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　　普能無疑是現(xiàn)在最受關(guān)注的中國新能源公司之一。

　　自從2009年1月,成立不到3年的普能收購了世界釩電池老大——加拿大VRB Power Systems公司 (以下稱VRB公司)之后,它就成為了電化學(xué)儲能界的明星。
　　幾乎是一夜之間,普能躍升為全世界儲能行業(yè)的領(lǐng)袖,擁有了頂尖的專利技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊、全球性的工程經(jīng)驗(yàn)和客戶,以及離商業(yè)化只有一步之遙的可靠產(chǎn)品。
　　對于VRB公司來說,頗具戲劇意味的則是,被收購事件未滿半年,奧巴馬政府就推出了綠色能源新政:一套以優(yōu)先發(fā)展清潔能源、應(yīng)對氣候變化為內(nèi)容的巨額經(jīng)濟(jì)刺激計劃。而在美國的帶動之下,新能源幾乎成為所有國家爭相發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。
　　不過,與外界想象不同,VRB公司并沒有對在“黎明”之前“委身”普能而遺憾萬分。至少,在其前任總裁Tim Hennessy看來,兩者間的合作到目前為止“都是十分成功的”。
　　Tim Hennessy現(xiàn)在的身份,是普能公司的總裁,這位資深釩電池技術(shù)專家如今更多地致力于電池產(chǎn)品的市場銷售。令他感到滿意的是,此前并無人知曉的普能,在20個月后拿出了優(yōu)異的成績單:加拿大團(tuán)隊的技術(shù)+中國團(tuán)隊的制造=產(chǎn)品50%的成本下降。
　　然而,這樣的成績并未讓Tim Hennessy和普能停下前進(jìn)腳步。“儲能的市場很大,需求也非常強(qiáng)烈,但終端的客戶只愿意付他們認(rèn)為合理的成本來換取相應(yīng)的解決方案。”Tim Hennessy坦言。
　　因此,整合供應(yīng)鏈成為普能眼下實(shí)際的選擇。Tim Hennessy向記者透露,對上游釩礦資源的縱向整合是首選。

　　“蛇吞象”之舉
　　作為釩電池的締造者,日本住友電工（下稱SEI）最先完成了商業(yè)開發(fā)和產(chǎn)品測試,證明其可用于規(guī)模儲能。但在2003年全球釩價格暴漲10倍之后,因?yàn)楸旧砣狈︹C資源,日本政府便取消了對SEI的支持。
　　于是,加拿大VRB公司成了釩電池“一哥”,可就在其大舉推廣產(chǎn)品,眼看市場即將打開之際,金融危機(jī)爆發(fā)了。
　　2008年底,VRB由于擴(kuò)張策略過于激進(jìn),造成資金鏈斷裂。彼時,適逢金融危機(jī),加拿大國家政策收緊,無法找到有效融資途徑的VRB公司選擇接受來自中國的普能的收購方案。
　　在德同資本與德豐杰的幫助下,普能在第一時間遞交了收購申請,并從全球12家競爭者中勝出。對于收購的價格,普能不愿多談,但其并不避諱的是,此番收購性價比頗高。資產(chǎn)收購則包括了VRB公司從事釩電池研究多年來所擁有或控制的所有專利、商標(biāo)、技術(shù)秘密、設(shè)備以及絕大部分材料。
　　“普能的成功在于其最先掌握到了信息。”時至今日,中華新能源動力與儲能委員會秘書長夏凡談起這段業(yè)內(nèi)有名的往事,仍認(rèn)為此事絕非“幸運(yùn)”所能概況。
　　感慨普能出手迅速之余,當(dāng)時他更擔(dān)心“蛇吞象”之后的消化能力。中國的無名小輩能否完全征服背景顯赫的“異域新娘”？這是一個問題。而這個問題也曾困擾著北極光創(chuàng)投的董事總經(jīng)理鄧鋒。
　　今年3月,由北極光主導(dǎo),紅杉資本、德豐杰和德同資本共同參與,為普能提供了2200萬美元投資。至此,普能完成三輪,總額高達(dá)3200萬美元的融資。
　　“我們很早之前就關(guān)注普能了,但是直到它第三輪融資才投。”鄧鋒坦言,當(dāng)時對于普能能否很好的整合團(tuán)隊,他仍然感到擔(dān)心。
　　鄧鋒觀察了普能一年多,最后決定投資,“除了看到其并未發(fā)生動蕩,更重要的是認(rèn)為普能的實(shí)施方案可行。”

　　普能開礦？
　　現(xiàn)在的普能,是一部24小時運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。
　　中國和加拿大約14個小時的時差,正好實(shí)現(xiàn)了兩個團(tuán)隊“兩班倒”的工作。加拿大的團(tuán)隊做新技術(shù)的Research,然后傳給中國團(tuán)隊進(jìn)行Development。
　　“我們目前更注重R&D中的D。”Tim Hennessy解釋,普能要做的,更多的是把多年的研發(fā)理念轉(zhuǎn)化為工業(yè)化的產(chǎn)品。
　　基于這樣的營銷理念,2009年,普能將VRB的生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到了北京郊區(qū)的通州,并使泵、散熱器、傳感器等外圍非核心設(shè)備國產(chǎn)化。一系列的改變,使得VRB的釩電池技術(shù)來到中國后,生產(chǎn)成本已經(jīng)縮減了近50%。
　　眼下,對于占地1200平米的通州工廠來說,除了要陸續(xù)完成VRB公司之前簽訂合同的項(xiàng)目執(zhí)行,也要承擔(dān)普能新接下的訂單的交付。最重要的,它還是測試兆瓦級項(xiàng)目的基地。
　　實(shí)際上,在電網(wǎng)儲能方面,除了日本京瓷公司（NGK）的納硫電池項(xiàng)目,普能是唯一一個有過實(shí)踐項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊。不過,Tim Hennessy并不隱瞞,普能成熟的產(chǎn)品仍是千瓦級的系統(tǒng),更多的用于電信行業(yè)的備用電源。
　　嚴(yán)格來講,從千瓦級過渡到兆瓦級,對于屬于液流技術(shù)路徑的釩電池,稱不上是一種技術(shù)上的突破,只要通過電解液的容量和電堆的數(shù)量合理搭配即可。甚至所有的高校都可以研發(fā)出這樣的技術(shù),但難點(diǎn)在于把它從產(chǎn)品升級為商品。
　　對于普能來說,成本的優(yōu)化也不是容易攻下的山頭。盡管,在從電池專利技術(shù)到商業(yè)產(chǎn)品的這條道路上,VRB公司已經(jīng)走了10年,投入了近億美元。
　　但普能強(qiáng)烈地感受到:中國市場等不了更長的時間。于是,它選擇了縱向整合,在上游控制成本。
　　目前,普能的原材料全部是從國際市場上采購。僅電堆和電解液兩項(xiàng),就約占到總成本的70%左右,關(guān)鍵在于原材料釩。
　　盡管我國釩資源豐富,但因?yàn)樵阝C電池產(chǎn)品中所占比重過大,幾乎所有的廠商都希望能有效地降低釩的投入。
　　據(jù)了解,釩的來源通?？梢杂袃煞N,直接從礦山提取,或是利用鋼鐵集團(tuán)煉鋼煉鐵的固體釩渣。相比而言,后者從經(jīng)濟(jì)性來看,要劃算許多。
　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者,湖北的一家釩礦公司,曾向普能提出過合作的意向。但Tim Hennessy并未向記者透露更多,他表示提釩涉及知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密,普能到最終是自己生產(chǎn),還是發(fā)展長期的合作伙伴,仍需要時間來做決定。

　　技術(shù)競爭前景未明
　　“普能的釩電池技術(shù)優(yōu)勢很明顯,但在規(guī)模儲能上,每一種技術(shù)仍有其發(fā)展空間。”夏凡表示。
　　“很多人認(rèn)為鋰電池應(yīng)該更多的使用在電動汽車上,但是它在電網(wǎng)上是不是一定沒有機(jī)會,也很難下斷語。”夏凡告訴記者。
　　他認(rèn)為,鋰電池的優(yōu)勢同樣引人注目,其能量密度較高、技術(shù)相對成熟。在我國,從事儲能電池生產(chǎn)的廠家,多數(shù)使用的都是這種技術(shù)。因?yàn)殇囯姵鼐哂衅渌夹g(shù)望塵莫及的產(chǎn)業(yè)鏈,從資源供應(yīng)商、電池材料,到下游封裝工藝,都有無數(shù)公司在做。
　　相比之下,鈉硫電池技術(shù)具有效率高、能量密度高的優(yōu)點(diǎn),但由于技術(shù)門檻較高,日本NGK是世界上唯一一家商業(yè)化鈉硫電池產(chǎn)品的供應(yīng)商。
　　液流電池中,最被看好的是釩電池,其具有循環(huán)壽命長、能量轉(zhuǎn)化效率高、安全環(huán)保等突出優(yōu)點(diǎn),已成為規(guī)模儲能領(lǐng)域的重要技術(shù)。
　　上述種種,使得電池市場上,各種技術(shù)都有自己的擁護(hù)者。
　　“每種技術(shù)都有不同的優(yōu)勢和領(lǐng)域,我們目前在做的,還是堅持質(zhì)量并耐心的孕育市場。”Tim Hennessy對記者表示。