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       受金融危機影響，國內(nèi)外冶金行業(yè)普遍遭遇寒冬考驗。從這一點來說，中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司也未能幸免。危機面前，壓力不言而喻。責任在肩，惟有破冰前行。年初以來，中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司在行業(yè)持續(xù)虧損的困境中，采取多種措施加大扭虧力度，依靠降本增效力保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步提升，取得了明顯的效果。1~6月，該公司預(yù)計完成有色金屬產(chǎn)量17.3萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計完成20.9億元，營業(yè)收入預(yù)計可達21.9億元,扣除非經(jīng)營性因素較上年同期預(yù)計減虧4662萬元。

　　銷售采購兩手抓
　　管理創(chuàng)新促挖潛
　　堅冰圍困，擋不住開拓者前進的步伐。
　　年初以來，中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司把改革銷售采購管理作為挖潛增效的重中之重，一方面做大產(chǎn)品銷售，搶占市場，另一方面優(yōu)化采購機制，嚴控成本，取得了明顯成效。
　　做大產(chǎn)品銷售，積極搶占市場。年初以來，中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司通過改進定價機制、提高直銷率、加強售后服務(wù)等手段，不斷調(diào)整市場營銷策略。該公司成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)共同組成的價格決策領(lǐng)導(dǎo)小組，改部門決策為領(lǐng)導(dǎo)小組集體決策，改每周定價為每日定價，實行定價上墻公開，杜絕暗箱操作，在統(tǒng)一產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，堵住了效益流失的漏洞。為了提高直銷率，該公司采取激勵措施鼓勵銷售人員走出去開發(fā)市場，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊跑市場，成功開發(fā)了河北、天津、山東、河南、江浙等地區(qū)的42家直接用戶，直銷率提高18%。為加強售后服務(wù)，公司成立了產(chǎn)品質(zhì)量專家服務(wù)組，主動上門為用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，并根據(jù)用戶的工藝要求改進產(chǎn)品質(zhì)量，千方百計滿足用戶需求，從而實現(xiàn)了鋅、銅、鉛等主產(chǎn)品產(chǎn)銷率、回款率雙雙保持100%。其中，鋅錠售價每噸較上海有色金屬網(wǎng)平均價高出617元，升水水平始終在國內(nèi)保持龍頭地位，較去年同期多創(chuàng)價格效益4300多萬元。
　　優(yōu)化采購機制，嚴格控制成本。中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司緊緊抓住國外原料價格較低的有利時機，搶先與佳能可、托克、澳信等國際供應(yīng)商簽訂了長單合同，大量采購進口原料，同時陸續(xù)恢復(fù)國內(nèi)原料采購渠道，重點開發(fā)大型礦山供戶，使公司在國內(nèi)外兩個市場采購形成良性互動，提高了原料定價的話語權(quán)和主動權(quán)，徹底扭轉(zhuǎn)了原料制約生產(chǎn)的被動局面。截至5月末，公司原料庫存達7.4萬噸，港口庫存4萬噸；預(yù)計6月末，原料庫存將達到10萬噸，港口庫存3.5萬噸。在燃料采購方面，該公司通過大力整頓采購渠道、提高燃料質(zhì)量管理、提高直采率降低成本等手段，使得中塊煤、原煤、洗煤、焦炭進廠合格率分別較去年同期提高25%、30%、21%和16%，為生產(chǎn)系統(tǒng)大幅降低消耗，穩(wěn)定工藝創(chuàng)造了有利條件。在鋼材、汽柴油等物資采購方面，該公司大力推行定點廠家直接采購，推行限額采購，直采率提高32%，1~5月，該公司每月物資采購額控制在1300萬元以內(nèi)，較去年每月降低800多萬元。
　

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