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　　那些錯失的良機
　　中國鋼鐵行業(yè)眼下最大的對手，事實上曾多次有求于中國市場。
　　上世紀90年代初，力拓集團哈默斯利鐵礦公司為了開發(fā)旗下的一個鐵礦石資源，來中國四處尋求合作伙伴，但當時中國沒有一家企業(yè)愿意參與。
　　最終這項合作，是以冶金部的名義與力拓合作，中國的政府機構(gòu)成為了力拓的合作伙伴。時任冶金部科技司副司長的徐大銓說，“這個是力拓先找來的，他們確實很有遠見，老早就看上了中國的市場。當時冶金部去力拓英國總部考察時，他們就不停地問中國鋼鐵行業(yè)的前景，但是當時我們都錯估了形勢，都沒想到中國鋼鐵行業(yè)能夠發(fā)展這么快。”
　　冶金部此后找到了中鋼集團的前身——中國冶金進出口公司承擔合作開發(fā)事宜。徐大銓說，“在當時，為了解決礦石的銷售，海外運來的礦石竟然要冶金部出面，用行政的手段將礦石按計劃指標分配給各大國有鋼廠。”這是中國海外拿到的第一個鐵礦，為了這個鐵礦，中國動用了外匯儲備。冶金部撤銷后，該鐵礦交給了中鋼。
　　二十年后，力拓集團哈默斯利鐵礦成為對中國出口鐵礦石最主要的來源，哈默斯利開始讓中國為當年的輕視付出代價。2009年5月26日，正是哈默斯利公司，宣布與日本新日鐵公司已經(jīng)達成2009年新財年度鐵礦石合同價格，降幅為33%。2009年7月5日，哈默斯利的中國業(yè)務(wù)總代表胡士泰被抓，力拓“間諜案”發(fā)，中國鐵礦石談判也隨之陷入僵局。
　　事實上，在過去十幾年間，中國鋼鐵行業(yè)曾經(jīng)有很多次機會能夠參股三大礦山公司。2002年，必和必拓曾派人游說相關(guān)政府部門和鋼鐵企業(yè)，邀請參與開發(fā)旗下礦山，并稱一旦合作開發(fā)，該礦山所產(chǎn)鐵礦石將優(yōu)先供應(yīng)中國市場，或者按照參股的比例，確定發(fā)往中國的鐵礦石產(chǎn)量。但是最終，必和必拓派出的代表失望而歸，因為在國內(nèi)相關(guān)負責人看來，必和必拓派出的游說人員級別太低了，“有點瞧不上”。
　　事實上，參股鐵礦石供應(yīng)商是日本鋼廠的主要經(jīng)營模式，這一模式給鐵礦石價格談判帶來的作用已經(jīng)顯現(xiàn)。鋼鐵分析師徐向春說，日本的鋼廠基本在全球主要的鐵礦石供應(yīng)商手中都有參股，這就造成，即便是鐵礦石價格上漲了，鋼廠同樣能夠通過礦石方面的分紅彌補成本的損失，而中國則不能，這就是為什么同樣的價格，日本能夠接受，中國則不能接受的原因。
　　2009年8月，歷史再次重演。在中國與三大鐵礦石供應(yīng)商的談判僵持不下的情況下，澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商、全球新近鐵礦石供應(yīng)商FMG再次為公司擴張產(chǎn)能而尋求中國的支持。按照8月17日達成的協(xié)議，F(xiàn)MG與中國鋼鐵企業(yè)達成降幅更大的鐵礦石協(xié)議，但是附加條件為，中國為其提供約60億美元的融資途徑。在中國鋼鐵行業(yè)看來，該協(xié)議等于是60億美元貸款換來了降幅為35%的2000萬噸鐵礦石。
　　最終，F(xiàn)MG向中國謀求60億美元融資的計劃落空。盡管中鋼協(xié)表態(tài)，融資失敗不會影響合同的執(zhí)行。但是這會不會影響下一步中國鋼鐵企業(yè)與FMG的合作尚還難說。

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