力拓中國(guó)修復(fù)之旅 繼續(xù)與中鋁加強(qiáng)合作
2010年08月30日 9:3 10817次瀏覽 來(lái)源： 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 分類(lèi)： 鋁資訊
全部簽署季度定價(jià)
即便力拓一改強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，積極修復(fù)各方關(guān)系，但是關(guān)于鐵礦石在華銷(xiāo)售策略，仍是不容“謙讓”的。繼續(xù)修改鐵礦石銷(xiāo)售的定價(jià)機(jī)制，是力拓修復(fù)中國(guó)關(guān)系的第二件大事。
艾博年本次訪華首度透露了力拓與中國(guó)鋼廠的定價(jià)方式：力拓已經(jīng)采取季度定價(jià)，與中國(guó)鋼廠確定了第三季度的價(jià)格，并且正在執(zhí)行。
第三季度價(jià)格主要依據(jù)為，以今年3至5月的現(xiàn)貨平均價(jià)格來(lái)確定，第二季度的價(jià)格則是以去年12月到今年2月的現(xiàn)貨平均價(jià)制定。
自今年開(kāi)始，力拓與淡水河谷、必和必拓一起，與中國(guó)客戶展開(kāi)新的定價(jià)模式銷(xiāo)售。對(duì)于必和必拓提出的月度定價(jià)方式，艾博年說(shuō)，“到目前為止，力拓從沒(méi)有主動(dòng)提出過(guò)月度定價(jià)”。
改變年度談判機(jī)制，艾博年認(rèn)為，是中國(guó)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為導(dǎo)致的。“長(zhǎng)協(xié)價(jià)高于現(xiàn)貨價(jià)，中國(guó)企業(yè)就購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨，長(zhǎng)協(xié)價(jià)低于現(xiàn)貨價(jià)，大家又想選擇長(zhǎng)協(xié)價(jià)。”
“由此，季度定價(jià)是個(gè)比較合理的模式，因?yàn)殡p方都能夠認(rèn)真遵守。”艾博年說(shuō)，“鋼廠如果要我們的礦石，就必須接受這個(gè)價(jià)格，如果客戶簽約后不執(zhí)行，后果是導(dǎo)致季度價(jià)格體系的失敗。”
在本報(bào)的采訪中，艾博年解釋?zhuān)鹤鳛樵牧瞎?yīng)商，在過(guò)去幾年，價(jià)提得比較兇，因?yàn)榈V業(yè)的投資到生產(chǎn)出產(chǎn)品的周期很長(zhǎng)，且項(xiàng)目的審批也歷時(shí)很久。
責(zé)任編輯：小貝
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