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　　“藍(lán)海”戰(zhàn)略下的市場(chǎng)話語權(quán)
　　層狀復(fù)合材料由于其特殊的加工工藝，具有耐高溫高壓和耐腐蝕特性，在核電石化、煤化冶金、航空航天、海洋工程的重大技術(shù)裝備領(lǐng)域有著廣泛而重要的應(yīng)用。
　　現(xiàn)任的公司總經(jīng)理李平倉先后在公司從事技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)銷售工作。談起“爆炸性”復(fù)合材料的林林總總，他如數(shù)家珍。“在我國(guó)金屬復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程取得突破之前，大部分復(fù)合材料需要依賴進(jìn)口，不僅材料成本高，而且運(yùn)輸周期長(zhǎng)，完全受制于人。”李平倉回憶說，當(dāng)時(shí)我們國(guó)內(nèi)有兩種進(jìn)口國(guó)外金屬復(fù)合材料的辦法，一種是設(shè)備技術(shù)進(jìn)口，一種是整體裝置全部進(jìn)口，無論哪種辦法，都讓國(guó)內(nèi)企業(yè)處于被動(dòng)地位。
　　天力金屬成立伊始，就把目標(biāo)定位于滿足特種需求的高端層狀金屬復(fù)合材料上，在承接西北有色金屬研究院6項(xiàng)技術(shù)專利的基礎(chǔ)上，先后自行開發(fā)專利24項(xiàng)，全部屬于技術(shù)工藝創(chuàng)新的發(fā)明專利。基于這些專利，企業(yè)技術(shù)水平走到了國(guó)內(nèi)前沿。企業(yè)研制的多種層狀金屬復(fù)合材料達(dá)到國(guó)際級(jí)先進(jìn)水平，并先后通過國(guó)內(nèi)軍標(biāo)和國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，在我國(guó)金屬復(fù)合材料領(lǐng)域成為一枝獨(dú)秀。天力金屬自2006年在經(jīng)開區(qū)涇渭新城建設(shè)投產(chǎn)，短短五年時(shí)間內(nèi)，由初創(chuàng)時(shí)期的年產(chǎn)值一個(gè)億，到2010年的5.3個(gè)億，104名員工創(chuàng)造的利稅貢獻(xiàn)已達(dá)到了5532萬元。
　　“我們的戰(zhàn)略是科技優(yōu)先。在技術(shù)上，我們主要跟國(guó)際頂尖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，保證自己的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二，國(guó)內(nèi)別的企業(yè)有的產(chǎn)品，我們就不做了。目前國(guó)內(nèi)搞復(fù)合材料的企業(yè)上千家，但是達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的只有天力金屬一家。”李平倉對(duì)企業(yè)的技術(shù)定位充滿自信。目前，在國(guó)內(nèi)重大技術(shù)裝備項(xiàng)目中，由于天力金屬公司的出現(xiàn)，原先由美國(guó)和日本把持的層狀金屬復(fù)合材料領(lǐng)域，幾乎再也看不到原材料進(jìn)口的身影。
　　技術(shù)上的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，決定了天力金屬在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語權(quán)。接受采訪前不久，李平倉剛剛在東部沿海談了一筆3000萬元的業(yè)務(wù)。“客戶跟我們聯(lián)系邀請(qǐng)參加產(chǎn)品投標(biāo)時(shí)，我們分析了客戶的產(chǎn)品要求，明白這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)只有我們能做。我們向客戶進(jìn)行了明確的答復(fù)，我們可以按照生產(chǎn)成本進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)，但是不能參加投標(biāo)，不能讓那些不具備生產(chǎn)能力的企業(yè)亂報(bào)低價(jià)來擾亂市場(chǎng)。”客戶很快就對(duì)天力金屬的要求做出積極回應(yīng)，邀請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人當(dāng)面洽談。“我頭一天下午四點(diǎn)乘飛機(jī)去，并買好第二天上午十點(diǎn)的返程機(jī)票。等第二天回來的時(shí)候，我不僅簽了合同，而且拿到了1000萬元的預(yù)付款。”李平倉向記者講述洽談過程，3000萬元的合同談判，他舉重若輕。

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