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　　賣好,根源還在談判
　　中商流通生產(chǎn)力促進中心分析師赫榮亮總結(jié)說,“現(xiàn)在三大礦商的情況可形容為目標(biāo)相同,即繼續(xù)看重中國市場,公關(guān)中國市場,同時又在公關(guān)層面相互競爭,選擇不同的公關(guān)領(lǐng)地,以爭奪中國市場份額。”
　　值得注意的是,在赫榮亮看來,三大礦商的轉(zhuǎn)變除了上述所說的產(chǎn)業(yè)鏈因素,最大的因素還是鐵礦石談判。“去年和前年,中國鋼企始終未對價格、指數(shù)化定價模式、季度定價方式進行認(rèn)可。但現(xiàn)在,供需雙方均已適應(yīng)了這些交易方式。”他認(rèn)為,經(jīng)過這一年半的時間,雙方總算在名存實亡的談判中形成了新的平衡,這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛,并能坐下來好好在其他項目上商談合作。
　　一位要求隱去姓名的市場人士則認(rèn)為,“公關(guān)中國”是三大鐵礦石供應(yīng)商的“必然選擇”。“可以預(yù)計的是,"十二五"期間,中國鋼產(chǎn)量不可能像之前幾年那樣猛漲,甚至2013年左右就可能出現(xiàn)粗鋼產(chǎn)量的下滑。屆時,對鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時"公關(guān)中國",還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利;而不"公關(guān)中國",勢必將造成利潤的損失。兩者孰輕孰重,礦商一眼便知。”該人士說。
　　細心的觀察人士還發(fā)現(xiàn),對比今年與去年及前年,乃至更早前,三大鐵礦石供應(yīng)商已很少對敏感的鐵礦石談判進行表態(tài),至多會預(yù)測鐵礦石價格的進一步走勢。
　　“目前市場上的平衡不等于公平。因為,所謂的平衡是建立在供應(yīng)商對市場絕對壟斷基礎(chǔ)之上的。”赫榮亮指出,“這一點,供應(yīng)商們再清楚不過。所以,他們表不表態(tài)都無差別。”
　　上述市場人士直言,“"公關(guān)中國"根本不意味著鐵礦石談判價格的下降。中國鋼企將繼續(xù)承受鐵礦石之殤,而礦企依舊享受著絕對暴利帶來的歡樂。”據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(中鋼協(xié))原副會長羅冰生日前透露,“今年前4個月,中國鋼鐵業(yè)利潤率進一步下滑至2.86%,較去年同期下降0.76%。”
　　“到年終結(jié)算時,鋼企低利潤的情況難以改變,且2011年全年極有可能出現(xiàn)與2010年和2009年相似的局面:遠低于工業(yè)行業(yè)的平均利潤率。”赫榮亮預(yù)測稱。恰恰在昨日,已經(jīng)有消息稱,“三季度礦石協(xié)議價將與二季度基本持平,或者略有下跌”。

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