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　　占據(jù)“微笑曲線”兩端
　　如此的雙突破已充分昭示出公司的強硬的競爭優(yōu)勢,這又主要體現(xiàn)在這么三個方向。一是技術創(chuàng)新與研發(fā)優(yōu)勢。公司成立伊始就堅持自主創(chuàng)新,始終致力于各類鋁擠壓材產(chǎn)品的設計、開發(fā),這也是公司差異化競爭策略的重要組成部分。公司系江蘇省外商投資先進技術企業(yè),獲得中國建設部科學技術委員會“中國建設科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”稱號;同時,公司設計開發(fā)部被認定為江蘇省外商研發(fā)機構(gòu)。
　　目前公司擁有一套完整的研發(fā)體系和一批經(jīng)驗豐富的研發(fā)人員,并取得一系列研發(fā)成果。截至2009年6月30日,公司共擁有各類有效專利664項,其中15項實用新型專利,649項外觀設計專利,表二的數(shù)據(jù)顯示出公司的專用數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)遙遙領先。此外,公司目前尚有33 項專利正在申請之中,其中包括1 項發(fā)明專利。
　　而且,在研發(fā)成果的應用方面,公司非常重視并不斷提升市場把握能力,始終以滿足客戶的多樣性需求作為研發(fā)的出發(fā)點。比如說公司在產(chǎn)品設計開發(fā)時堅持以用戶對門窗的需求為導向,部分專利直接促進了鋁建筑型材產(chǎn)品的升級換代。再比如說公司在產(chǎn)品研發(fā)時充分考慮到我國幅員遼闊,南、北方氣候不同對鋁建筑型材的要求不同等因素,如此就能夠較佳地把握行業(yè)發(fā)展機遇。
　　二是渠道優(yōu)勢。公司自成立伊始就將建設完整有效的營銷渠道作為公司競爭策略的重要組成部分。經(jīng)過多年發(fā)展,公司已擁有完整且運轉(zhuǎn)良好的營銷渠道,營銷渠道優(yōu)勢已成為公司持續(xù)競爭力的重要支持。在營銷渠道方面,公司不斷擴大銷售隊伍,銷售人員數(shù)目由2006年末的312人增加至2009年6月末的582人。與此同時,公司經(jīng)銷商規(guī)模呈增長態(tài)勢,2006年、2007年、2008年在公司經(jīng)銷商戶數(shù)分別為672家、646家、796家。在經(jīng)銷商數(shù)量增長的同時,公司主要經(jīng)銷商保持相對穩(wěn)定,報告期內(nèi),與公司業(yè)務額超過100萬元的經(jīng)銷商數(shù)目分別為152家、163家和147家,占公司營業(yè)收入的比重保持在85%左右。
　　更為重要的是,公司一直強調(diào)渠道的控制能力,一方面是堅持不設總經(jīng)銷以達到掌握銷售渠道的目的;另一方面則是建立伙伴式銷售渠道。資料顯示,與公司連續(xù)三年發(fā)生業(yè)務往來的經(jīng)銷商合計179家,該類經(jīng)銷商的業(yè)務額占公司營業(yè)收入的比重在報告期內(nèi)均超過50%,如此既可說明公司對渠道的掌控能力,也可以說明公司與經(jīng)銷商之間的較為牢固的合作關系。
　　三是品牌優(yōu)勢。正由于此,確立了公司的品牌優(yōu)勢,目前獲得了中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書等諸多榮譽稱號或相關證書。與此同時,公司也一直堅信產(chǎn)品質(zhì)量是塑造優(yōu)秀品牌基石的理念:只有產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì),品牌的塑造及運作才有意義。因此,公司嚴格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求,從原材料采購到最終完成銷售,實施全面嚴格的質(zhì)量控制。而且,公司也以消費品模式進行品牌運作,給消費者留下“羅普斯金”是優(yōu)質(zhì)門窗品牌而非單純型材品牌的印象。比如說在每支型材產(chǎn)品上都標記防偽標志“羅普斯金?”、“LPSK?”,以此提高品牌識別率。再比如說公司通過設立“羅普斯金形象展示廳”有效激發(fā)潛在消費者的需求。
　　由此可見,公司目前的競爭優(yōu)勢較為突出,一方面擁有技術創(chuàng)新與科研的優(yōu)勢,這意味著公司在推出新產(chǎn)品等方面一直可以走在行業(yè)前列;另一方面則擁有渠道與品牌的優(yōu)勢,從而保證公司的客戶忠誠度。
　　而從企業(yè)經(jīng)營的角度來看,微笑曲線往往可以賦予公司極高的產(chǎn)品定價能力。目前行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)仍將鋁建筑型材視為工業(yè)品,因此在定價上沿襲了以“噸”為單位的定價方式,這直接導致大部分企業(yè)的生產(chǎn)利潤簡單為“鋁錠價格+加工費”。而公司在業(yè)內(nèi)首家以“支”為單位進行定價,其指導思想正是基于公司將鋁建筑型材視為一種消費品,這樣的定價方式不僅擺脫了單純掙取“加工費”的盈利模式,而且有助于避免陷入行業(yè)的“價格戰(zhàn)”。
　　正由于此,公司在近年來,雖然面臨著電解鋁價格出現(xiàn)多次大幅波動的行業(yè)困局,但公司在產(chǎn)能擴張、銷量增長的基礎上,產(chǎn)品毛利率水平保持穩(wěn)定上升,2006年至2009年上半年,公司綜合毛利率水平分別為12.92%、17.75%、19.73%和26.25%。
　　當然,公司毛利率的持續(xù)回升,也與公司極強的管理能力有著極大的關聯(lián),公司一直注意加強庫存管理,降低電解鋁價格波動風險。一方面公司統(tǒng)籌安排采購、生產(chǎn)、銷售計劃,另一方面,公司充分利用SAP 管理系統(tǒng)加強存貨管理,根據(jù)訂單情況合理安排原材料采購。以上各項措施不僅降低了公司原材料價格波動風險,而且保證了資產(chǎn)的高效營運,2008 年在生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大,營業(yè)收入穩(wěn)步增長同時,期末存貨余額為6,850.47 萬元,較2007 年末降低15%。2009 年上半年,生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴大,營業(yè)收入相比同期大幅增長,期末存貨余額為7,731.76 萬元,較上年同期降低10.73%。由此可見,公司在存貨管理方面的卓越能力。

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