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　　成立于1984年的涿神有色金屬加工專用設(shè)備有限公司（以下簡稱涿神公司）是中國有色金屬加工行業(yè)的首家中外合資企業(yè)，同時(shí)也是河北省第一家中外合資企業(yè)。歷經(jīng)25載風(fēng)雨歷程，現(xiàn)已成為具有現(xiàn)代化水平的集設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)于一體的全新型設(shè)備工程公司，是全國數(shù)一數(shù)二的鋁加工設(shè)備制造企業(yè)。其產(chǎn)品涵蓋了整個(gè)鋁加工設(shè)備行業(yè)的大部分主要設(shè)備，還涉及到了銅、鋼材加工設(shè)備，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、泰國、印尼、南非、中國香港和臺灣等國家和地區(qū)。
　　涿神公司創(chuàng)建以來，一直呈上升式發(fā)展。以姜世雄為董事長、程杰為總經(jīng)理的新領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，產(chǎn)銷業(yè)績更是不斷攀升。2007年全年銷售額首次突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)利潤400多萬元。2008年完成銷售額2.2億元，利潤700萬元，比去年同期接近翻一番。
　　正當(dāng)公司事業(yè)蒸蒸日上之際，一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)悄悄地?cái)[在了新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體面前。突如其來的金融風(fēng)暴，從美國華爾街迅速席卷全球，波及房地產(chǎn)、汽車、航空、制造等行業(yè)，震動全球各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。隨著改革開放迅速騰飛的中國經(jīng)濟(jì)也遇到了前所未有的“寒冬”，經(jīng)濟(jì)下滑、股市下跌、有色行業(yè)不景氣，原來經(jīng)濟(jì)效益好的電解鋁企業(yè)鋁價(jià)也一跌再跌，出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，鋁加工產(chǎn)品銷售疲軟，市場購買力急劇走低。
　　作為鋁加工設(shè)備的制造商，涿神公司決策層敏銳地覺察到這一市場變化，審時(shí)度勢，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面升級。“寒冬中，我們要強(qiáng)健羽翼，積集力量。在不久即將到來的春日里，我們才能展翅翱翔，開創(chuàng)新的輝煌。”在08年這個(gè)嚴(yán)冬，決策層這振奮人心的話語如一縷溫暖的陽光，給每個(gè)涿神人帶來了融融暖意。在涿神公司井然有序的加工車間里，一位工人風(fēng)趣地說：“‘裁員、降薪’這些詞兒，不屬于我們奮發(fā)向上的涿神公司。有公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策，我們心里踏實(shí)，所以這個(gè)冬天我們不怕冷。”
　　是啊，涿神公司是如何“過冬”的呢？讓我們一探究竟。
　　優(yōu)勢鑄就信心，信心激發(fā)活力
　　在涿神公司讓人感觸最深的就是涿神人那種源自內(nèi)心的自信，正是這種自信讓人隨時(shí)隨處都感到了這個(gè)企業(yè)的活力。應(yīng)對金融危機(jī)的沖擊，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、較快發(fā)展，最根本的是要激發(fā)企業(yè)的活力，涿神公司又是如何做到這一點(diǎn)的呢？
　　總經(jīng)理程杰道出了其中的原委——自信源于優(yōu)勢，活力源于信心。
　　危機(jī)來臨之初，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人多方走訪鋁加工企業(yè)、拜訪經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，認(rèn)真分析市場形勢，了解市場變化趨勢，清醒地認(rèn)識到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重性和持久性。同時(shí)又認(rèn)真分析公司現(xiàn)狀，總結(jié)出公司目前應(yīng)對危機(jī)的三大優(yōu)勢――有訂單、有資金、有市場。并以此振奮員工信心，激發(fā)企業(yè)活力。
　　一、訂單緩解了金融危機(jī)對企業(yè)的沖擊。由于07年和08年的努力工作，公司儲備了一定的合同訂單，僅現(xiàn)在在制項(xiàng)目的完成也需要大約一年半時(shí)間，今后還有一些訂單陸續(xù)生效，這為企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)爭取了寶貴的時(shí)間。
　　二、資金是企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的基石。金融危機(jī)導(dǎo)致了裝備制造企業(yè)資金鏈的趨緊。但涿神公司長期以來的資金積累，讓企業(yè)有了充裕的現(xiàn)金流，保證了公司生產(chǎn)鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。08年為增強(qiáng)大型設(shè)備的組裝能力，公司自籌資金5000萬元新建6500平方米的重型組裝焊接廠房，配置大小加工設(shè)備15臺，現(xiàn)已全部投入使用，公司生產(chǎn)能力提高了一倍，大量的外委任務(wù)可以自行消化，提高了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和利潤率，新項(xiàng)目做到當(dāng)年投資當(dāng)年見效。
　　三、穩(wěn)固的客戶群保證了市場占有率。公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量為本的原則，把質(zhì)量管理置于經(jīng)營策略的首位，推行全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理模式，恪守“持續(xù)改進(jìn)，確保為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以可靠的質(zhì)量拓市場，降成本、增效益”的質(zhì)量方針和“堅(jiān)持科技與管理并舉，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量的不斷進(jìn)步，創(chuàng)一流產(chǎn)品、一流技術(shù)、一流管理”的質(zhì)量目標(biāo)。經(jīng)多年的不懈努力與追求，公司以“產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、信守合同、服務(wù)優(yōu)良”的四大優(yōu)勢特點(diǎn)，牢牢占據(jù)了國內(nèi)市場20%以上的份額，部分產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到50%以上，還打開了國際市場，僅08年就出口南非鑄軋機(jī)2臺（套），出口肯尼亞鋁加工配套設(shè)備，目前在制出口印度項(xiàng)目1個(gè)。在拓展新市場的同時(shí)，大量老客戶的信賴，也保證了公司的市場占有率。“認(rèn)真做事，誠信做人”這就是涿神公司的企業(yè)文化，依靠這條簡單而質(zhì)樸的企業(yè)精神，創(chuàng)造出的卻是公司不凡的業(yè)績。
　　危機(jī)中，訂單、資金、市場三個(gè)環(huán)節(jié)息息相關(guān)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會使生產(chǎn)鏈條斷裂，給企業(yè)帶來巨大的生存危機(jī)。而涿神公司在這三個(gè)方面的優(yōu)勢，保證了良性運(yùn)行，使公司在嚴(yán)冬中依然生機(jī)勃勃，從而筑起了抵御“寒冬”的堅(jiān)固防線。
　　多措并舉，逆勢而上，實(shí)現(xiàn)全面升級
　　十年前的亞洲金融危機(jī)，對我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了不小的沖擊，一批企業(yè)在沖擊中迎難而上，不僅沒有垮掉，相反越來越強(qiáng)?，F(xiàn)在，全球性的金融危機(jī)對我國裝備制造業(yè)的沖擊雖是前所未有的，但危機(jī)亦是機(jī)遇。只要抓住時(shí)機(jī)，研究科學(xué)的應(yīng)對辦法，制定積極的應(yīng)對策略，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)品、落后技術(shù)和工藝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面升級，將能夠從容應(yīng)對。這已經(jīng)是涿神公司領(lǐng)導(dǎo)集體的共識。
　　面對危機(jī)，盲目就會被動，唯有冷靜才會有出路。涿神公司領(lǐng)導(dǎo)集體憑借這種對經(jīng)濟(jì)形勢的準(zhǔn)確判斷和冷靜地思考，出臺了一系列措施，準(zhǔn)備利用我國投資4萬億元拉動內(nèi)需的大好時(shí)機(jī)，形成新的核心競爭力，完成企業(yè)升級，將企業(yè)做強(qiáng)做大。
　　一、加快自主創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
　　涿神公司合資經(jīng)營之初，引進(jìn)的是日本神戶制鋼的技術(shù)，通過多年的利用吸收，公司已經(jīng)培育起了一支成熟的技術(shù)設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，具有了自主研發(fā)能力。公司實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)力及設(shè)備的動態(tài)模擬、組裝，建立了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)CAD系統(tǒng)和三維設(shè)計(jì)MTD系統(tǒng)，大大提高了設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)效率，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。
　　2008年，完成技術(shù)創(chuàng)新十余項(xiàng)。新型1600鋁箔軋機(jī)、分卷機(jī)、合卷機(jī)已經(jīng)通過用戶最終驗(yàn)收，2000新型鋁箔軋機(jī)、分卷機(jī)、合卷機(jī)也順利通過用戶驗(yàn)收。出口南非的2100鑄軋機(jī)和出口印度的1臺冷軋機(jī)、5臺鑄軋機(jī)都應(yīng)用了公司開發(fā)的新技術(shù)，獲得用戶的好評。
　　2009年公司將加大研發(fā)力度，開發(fā)包括2300寬幅冷軋機(jī)、鋁箔軋機(jī)、精整設(shè)備、拉彎矯直、厚箔剪等項(xiàng)目，增加產(chǎn)品的科技含量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為市場回暖儲備技術(shù)力量，為“以新產(chǎn)品打開新市場”的市場戰(zhàn)略奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
　　二、以穩(wěn)健的營銷策略，抓好訂單與回款。
　　“金融危機(jī)中，抓訂單，一定牢記‘認(rèn)真做事、誠信做人’的企業(yè)文化，細(xì)致考察，簽一單做一單，控制風(fēng)險(xiǎn)。”這是總經(jīng)理針對金融危機(jī)提出的營銷原則，這種審慎大大降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2008年全年，涿神公司共簽訂生效合同金額2.5億元。穩(wěn)定的訂單式生產(chǎn)，使供需雙方緊密的聯(lián)系在一起，分解了金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了“供方安心、需方放心”的雙贏。
　　2009年，公司將瞄準(zhǔn)市場變化，調(diào)整應(yīng)對策略，主動出擊，擴(kuò)大國內(nèi)市場同時(shí)大力開發(fā)國外市場。危機(jī)中，涿神公司的實(shí)力，贏得了一批國外客商的青睞。目前，公司正與肯尼亞一家公司進(jìn)行積極的談判，有望達(dá)成設(shè)備訂購協(xié)議。
　　“加大回款力度，防止項(xiàng)目出現(xiàn)變化，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障資金流不斷”是涿神公司市場營銷的又一舉措。08年全年實(shí)現(xiàn)貨款回收3.59億元，為企業(yè)提供了充裕的生產(chǎn)經(jīng)營資金。
　　三、挖掘自身產(chǎn)能，減少外委。
　　公司生產(chǎn)部門與市場部門配合，摸清客戶需求狀況，科學(xué)安排工序，按需生產(chǎn)，大量減少外委部件，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低生產(chǎn)成本。同時(shí)加強(qiáng)外委審批，做到能自己生產(chǎn)的不外委，高附加值部件不外委，從而提高企業(yè)利潤率。
　　四、壓縮開支，降低成本。
　　金融危機(jī)下低廉的價(jià)格無疑是提高產(chǎn)品競爭力的最有利武器，因此降低制造成本、壓縮開支就成為企業(yè)降低產(chǎn)品成本的又一手段。在采購方面，公司加強(qiáng)審核力度，對新采購合同逐項(xiàng)談判，緊盯市場價(jià)格變動，招標(biāo)定價(jià)，降低采購成本；在內(nèi)部管理方面，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購、外委等環(huán)節(jié)全面落實(shí)ISO9001質(zhì)量管理制度，減少質(zhì)量損失；另外，控制經(jīng)費(fèi)開支，降低辦公成本，“為企業(yè)節(jié)約一分資金，就為企業(yè)創(chuàng)造了一分效益”，這是涿神人共同的行動指南。
　　涿神公司的經(jīng)營班子面對當(dāng)前十分嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢及市場環(huán)境，以過人的勇氣引領(lǐng)企業(yè)逆勢而上，公司上下眾志成城、信心滿懷，為占據(jù)鋁加工設(shè)備制造業(yè)的制高點(diǎn)，大步前進(jìn)著，涿神公司如同一枝光艷的迎春花，讓人頓感春的氣息撲面而來……