原燃料（螢石、氫鋁、硫酸、煙酸、煙煤、塊煤、純堿、電石渣）及產(chǎn)成品的檢驗分析。外排污水（檢查井、明溝、外塘）和臨時增加樣品及外來樣品的檢驗分析。
　　三、收入分配：公司給予分析承包工資費用為按月產(chǎn)量（不合格產(chǎn)品經(jīng)返工合格或按合格產(chǎn)品銷售后再支付）按月支付。工資構(gòu)成為：基本新酬、工齡工資、崗位新酬、中夜班津貼及加班工資等幾部分組成。崗位薪酬分為三個檔次，每個檔次相差100元，獎優(yōu)罰劣。
　　又如：設(shè)備檢修承包方案：以前檢修人員26人，本次改革精簡至16個人，減員10人。精減釆取自愿和公開、公正、公平的考評相結(jié)合的原則進行。
　　員工工資：每月實發(fā)工資根據(jù)產(chǎn)量和考核進行結(jié)算。系數(shù)=結(jié)算月工資/理論月工資。應(yīng)發(fā)工資=月基本薪酬乘系數(shù)+浮動工資+工齡工資+中晚班津貼+加班費。工資分配拉開三個檔次，促進工作積極性。
　　這次減員幅度較大。這些班組以前的情況：都是倒班人員相對多，技術(shù)水平參差不齊，工作積極性不太強，存在吃大鍋飯的現(xiàn)象，安排工作時講條件，大班與小班有矛盾等等?，F(xiàn)在：通過減員后，大家的積極性很高，雖然現(xiàn)在每個人的工作量都滿負(fù)荷，比以前要辛苦，但是員工收入相應(yīng)提高25%左右，工作積極性和主動性明顯提高。
　　公司的產(chǎn)量、質(zhì)量、銷量直接與員工的收入掛鉤。員工工作的積極性更加高漲，新年伊始公司每條生產(chǎn)線產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗均達(dá)到計劃指標(biāo)，產(chǎn)品合格率全部達(dá)到優(yōu)質(zhì)。

　　營銷改革拓市場
　　我們知道營銷管理，歷來是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)。尤其是在生產(chǎn)技術(shù)和制造成本比較透明的氟化鹽行業(yè)，營銷工作更是重中之重。
　　過去衡東氟化學(xué)公司的原料是湖南有色投資公司的國貿(mào)公司統(tǒng)一采購，這種模式的優(yōu)點是量大，在采購時有一定的優(yōu)惠。但是他們感覺得到難以發(fā)揮出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這種模式存在著層次過多，捉捕不到最佳采購時機，發(fā)揮不出更好的地域優(yōu)勢，影響采購成本。產(chǎn)品銷售也是由國貿(mào)公司統(tǒng)一銷售，銷售人員的積極性不能得到充分發(fā)揮，銷售量上不去。上級看到這種情況后，對統(tǒng)一營銷模式進行改革，營銷職能下放。公司把握這一機會，踩準(zhǔn)市場節(jié)奏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，開拓新的市場，市場營銷初見成效。
　　衡東氟化學(xué)公司深化營銷機制改革的主要做法是：－是加強調(diào)研，把準(zhǔn)市場脈搏，在經(jīng)營策略上做文章。今年以來，產(chǎn)品和原燃料市場價格變化不斷，他們一方面根據(jù)原料價格變化而釆購，盡可能地規(guī)避市場價格損失，另一方面進一步規(guī)范了材料和備品備件的采購，尋求最佳采購時點與庫存結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)，避免過多占用流動資金。二是堅持“非常時期以產(chǎn)促銷”的倒逼思路，緊扣市場步伐調(diào)整生產(chǎn)組織，通過加強溝通和協(xié)調(diào)促進產(chǎn)品銷售。同時，加強營銷基礎(chǔ)管理工作，在營銷數(shù)額、票據(jù)結(jié)算、貨款回籠、價格把握等方面，取得了一些實實在在的成效。
　　公司對營銷實行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，交風(fēng)險抵押金。采購部總共4人，負(fù)責(zé)全公司的原料、材料采購工作，各負(fù)其責(zé)，責(zé)任到人，部長既是主管領(lǐng)導(dǎo)又是業(yè)務(wù)員。他們體會最深的是價格體會，對硫酸和螢石采購充分發(fā)揮其地域優(yōu)勢，就地、就近取材，今年采購基地硫酸每噸價格可降10至20元/噸，在螢石采購上價格可降20至30元/噸。這樣可以在市場價格的前提下，把原料成本降到最低，還可以采取靈活的手段用產(chǎn)品與對方企業(yè)的產(chǎn)品進行互換，如：細(xì)氫氧化鋁原來不能銷售，現(xiàn)在他們通過市場部開拓與另一家企業(yè)進行產(chǎn)品互換，并且多次與對方溝通，同時組織公司生產(chǎn)技術(shù)人員與客戶進行技術(shù)交流，使困擾公司的細(xì)氫鋁銷售得到了徹底的解決，盤活原料資金400萬元。
　　銷售部人員加部長共3人。工資直接與銷售量掛鉤，更加促進銷售人員在保住老市場的同時，自覺去開拓新市場，努力提高銷價。雖然產(chǎn)品的銷價總體上是由市場供求關(guān)系所決定，但生產(chǎn)成本、地域、時空變化也頗具影響，因此2014年的產(chǎn)品營銷工作重點他們從兩個方面入手：一是切實掌握生產(chǎn)成本，切實掌握市場信息，確保每一批產(chǎn)品有一定的邊際收益。二是通過對市場的調(diào)研和預(yù)測，主動把握市場節(jié)奏，盡量實現(xiàn)價高多銷、價賤少銷，保證應(yīng)有的利潤空間。
　　今年盡管市場疲軟，但他們在銷售每一個單的價格確定上都做了細(xì)致的評估，有效地控制了價格過快下滑，從而保證了實際銷售價格與實際生產(chǎn)成本的盈利價差。在銷售方面的另一工作措施就是精確結(jié)算，年初的工作計劃要求結(jié)算工作不能出現(xiàn)誤差，為了做好此項工作，銷售部在原有的臺帳基礎(chǔ)上進一步完善相關(guān)臺帳工作，做到了每一筆物資的進出在臺帳中能精確的顯示，隨時備查。
　　深化改革后，部長深入一線既當(dāng)業(yè)務(wù)員跑具體業(yè)務(wù)，又當(dāng)主管領(lǐng)導(dǎo)，直接匯報上級，排除過去傳送匯報的缺陷，使預(yù)判更準(zhǔn)確，供銷搶時機可以提高效益。他們作好了經(jīng)營情況的初步分析（從銷售角度簡單分析），為公司要能夠扭虧為盈，保證計劃銷量的完成起到重要的作用。今年他們生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售一空，采購部分析準(zhǔn)確，搶時機，1至3月初大幅度地降低了原料成本。

　　凝聚力量鑄合力
　　“空談?wù)`國，實干興邦。”其實企業(yè)開展思想政治工作 “空談” 也誤企， 而 “實干” 才有效。衡東氟化學(xué)公司這次裁員23人，沒有人吵鬧上訪，并且大家都沒有怨言，可想而知，這與企業(yè)平時的思想政治工作是分不開的。
　　黨總支書記劉杰說：“我們公司始終堅持思想政治工作緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要來開展，工作效果注重與行政工作目標(biāo)保持一致。在思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、形式創(chuàng)新中注重實效。”
　　衡東氟化學(xué)公司黨總支在這次企業(yè)深化改革中，作了大量的實質(zhì)性工作。他們多次組織公司管理人員及員工座談，使他們及時了解掌握黨的方針政策，特別是了解掌握黨的十八屆三中全會關(guān)于深化國有企業(yè)改革的方針政策。他們在員工中大力加強人力資源管理制度和實施內(nèi)部激勵措施的宣傳工作。為穩(wěn)定員工情緒、調(diào)動工作積極性，黨總支書記帶頭堅持深入一線班組與員工交流，解決實質(zhì)性的問題，做一些實實在在的工作，如他們對裁撤的員工根據(jù)各人的情況，主動為他們提供上崗信息，向集團內(nèi)部企業(yè)推薦或者在本企業(yè)內(nèi)部安排上崗，較好地保證了公司大局的穩(wěn)定，促進了改革和生產(chǎn)經(jīng)營的順利開展。
　　他們緊密配合公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營工作，堅持以提高員工綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以內(nèi)部崗位培訓(xùn)為重點、以委托外部培訓(xùn)為輔助方式的分層次、多渠道措施，開展多種技能培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)，較好地提高了員工的理論和實際操作水平。重點提高行政管理人員的綜合素質(zhì)，形成排頭兵和參照物的作用。
　　“正面為主、大局為重、穩(wěn)定為上”的宣傳思想工作方針，簡化形式，注重內(nèi)容和效果，注重大力構(gòu)建和弘揚具有鮮明個性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)文化，培育符合現(xiàn)代企業(yè)特色的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)員工內(nèi)在潛力，為公司的深化改革提供思想保證和智力支持，凝聚了力量。
　　群雁高飛競風(fēng)流，深化改革見成效。衡東氟化學(xué)公司通過企業(yè)深化改革，挖掘內(nèi)部潛力、上下統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變管理機制、為企業(yè)控虧脫困打下了堅實的基礎(chǔ)。前行就算遇到了挫折和低谷，他們也一樣能夠為自己找到一個出口，就像陽光能夠穿透每一個縫隙！我們相信他們最終的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，鑄就新的輝煌！