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　　緊挨著中山北路高架的百聯(lián)集團(tuán)物貿(mào)大廈，論地理位置不算“鉆石地段”，但近兩年入駐率節(jié)節(jié)提高，辦公室“一房難求”，還有上百家意向客戶排隊(duì)等著進(jìn)駐。這棟樓何以擁有這般魅力？原來(lái)，這里集聚了上海六成以上有色金屬現(xiàn)貨交易量，一年交易額達(dá)4000億元，這個(gè)“站著的市場(chǎng)”，就是上海乃至全國(guó)有色金屬現(xiàn)貨交易的“核心圈”。
　　一棟樓集聚一個(gè)行業(yè)，靠什么？作為上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)企業(yè)，探索的是怎樣的商業(yè)模式？

　　“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”緣起何處
　　一個(gè)市場(chǎng)要“成市”，有其自身規(guī)律。物貿(mào)大廈“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。
　　物貿(mào)大廈從事物資貿(mào)易的歷史由來(lái)已久，早在“雙軌制”年代，上海為專(zhuān)門(mén)從事非計(jì)劃內(nèi)的物資貿(mào)易和供應(yīng)而建了這幢大廈，最初從事的貿(mào)易領(lǐng)域較雜，包括鋼材、化工、木料等。上世紀(jì)90年代初，上海金屬交易所誕生于此，開(kāi)展銅、鋁等有色金屬的期貨交易，也就是現(xiàn)在的上海期貨交易所的前身。因?yàn)檫@一淵源，大樓內(nèi)開(kāi)始集聚有色金屬貿(mào)易企業(yè)。隨著期交所搬遷至浦東，帶走了不少企業(yè)，物貿(mào)大廈出租率一度下降。
　　期交所走了，一部分現(xiàn)貨貿(mào)易商卻留了下來(lái)。做大現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，物貿(mào)大廈找到新的突破口，提出了“以市興樓”的策略。騰籠換鳥(niǎo)，將與貿(mào)易相關(guān)度不高、產(chǎn)業(yè)附加值有限的樓內(nèi)租戶撤走，大廈重新裝修，從2011年至今，這里吸引了300多家有色金屬現(xiàn)貨交易企業(yè)進(jìn)駐。
　　一個(gè)“站著的市場(chǎng)”逐漸成型。全樓440多家租戶，88%從事有色金屬貿(mào)易，國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)均已入駐。為現(xiàn)貨貿(mào)易配套的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融等專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)也搶占大廈低區(qū)的辦公樓層。
　　2012年，物貿(mào)大廈里的有色金屬市場(chǎng)交易額達(dá)4000億元。作為市場(chǎng)的管理者，上海物貿(mào)有色金屬交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)成冠俊很自豪：“目前全上海的有色金屬現(xiàn)貨交易，60%以上都是在我們這幢樓內(nèi)完成的，并已輻射長(zhǎng)三角乃至全國(guó)，其現(xiàn)貨升貼水反映出市場(chǎng)的核心定價(jià)功能。”

　　“首發(fā)價(jià)”引產(chǎn)業(yè)高度集聚
　　引進(jìn)現(xiàn)貨貿(mào)易商，屬于“有意栽花”；而店多成市，進(jìn)而成為國(guó)內(nèi)有色金屬交易市場(chǎng)的制高點(diǎn)，卻是“無(wú)心插柳”。
　　業(yè)界擠破頭要進(jìn)樓，據(jù)說(shuō)是為了在開(kāi)市日，每天第一時(shí)間“聽(tīng)”到這里發(fā)布的銅現(xiàn)貨首發(fā)價(jià)。
　　每天下班后、翌日上班前，樓內(nèi)各貿(mào)易企業(yè)的業(yè)務(wù)員會(huì)相互串門(mén)，向貨主和客戶們了解供求狀況。誰(shuí)手頭有多少現(xiàn)貨想賣(mài)出，誰(shuí)今天要買(mǎi)入多少、什么品種，談笑間盡在掌握。然后，參考當(dāng)天有色金屬期貨交易開(kāi)盤(pán)價(jià)格，綜合分析供求信息，進(jìn)行“升水”或“貼水”，磋商得出當(dāng)天上午的現(xiàn)貨首發(fā)價(jià)。
　　每天上午10時(shí)左右，上海物貿(mào)有色金屬交易市場(chǎng)的銅現(xiàn)貨“升貼水價(jià)格”報(bào)出，“有色金屬價(jià)高、貿(mào)易量大，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前規(guī)模最大的龍頭企業(yè)基本都在這幢樓里，整個(gè)市場(chǎng)的供需情況，大致可以掌握七八分，因此，每天這里報(bào)出的價(jià)格，堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)權(quán)威信息，對(duì)銅現(xiàn)貨的全國(guó)市場(chǎng)價(jià)幾乎起著決定性的作用。”然后，貿(mào)易商就會(huì)參考這個(gè)首發(fā)價(jià)進(jìn)行供需撮合。
　　上午10時(shí)30分到11時(shí)30分，是有色金屬現(xiàn)貨交易的高峰時(shí)段，大量交易就在這段時(shí)間內(nèi)，在生產(chǎn)商、進(jìn)口商、貿(mào)易商、購(gòu)買(mǎi)方之間緊張而忙碌地進(jìn)行著。
　　雖然不如期貨這般實(shí)時(shí)變動(dòng)，但“近距離”和“零時(shí)差”帶來(lái)的便利，讓貿(mào)易商如魚(yú)得水。詢價(jià)格，撥個(gè)內(nèi)線電話，就能問(wèn)到上下家；訂合同，上下樓一次就可搞定。訂單落槌，進(jìn)口商、供貨商的現(xiàn)貨在倉(cāng)庫(kù)里，買(mǎi)賣(mài)雙方不必趕往倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)辦過(guò)戶，大廈2樓是物流區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)在這里設(shè)窗口，辦理交割手續(xù)的成本也降到最低。

　　“一棟樓”能否成“一張網(wǎng)”
　　年交易額達(dá)4000億元，大樓出租一房難求，然而，一棟樓的空間到底有限，如何進(jìn)一步創(chuàng)新突破？
　　對(duì)上海物貿(mào)有色金屬交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，真正的轉(zhuǎn)型發(fā)展才剛剛起步。在建設(shè)“四個(gè)中心”進(jìn)程中，上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)不言而喻。我國(guó)是有色金屬消費(fèi)和進(jìn)口大國(guó)，相當(dāng)部分的有色金屬原料經(jīng)由上?？诎度刖巢①Q(mào)易分銷(xiāo)。近些年，大量有色金屬生產(chǎn)基地從沿海向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，這也意味著，上海作為原料進(jìn)口口岸的地位還在，但作為有色金屬貿(mào)易中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻受到挑戰(zhàn)。
　　未雨綢繆。作為大樓“房東”，上海物貿(mào)已不再滿足于收租金，而要在業(yè)務(wù)核心上增加“黏度”，讓企業(yè)離不開(kāi)。據(jù)成冠俊介紹，打造一個(gè)集納交易配套服務(wù)、信息服務(wù)、金融服務(wù)平臺(tái)的探索已經(jīng)展開(kāi)。
　　首先，增加網(wǎng)上交易平臺(tái)，從有形市場(chǎng)邁向無(wú)形市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)的電子化，能使上海發(fā)揮更大的資源配置作用，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響降到最低，也讓核心的貿(mào)易仍離不開(kāi)上海。
　　其次，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)性的有色金屬信息平臺(tái)，行業(yè)資訊、貿(mào)易行情、價(jià)格數(shù)據(jù)等一網(wǎng)盡收。通過(guò)發(fā)布有色金屬銅現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)，擴(kuò)大定價(jià)的影響力，掌握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。
　　還有，將有色金屬貿(mào)易與金融結(jié)合，由金融機(jī)構(gòu)提供貨物質(zhì)押融資、套期保值等。通過(guò)提供貨物倉(cāng)儲(chǔ)、監(jiān)管、處置、金融服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)，讓交易市場(chǎng)真正變?yōu)榻灰字行摹?br />　　今年，上海物貿(mào)有色金屬交易市場(chǎng)已更名為上海有色金屬交易中心。成冠俊說(shuō)，現(xiàn)在的“一幢樓”，未來(lái)要變成國(guó)際貿(mào)易中心撒出去的“一張網(wǎng)”，服務(wù)對(duì)象不僅僅樓內(nèi)企業(yè)，而是“穩(wěn)坐上海、輻射全國(guó)、引領(lǐng)行業(yè)”。而中心所承擔(dān)的角色，將是打通國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，增加對(duì)上下游資源的控制力，體現(xiàn)出上海在大宗商品領(lǐng)域的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平，從而成為國(guó)際貿(mào)易中心建設(shè)的重要一環(huán)。